תקציר⬅ איך לא לפחד מכישלון? איך להרגיש חופשי עם אנשים? איך לא לפחד מאנשים? איך לא להילחץ מאנשים? איך לא להתבייש מאנשים? איך להרגיש בנוח עם אנשים? איך לא לפחד להיפגע מאנשים? חרדה חברתית, איך להאמין בעצמי? - פרומו הרצאה על איך לא לפחד מכישלון? איך להרגיש חופשי עם אנשים? איך לא לפחד מאנשים? איך לא להילחץ מאנשים? איך לא להתבייש מאנשים? איך להרגיש בנוח עם אנשים? איך לא לפחד להיפגע מאנשים? חרדה חברתית, איך להאמין בעצמי? - פרומו ... ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ ... לילדים, איך לגרום לילד להאמין בעצמו? איך לבנות ביטחון עצמי אצל ילדים? איך לבנות ערך עצמי לילדים? איך לגרום לילד לא לפחד מכישלון? איך לנסח משפטי מוטיבציה? איך לגרום לילד לחשוב חיובי? הדרכת הורים ש: האם להגיד לילד משפטים מעודדים חיוביים כדי לחזק אותו. אליעד: כן למה לא? ש: שהם לאו דווקא נכונים. אליעד: מה זאת אומרת, רגע תאמין שאתה סופרמן שאתה יכול לעוף באוויר מה לדוגמא נגיד בא נראה מה בטוח נכון להגיד לילד "תקשיב אתה סופרמן אתה יכול לעוף באוויר" זה יתן לו המון ביטחון עצמי. ש: לא הוא גם יודע שהוא לא. אליעד: את פה בכלל אז אני שואל שאלה, עכשיו אם אתה תגיד לו אתה סופר מן אתה יכול לעוף באוויר זה יתן לו הרבה תחושת ערך כן עד שהוא ינסה ויפול נכון יפה אז זאת אומרת וודאי לנו שאם הוא בטוח לא יכול לעשות את זה למרות שאנחנו נפמפם לו את האגו למספר שניות עד שהוא ינחת בקרקע אנחנו לא נגיד לו את זה זה נכון יפה, להגיד לו "תקשיב אתה נכה אתה לא יכול ללכת" כשהוא יכול ללכת אנחנו כנראה גם לא נגיד לו כי אנחנו נגביל אותו נכון אז מה השאלה בעצם איפה השאלה אם לשקר אותו קצת מה השאלה אם זה לא נכון למה שנגיד לו. ש: נניח הוא מפחד מאוד מהמבחן ואני רוצה לעודד אותו שלא יפחד הוא יצליח אתה תצליח כאילו נכון יש סיכוי שהוא לא יצליח להגיד לו את זה איך להגיד לו את זה. אליעד: חכי את פה או לא פה. ש: לא אמרתי לך שלא. אליעד: אז אם את לא פה אני לא אדבר איתך כי אמרתי חכי את המשכת את השאלה, עכשיו היא אמרה אני רוצה לעודד אותו שלא יפחד שהוא יצליח וזה נכון אבל זה שקר כי אם הוא מפחד להיכשל יש שתי אפשרויות או לא משנה אם תיכשל או אתה בטוח תצליח, עכשיו היא רוצה לפתור את הבעיה רק דרך אתה בטוח תצליח ומה האמת שלהגיד למישהו אתה תצליח את מתישהו תסבלי הרבה יותר ההוא שקרא את השלט "אל תפחד אתה תצליח" אולי את מחזקת לו את הביטחון אבל אחרי שהוא יכשל פעם ראשונה פעם שנייה איבדת אותו אחר כך גם כשהוא יוכל להצליח הוא לא יגש למבחן כי אמרו לו שהוא יצליח וזה לא עבד אז גם כשיהיה בטוח שהוא יכול להצליח הוא לא יגש למה כי הוא אומר "אבל גם פעם חשבתי שאני יכול להצליח ולא הצלחתי נכשלתי" ולכן זה לא הניסוח הנכון. אם ילד לדוגמא נגיד אומר "אני מפחד להיכשל במבחן, תקשיב תן לעצמך צ'אנס להצליח" זהו "בוא תנסה להצליח במבחן ותראה מה אתה יכול לעשות הכי טוב" לא יודע משפטים כאלה כאילו מי אמר תאמין בעצמך כאילו מה זה אומר תאמין בעצמך ואם הוא לא יצליח מה יקרה. את הבנת או לא הבנת או שלא מקובל עלייך התשובה מה התשובה הייתה? ש: לנסח את זה קצת אחרת. אליעד: נכון במשפטים שלא יוצרים לו סטרס שהוא חייב להצליח ולא משפטים שקריים אם אתה תשקרי אותו פעם פעמיים שלוש אין משמעות יותר ... לו להאמין בעצמו במשהו שהוא לא יכול כשאת אומרת לו תאמין שתצליח והוא לא מצליח דפקת לו את כל רצף ההמשך. הבנו את זה פשוט אתה מסכים? ש: רגע שנייה. אליעד: מה את אומרת? ש: אז מה היא בעצם צריכה לומר לו אתה תעשה את המאמצים האישיים שלך. אליעד: מה הבעיה של הילד איך הכל מתחיל? ש: שנגיד הוא מרגיש שהוא לא מצליח במקצוע מסוים וחשוב לנו לתת לו הרגשה שאם עד עכשיו הוא לא הצליח וכל הציונים שלו הם מאוד נמוכים זה עדיין לא אומר שהוא חייב להישאר במצב הזה ומאוד יכול להיות שהוא כן יכול להשתפר. אליעד: אז אפשר לכתוב כשמוכרים למישהו לוטו מה כותבים לו בלוטו אתה יכול להצליח נכון ואם הוא לא יצליח אבל אתה ... "בוא תיתן לעצמך צ'אנס לגלות את היכולות שלך" זהו. ש: או גם עצם זה שאתה עושה מאמץ ואתה לומד. אליעד: היא מדברת על שילוט שזה משהו שצריך להתאים לכולם היא לא אומרת משהו פרסונלי לילד אם זה פרסונלי לילד אפשר להגיד לו משהו אחר אפשר להגיד לו "תקשיב תבין אתה בסדר איך שאתה אבל בא תנסה בא תראה" זה אם זה פרסונלי זה משהו אחר אנחנו צריכים איזה סלוגן כזה סלוגן שאומר "אתה לא יודע כמה אתה יכול" או "אתה תמיד יכול עוד" או "אף פעם אל תמנע מעצמך לנסות שוב" או "מה שהיה אתה תמיד יכול שיהיה יותר טוב" משפטים כאלה לא משפטים של "אתה בטוח" בטוח אתה תדפוק אותו רוב האנשים שחושבים שלילי זה כי מתישהו הם חשבו ... כשהוא היה קטן והוא רצה לברוח וניסה והוא לא הצליח ואז גם כשהוא גדל הוא לא הצליח למה כי הוא האמין בעצמו שהוא יכול הוא לא באמת יכל לברוח אבל הוא אמר אני אברח והוא לא הצליח ואז הוא אמר "טוב אני לא יכול" ואז גם כשהוא יכול הוא לא מנסה, הכל מתחיל בזה שהוא שיקר את עצמו שהוא חשב חיובי ברגע שהוא חשב חיובי הוא אמר אני יכול ואז הוא לא הצליח ואז נדפק. אמת או ... ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ הפחד להיכשל, להאמין בעצמך, איך להתמודד עם כישלון? איך לטפל בחרדת כישלון? דמיון מודרך, חשיבה חיובית, התמודדות עם פחד להיכשל, איך לא לפחד להיכשל? חרדה מכישלון, לא לפחד מכישלון, התמודדות עם פחד מכישלון בן אדם יש לו פחד מכישלון הוא פעם ניסה לעשות משהו ונכשל ואז הוא ניסה לעשות את זה עוד פעם ונכשל ובעקבות זה שהוא נכשל קרה לו דבר מאוד רע ואז הוא אזר אומץ ועשה את זה עוד פעם ונכשל מפה לשם משם לפה יש לו עכשיו פחד מכישלון והוא רוצה שנעזור לו לצאת מהפחד מכישלון כי עכשיו הוא מרגיש תקוע והוא לא יודע מה לעשות עם עצמו והוא מפחד והוא תקוע פחד מכישלון הוא הקים עסק פשט את הרגל עוד פעם הקים ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ אימון למציאת זוגיות, חיזוק הביטחון העצמי, העלאת ערך עצמי, דימוי עצמי גבוה, פחד להתחיל עם בחורה, פחד מכישלון, חרדה חברתית, מחשבות מפחידות, דחייה חברתית, דימוי חברתי, אהבה עצמית - פרומו הרצאה על אימון למציאת זוגיות, חיזוק הביטחון העצמי, העלאת ערך עצמי, דימוי עצמי גבוה, פחד להתחיל עם בחורה, פחד מכישלון, חרדה חברתית, מחשבות מפחידות, דחייה חברתית, דימוי חברתי, אהבה עצמית - פרומו ... ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ פחד מכישלון, איך נכון לומר? תנסה מקסימום תצליח, תנסה מקסימום תיכשל, מסרים חיוביים, מסרים שליליים, חשיבה חיובית, חשיבה שלילית, אופטימיות, פסימיות, חינוך ילדים, העברת מסרים וכאן תתבאר עוד מניפולציה מטופשת של מאמני מכירות, שמנסים להישמע חכמים ויצירתיים, כדי למכור את ה"חוכמה" שלהם. והמניפולציה הפעם הולכת כך: לקחו את המשפט הנפוץ שאומר "תנסה, מקסימום תיכשל", והחליטו שהמשמעות שלו היא שלילית. והסבירו, שכשאר אומרים אותו למישהו, בעצם שותלים לו מחשבה שלילית בראש, מחשבה שאומרת שהמקסימום שהבן אדם יכול להשיג, זה כישלון. ושכאילו המינימום הוא הצלחה, אבל המקסימום הוא הכישלון. ואז באה הטענה המטופשת שאומרת, הרי כולם מסכימים שעדיף לשדר אופטימיות יותר מפסימיות, ועדיף להעביר מסרים חיוביים בחשיבה חיובית, יותר מאשר מסרים שליליים בחשיבה שלילית, ולכן עדיף לומר לאדם, "תנסה, מקסימום תצליח". וזאת לכאורה חשיבה חיובית. ויש שהגדילו את הטמטום שלהם והוסיפו, "תנסה מקסימום תצליח", כי אם לא תנסה, אתה בכל מקרה כבר כישלון. והאמת היא, שזאת שוב מניפולציה זולה ומטופשת של אומני מכירה ויועצי מכירות כאלו ואחרים, שמנסים להישמע חכמים, אבל מראים את טיפשותם. כי בדיוק ההפך הוא הנכון. כי המשמעות של המשפט "תנסה, מקסימום תיכשל", היא שעליך לנסות, כי מקסימום, דהיינו, הדבר הרע ביותר שיכול לקרות לך, הוא במקסימום כישלון. דהיינו, אל תפחד לנסות, כי מה יש לך להפסיד, הרי הכי רע / הרע המקסימאלי שיכול לקרות לך, הוא שתיכשל. או במילים אחרות, להיכשל זה לא באמת רע. ואם לא תצליח, הרע המקסימאלי הוא כישלון. והמניפולציה היא שלקחו את המילים "תנסה, מקסימום תיכשל", ופירשו אותם כאילו המשמעות שלהן היא, תנסה, והמקסימום שאתה יכול להשיג, הוא כישלון. שכמובן זה פירוש מעוות ושגוי. ואדרבה, המשמעות של "תנסה, מקסימום תצליח", היא הכי שלילית שיש. כי זה משפט שאפשר לומר אותו, למישהו שהוא כישלון. כי זה כמו לומר, מה יש לך להפסיד, תנסה מקסימום תצליח, כי אתה בכל מקרה כישלון. שזאת כמובן חשיבה שלילית. ולכן נכון לומר: תנסה, מקסימום תיכשל. דהיינו, אין לך מה לפחד לנסות, תנסה, מקסימום הדבר הכי רע שיכול לקרות, הוא שתיכשל, וזה לא באמת רע. ... ⬅לחץ כאן לקריאת המאמר המלא...

תקציר⬅ ... בחינות / פחד בחינות - איך לטפל בחרדה ממבחנים? איך להתמודד עם חרדות לפני בחינות ועם פחד ממבחנים? מה לעשות עם פחד לפני מבחנים ופחד מבחינות? למה יש חרדות לפני מבחן וחרדת מבחנים? איך להירגע לפני מבחן? איך מתמודדים עם לחץ לפני מבחן? איך נרגעים לפני מבחן? הורדת לחץ לפני מבחן, טיפול בלחץ לפני מבחן, מה עושים יום לפני מבחן? הדרכה למטפלים, הדרכה למאמנים @ פחד מכישלון / פחד להיכשל / חרדת כישלון - חלק 3 וכאן אסביר על חרדת בחינות ופחד ממבחנים. ואסביר מהם הסימפטומים של החרדה ממבחנים? איזה עצות יש להתמודד עם הרגעת לחץ ממבחנים? איזה עצות יש ואיזה שיטות להירגע לפני מבחנים עובדות יותר או פחות כדי להירגע לפני מבחנים? מה באמת כדאי לעשות לפני מבחנים, כדי להתמודד עם פחד מכישלון בבחינה? איך נרגעים לפני מבחן? ואיך להירדם לפני מבחן? איך לגרום להורדת לחץ לפני מבחן? מהי דרך הטיפול בלחץ לפני מבחן הטובה ביותר? ואיך באמת להתמודד עם לחץ מבחינות? ועוד. אז מה זה בעצם חרדת מבחנים? חרדת מבחנים, זה מצב שבו האדם עומד לפני מבחן כלשהו. ושהאדם מאוד מאוד, רוצה להצליח במבחן, ושהאדם בנוסף מאוד מאוד לא רוצה להיכשל במבחן, ושהאדם מאוד מאוד חושב שיש סיכוי כלשהו / סיכוי גבוה שהוא יכשל במבחן. ושהאדם חושב שאם הוא יכשל במבחן, הוא ירגיש מאוד מאוד רע מכך. והכל ביחד יוצר את תחושת החרדה לפני המבחן. מהחשש הגדול מהרע שהאדם חושב שיקרה לו, אם הוא יכשל במבחן. תסמיני חרדה לפני מבחן אז יש אנשים שממש מסוגלים לחטוף התקף חרדה לפני מבחן. ברמה כזו שיש להם תסמינים של חרדה לפני בחינה. כגון לדוגמא בחילות לפני מבחן, כאבי בטן לפני מבחן, כאבי ראש לפני מבחן וכיו"ב, כל שאר התסמינים שיש לאדם שסובל מהתקף חרדה. והם ממש נכנסים לחרדה מהפחד להיכשל במבחן. נדודי שינה לפני מבחן / קושי להירדם לפני מבחן לפעמים הלחץ לפני מבחן שיש לאדם, גורם לו בין השאר לעייפות לפני המבחן, שגורמת לכישלון במבחן. ו⬅לחץ כאן לקריאת המאמר המלא...

תקציר⬅ ... לחשוב מחוץ לקופסא, חשיבה מחוץ לקופסא, חשיבה יצירתית, פחד מכישלון, פיתוח יצירתיות, לפתח יצירתיות, קיבעון מחשבתי, מעוף מחשבתי, יצירתיות בעסקים, יזמות עסקית - פרומו כן. ש: ראיתי וידאו מסוים לא משנה, הוא דיבר שם על משהו שזיהיתי שזה נכון שיצירתיות. אליעד: שזיהית שזה נכון? ש: זיהיתי שיש בזה משהו יש בזה הרבה. אליעד: באמת? ש: לא משנה. אליעד: סתם אתה מתכוון להגיד זיהיתי שבעיניי זה היה לי נכון, צריך לזכור את זה. ש: נכון, שבעצם ... פורצת כשיש מגבלות. אליעד: יצירתיות פורצת כשיש מגבלות. ש: נכון כשאתה מוגבל. אליעד: האם זאת האמת או לא האמת, מה האמת שזה נכון ולא נכון. סתם תמשיך את הדיבור תכף נסביר לך את השכל שבדבר. ש: וזהו כשאתה מוגבל בכלים שלך אז אתה יצירתי לגבי מה אתה יכול לעשות איתם בגלל שאתה מוגבל, אם היה לך את כל הכלים בעולם אז לא. אליעד: את זה הוא לא אמר זה אתה מוסיף נכון? ש: לא זוכר. אליעד: הוא לא אמר את זה, למה לא יכול להיות שהוא אמר את זה? ש: למה? אליעד: כי לא הגיוני שמישהו יגיד "אם היה לך את כל הכלים בעולם" כי אנשים לא חושבים בצורה כוללת, ... זה בעצם לקחת דבר שלא קיים וליצור אותו, עכשיו ההגדרה של "לא קיים" היא מוגבל. קודם כל ההגדרה של יצירתיות זה בעצם לקחת דבר מוגבל ולשנות אותו אני אומר את זה מצד ההגדרה זה לא צריך כאילו להיות גאון גדול כי אם אתה לא מוגבל אז מה יצרת, כאילו אם אני יכול לעשות הכל אז מה יצרתי בעצם כאילו יכולתי כבר קודם לעשות את זה. היצירה היא בעצם הגדלת היכולת, יצירה פירושה הגדלת היכולת. אוקי? ש: כן. אליעד: למה כי מה האמת? האמת היא שאם לדוגמא נגיד מישהו נגיד לוקח בניין והורס אותו הוא גם יצר, הוא יצר הרס אבל לו לא יגידו "אתה יצרת" כי הוא בעצם הקטין את היכולת לא הגדיל את היכולת. לעומת זאת אם נגיד ... הקודם בשביל שיכלו לבנות בניין אז נגיד יגידו "הוא יצר שטח פנוי לבניין" את אותה פעולה בדיוק. זאת אומרת מגדירים לאיפה רוצים להגיע וככל שאתה מתקרב יותר להגדלת היכולת שלך ביחס למטרה שאתה רוצה להגיע ככה אתה בעצם יותר יצירתי, יצירתיות היא בעצם היכולת להשיג יותר מטרות. אוקי? עכשיו מה האמת, האם כשאתה מוגבל, אז קודם כל בעיקרון אתה יכול להיות יצירתי רק כשאתה מוגבל, זאת אומרת מצד ההגדרה יצירתיות יכולה להתבטא רק ביחס לגבול. אוקי אלא אם כן אתה רוצה את הגבול, שים לב אלא אם כן אתה רוצה את הגבול ואז להחריב את הגבול זה גם סוג של יצירה ... ואתה מאוד רוצה לצאת מהגבול זה מגדיל את הסיכוי שלך ליצור, אם אתה מוגבל ואתה לא מאוד רוצה לצאת מהגבול אז זה שאתה מוגבל זה מקטין דווקא את הסיכוי שלך לצאת מהגבול ולפעמים יותר מזה בגלל שאתה מוגבל ונגיד ניסית המון פעמים לצאת מהגבול ולא הצלחת אז אתה מפחד מכישלון ואז בגלל שאתה מפחד מכישלון אז ממילא נגיד אתה לא תיצור לדוגמא, זאת אומרת שבגלל הגבול בעצם לא יצרת נניח. הבנת את זה? ש: כן, אני מנסה להבין יותר טוב נראה לי שכמה שפחות מוגבל ככה פחות יצירתי גם. אליעד: כמה שאתה פחות מוגבל ככה אתה פחות יצירתי, מה האמת שזה נכון ולא נכון מהיבט מסוים ככל שאתה פחות מוגבל ככה יש לך יותר יכולת ליצור כי יש לך יותר כלים יותר משאבים אתה יכול יותר ליצור, מצד שני בגלל שאתה פחות מוגבל יש לך פחות דחף ליצור כי אתה פחות מוגבל. ש: נכון. אליעד: כמו נגיד חברות ועסקים כשהרבה פעמים כשהוא מתחיל ליצור את העסק הוא מאוד מוגבל ולכן הוא צריך להיות מאוד יצירתי כדי להצליח אבל אחר כך אחרי שהוא כבר כאילו מצליח אז הוא לא צריך להצליח כי הוא כבר לא מוגבל, אז הוא לא מוגבל אז הוא לא צריך להצליח עכשיו הוא לא יצירתי ואז הוא מתחיל להפסיד נגיד. ש: כמו ההיסטוריה שלי. אליעד: בדיוק כמו ההיסטוריה ... אליעד: את היצירתיות בתוך. ש: כן אומרים לך זה הגבולות תעשה משהו באמצע. אליעד: השאלה מה ההגדרה של יצירתיות אבל בכל מקרה ברמת ההיפוכים זאת אומרת נגיד בתרבות המערבית אז המציאות שם מתבטאת בלהביא משהו נגיד חדש לגמרי, יש תאוריה ומלא מדדים מחפשים איך אנחנו יכולים להפריך את התיאוריה הזאת שנגיד התיאוריה הפוכה לגמרי. אני אומר שאפילו ביצירתיות השאלה כמה עוצמתית היצירה כמה היא הופכית לקודמיה. ש: אני מנסה להבין למה כשנותנים לי גבולות אז הפרספקטיבה שלי, אני יכול יותר לדמיין מה האפשרויות בפנים וכשאין לי גבולות אז זה הולך לאיבוד, כלומר, כמו אם "תעשה מה שאתה רוצה" אין לי כלום, אם אומרים לי "תעשה מה שאתה רוצה בגבולות האלה". אליעד: אתה מדבר על משהו אחר, הוא אומר כזה דבר רבי נחמן מזמין מסביר שזאת גם כן אחת הסיבות שאנשים תקועים בעסקים זה בגלל נגיד שהם לא יודעים מה לעשות יש לו כל כך הרבה אופציות שהוא לא יודע מה לעשות, כמו נגיד בן אדם אומרים לו "תקשיב יש פה בחורה אחת אתה צריך להכיר אותה", אוקי בסדר אמרו לו "יש פה אינסוף בחורות" לא יודע את מי להכיר כאילו מה ניצור. עכשיו רבי נחמן הסביר שבעיקרון הרבה פעמים יש אנשים שלא מסוגלים להגיד דבר תורה לא מסוגלים לתת הרצאה, הם לא יודעים מה להגיד כי יש להם הרבה מה להגיד כאילו הראש שלהם מתחיל לרוץ לכל הכיוונים. בכל מקרה הרעיון אומר ככה בשביל ליצור אתה חייב לצמצם את עצמך אבל הבן אדם לא אוהב לצמצם את עצמו כי ליצור זה בעצם לבחור אפשרות אחת מתוך כמה, הבן אדם לא אוהב לבחור כי הוא לא רוצה להרגיש מוגבל אז הוא לא יוצר כלום ולכן הרבה פעמים כשאומרים לך "טוב תיצור משהו", "מה אני יצור לפי מה, לפי איזה אינדיקציה יש כל כך הרבה אופציות, לא רוצה לוותר על אחת מהאופציות", אומרים לך "תקשיב ... ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ ... בפחד מכישלון, לקיחת סיכונים, התמודדות עם תחושת כישלון, להתגבר על חרדת כישלון, איך לא לפחד להיכשל? מפחד לקחת סיכונים, התמודדות עם כישלון, מרגיש שאני כישלון, חוסר ביטחון עצמי - פרומו הרצאה על טיפול בפחד מכישלון, לקיחת סיכונים, התמודדות עם תחושת כישלון, להתגבר על חרדת כישלון, איך לא לפחד להיכשל? מפחד לקחת סיכונים, התמודדות עם כישלון, מרגיש שאני כישלון, חוסר ביטחון עצמי - פרומו ... ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ ... לא בסדר, מרגיש לא מספיק טוב, חשיבה שלילית, חושב שהכל רע, פסימיות, חשיבה חיובית, אופטימיות, דימוי עצמי נמוך, פחד להיפגע, פחד מאכזבה, פחד מכישלון - פרומו עכשיו מה יכול לצאת טוב למישהו שחושב שהמציאות רעה נגיד שיש מישהו שאומר המציאות רעה ואז מנסים לבדוק איתו "למה אתה אומר שהיא רעה היא לא רעה היא כן רעה היא לא רעה". ש: הוא לא יוכל להתאכזב. אליעד: נכון מה עוד אז קודם כל יש לבן ... האינטרס מה הטוב שיוצא לבן אדם מכך שהוא חושב שהמציאות רעה? ש: לא להתאמץ. אליעד: אז לא להתאמץ לא להתאכזב ולא להיפגע זה אותו דבר, מה עוד איזו עוד דרך יש חוץ מטוב? ש: זה אולי להסביר את הכישלונות שלו בעבר. אליעד: נכון לא להתאכזב גם ממה שהוא נכשל בעבר כי הוא אומר "טוב המציאות רעה לכן אני דפוק זה לא בגלל שאני דפוק אלא בגלל שהמציאות דפוקה", מה עוד אז יש עוד משהו יש את הערך של האמת מה זה אומר הערך של האמת לפעמים בן אדם מה האמת שהמציאות טובה או רעה בא נתחיל עם זה מה האמת שהיא טובה או רעה ... משקר לכיוון ההפוך אבל הוא לא משקר שהיא רק טובה אוקי ודבר נוסף לפעמים הוא גם מרגיש עליונות כי הוא אומר "אני לא משקר כמוהם הם משקרים אומרים שזה טוב אבל אני יותר טוב מהם אני אומר אני לא מפחד לראות את האמת שזה רע" ואז זה בכלל עושה לו טוב שהוא מרגיש שהוא יותר טוב מאחרים כשהוא אומר את האמת שהמציאות רעה. בכל מקרה עכשיו מה המהות של מה שאני אומר עכשיו מה המטרה של מה שאני אומר אני אומר שלפעמים גם בן אדם שנגיד אומר שרע לו וממש נגיד רע לו ... שהמציאות רעה, מה שמחזיק אותו עם המחשבה שהמציאות רעה יכול להיות שזה עושה לו טוב שהוא חושב שהמציאות רעה, עכשיו זה לאו דווקא המציאות רעה זה גם אם מישהו נגיד שחושב שהוא כל הזמן לא בסדר "איך אני אדע שאני בסדר ואיך אני אדע שמה שאני עושה זה בסדר" יש לו אינטרס לחשוב שה - default שלו הוא לא בסדר. מה האינטרס כי הוא כל כך רוצה להיות בסדר הוא מאוד רוצה להיות בסדר ואז הוא מרגיש מאוד רע כי הוא לא מספיק בסדר אז הוא אומר "טוב בא נגיד שאני לא בסדר בכלל" לדוגמא "ואז אני לא יכול להיות לא בסדר כי אם אני כל הזמן לא בסדר אז אני לא מצפה להיות בסדר אז אין שום בעיה" או משהו כזה, יש אנשים שב - default שלהם נגיד מישהו שואל אותך "איך אני שמה שאני עושה זה בסדר" אתה אומר לו "למה שזה לא יהיה בסדר" הוא אומר לך "לא אבל איך אני יכול לדעת שזה בסדר" זאת אומרת הוא שם את נטל ההוכחה על איך לדעת שזה בסדר, עכשיו מה הטוב שיוצא לו מלחשוב שב - default שלו הוא לא בסדר עד כדי כך שאם אתה תגיד לו "אתה בסדר" ותוכיח לו שהוא בסדר הוא ירגיש רע הוא ירעד תהיה לו רעדה "איך מה פתאום" הוא אומר "לא אני לא בסדר לא אל תגיד לי כזה דבר אני לא בסדר", סיפורים אמיתיים כן יש סיפורים יותר גרועים אבל בא נדבר על אלה. ש: זאת אומרת הסיבה שהוא לא רוצה להתאכזב שהוא יחשוב שהוא בסדר. אליעד: זה נכון אבל מה היה ההסבר השני שהסברתי נראה אם תפסת אותו. ש: שהוא כנה הוא אמיתי ביחס לגבי אנשים שמשקרים על המציאות והוא יודע שהוא לא בסדר. אליעד: נכון עכשיו איך יוצאים מלופ כזה. ש: מסבירים לו. אליעד: מה מסבירים לו? ש: את המציאות כאילו את המחשבה כאילו זה מה שרציתי לשאול האם יש לו מודעות לזה שהוא עושה את זה מתוך זה שהוא. אליעד: אז ב - default אף אחד לא חושב שיש לו מודעות לזה בברירת מחדל בן אדם לא חושב שיש לו מודעות בן אדם עושה את זה באופן אוטומטי. ש: אז מציקים לו על זה על המודעות ואז הוא יחשוב. אליעד: אז קודם כל מראים לו שמה שהוא אומר זה לא מחויב זה שהוא אומר "איך אני אדע שאני בסדר" והוא מניח שהוא לא בסדר ושהוא צריך הוכחה שהוא בסדר כדי להרגיש בסדר לא מחויב ברגע שזה הפך ללא מחויב זה אומר שהוא איכשהו יכול לעשות אחרת, אם הוא יכול לעשות אחרת אז הוא קודם כל רואה מבחוץ יש לו התנהגות כזאת ולא אחרת ואז שואלים אוקי למה ואז בהתחלה הוא יגיד "כי זה הגיוני" בהתחלה הוא יגיד "זאת האמת אני באמת לא בסדר" נגיד ונגיד "אוקי ולמה אתה אומר את זה בוא ניצמד לאמת למה אומר את זה" ואז אם הוא רואה ... לך". ש: הוא רואה את זה? אליעד: לא אתה מסביר לו את המהלך קודם כל אתה בודק מה האמת קודם כל אתה בודק מה האמת בלי להסתבך קודם כל הוא אומר אני לא בסדר בא נראה מה האמת, קודם כל לפני שאנחנו מייעצים לו קודם כל בא נראה מה האמת האם באמת הוא לא בסדר קודם כל בא נבדוק מה האמת בכלל. ש: איך אתה מסביר לו שמה שהוא חושב זה לא אמיתי. אליעד: שנייה קודם כל אתה מסביר לו "אוקי מה אתה אומר" לדוגמא הוא אומר "איך אני אדע שאני בסדר" זאת אומרת אתה מניח שאתה לא בסדר אומרים לו "אוקי האם אתה מבין שכשאתה שואל איך אני אדע שאני בסדר אוקי אז קודם כל אז זאת אומרת שאתה חושב שיכול להיות שאתה בסדר ויכול להיות שלא כן מבין יכול להיות שאני בסדר יכול להיות שלא" או כשאתה שואל "איך אני אדע שאני בסדר" באותה מידה יכולת לחשוב "איך אני אדע שאני לא בסדר" נכון, אוקי עכשיו כשאתה אומר "איך אני אדע שאני בסדר, מה אתה חושב אתה יודע שאתה בסדר? לא אני לא יודע שאני בסדר, אוקי ואיך אתה מרגיש אתה מרגיש שאתה לא בסדר או אתה לא מרגיש כלום? מרגיש שאני לא בסדר" כי אם הוא יגיד לא מרגיש כלום גם אין בעיה לא רע למישהו מזה שהוא לא מרגיש אם הוא בסדר או לא רע לו מזה שהוא חושב שהוא לא בסדר. הוא אומר "אני מרגיש שאני לא בסדר" אומרים לו "רגע אז למה אתה אומר שאתה לא בסדר ואתה שואל איך תדע שאתה בסדר אולי תעשה הפוך אולי תגיד אני בסדר עד שאני אדע שאני לא בסדר" ואז הוא אומר "אבל איך אני אדע שאני בסדר" תגיד לו "אוקי אבל יודע שאתה בסדר? לא, אז אולי תגיד אני לא יודע אם אני בסדר או לא עד שאני לא אדע אם אני בסדר או לא" קודם כל מראים לו את זה את הבסיס, אחרי שהוא מבין את ההיגיון של זה בהנחה שחושבים שהוא הבין את ההיגיון אומרים ... אוקי מוצאים את האינטרס מה האינטרס של הבן אדם להגיד שהמציאות רעה ושהוא לא בסדר אחרי שמוצאים איזה אינטרס אומרים לו "אוקי תקשיב יכול להיות שהסיבה שאתה עושה את זה זה בגלל שאתה נגיד לפחד להיפגע מפחד להתאכזב" משהו כזה לדוגמא ואם הוא מבין את זה אז הוא אומר "אוקי זאת האמת מה האמת שאני לא רוצה להיפגע אז אני אומר שהמציאות לא בסדר עכשיו אני יכול לבחור או לשחק את המשחק ולהגיד היא בסדר ויש לי את האופציה להיפגע או לא מוכן להיפגע" תגיד שהיא לא בסדר אבל אל תתלונן כי אתה בוחר את זה כדי לא להיפגע אבל אם נגיד זה לא בגלל הפחד להיפגע אז מה שאני הוספתי פה שיש גם כן את הקטע של האמת כי אם לדוגמא נגיד היה בא אליך נגיד הבן שלך נניח אוקי ונגיד. אתה איתנו אם נגיד הבן שלך היה בא אליך ואומר לך "תקשיב רע, למה רע לך? לא יודע אני לא יודע אם אני בסדר ולא יודע אם אני בסדר" עכשיו ... ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ פחד משינויים, פחד מהצלחה, להיות אלוהים, לוותר על עצמך, מוטיבציה להצלחה, פחד מכישלון הרצאה על פחד משינויים, פחד מהצלחה, להיות אלוהים, לוותר על עצמך, מוטיבציה להצלחה, פחד מכישלון ... ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ ... לרקוד ליד אנשים, אימון אישי לביטחון עצמי, חסימה רגשית, דימוי עצמי, חסם רגשי, הערכה עצמית, פחד מכישלון, ביישנות, חיזוק הביטחון העצמי, העלאת הביטחון העצמי, חלק 2 - פרומו אז מה אתה אומר? ש: אם אני נניח אני עכשיו הולך לרקוד ועולה לי מחשבה שאם אני רוקד אז אני. אליעד: לא אולי דרך זה יחשבו שאני מפסידן טיפש. ש: אולי יחשבו שכן ואני שוכח שהמחשבה הזאת ירדה ... ש: לא רוצה לדעת אני אומר שנניח במפגש הקודם דיברנו על העניין של הרצון, אתה דיברת על העניין של הרצון אמרת שכשעולה בי רצון אני יכול לשאול את עצמי "מי אמר שאני חייב למלא את הרצון הזה". אליעד: כן. ש: נניח עכשיו אם למשל אני רוצה לעשות משהו. אליעד: שזאת בעצם שאלה טיפשית השאלה הזאת "מי אמר שאני חייב למלא את הרצון הזה" שאלה מפגרת, למה זאת שאלה מפגרת כי רצון פירושו שצריך למלא אותו, מה זה "מי אמר שצריך למלאות אותו" אני רוצה זה עצמו. ש: אני עכשיו בא לי סיגריה סתם לדוגמא ואני אומר "מי אמר שאני ... מי אמר שהמחשבה הזאתי נכונה זה לא מה שקשור. אליעד: אבל הוא חושב שהיא נכונה. ש: שאלתי אולי לרקוד כמו מפסידן לוזר אני לא. אליעד: זה כבר לא משנה איך שתרקוד זה טוב, מה זה משנה זה לא משנה בכלל הרעיון הוא זה שמה שאתה מפחד ממנו אל תפחד ממנו זה לא משנה כבר איך תרקוד, הפחד שאולי יחשבו שאני משהו מסוים אז שיחשבו שאני משהו מסוים זה לא משנה בכלל מה יחשבו, תחשוב שאתה נמצא בלול תרנגולות וכולם מסביב תרנגולות והם קופצים "קוקוריקו" תרקוד. ש: אבל זה הכל הוא חושב את זה, זה עוד לא הגיע לאחרים זה הכל בראש שלו. אליעד: זה מה שאמרתי לו עכשיו ... שהפירוש שלך מחויב אם הוא חושב שהדברים, תראה עובדתית נגיד שיש דברים שגורמים לו לחשוב שהוא מפסידן טיפש נגיד עכשיו אבל הוא יכול לפרש את זה ככישלון והוא יכול לפרש את זה כהצלחה הוא יבחר, עכשיו יש לך בחירה אתה רוצה לעשות לעצמך רע תפרש את זה "מפסידן טיפש". ש: אז זה מה שאני רציתי להגיד אז אתה אומר לי שזה מנקודה אחרת אם אני מפרש את זה שזה הצלחה אז אל תרקוד. אליעד: אבל אני לא אומר לו זאת רק מחשבה אני אומר לו זה המחשבה היא אמיתית אבל השאלה היא איך אתה מתייחס אליה, לא משנה בסוף זה מתחבר. ש: אליעד למה זה מתבטא אצלו דווקא בריקוד כאילו, מה הסיבה שזה נופל דווקא על ריקוד ולא על משהו אחר. אליעד: רגע אחד. ש: למה זה מתלבש לו על הנקודה הזאת כי נראה לי שהוא זה. אליעד: את כל שאר הדברים שאמרתי עד היום הבנת. ש: טוב ... זה נושא אחר. ש: אפשר לשאול מה זה רשימו? אליעד: כן מה פירוש המילה רשימו רושם זיכרון, היית בחנות בסמים ויודעים שהיית בחנות בשמים בלי שקנית, איך יודעים נשאר הרשימו נשאר רושם. ש: אוקי. אליעד: זה נקרא רשימו זיכרון רושם. ש: יש משהו שאין ברשימו? אליעד: לא אפילו לכלום יש רשימו. ש: הרשימו הזה עובד כל הזמן? אליעד: נכון. ש: זאת אומרת הישות שלי מקבלת רשימו כל הזמן, הרשמים האלה נקלטים בי כל הזמן. אליעד: כן. ש: ... ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ פחד מכישלון בלימודים, חרדת בחינות / פחד ממבחנים, פחד מכישלון בעבודה / חרדת ביצוע בעבודה, פחד מכישלון בזוגיות, פחד להתחיל עם מישהי / מפחד להתחיל עם נשים / מפחד לגשת לבנות, פחד במה / חרדת במה / פחד מדיבור בפני קהל, חרדת בחינות טסט / פחד ממבחן נהיגה / חרדת תיאוריה, חרדת ביצוע מינית / חרדת ביצוע במיטה, חרדת ביצוע בפעם הראשונה, פחד מכישלון אצל ילדים @ פחד מכישלון / פחד להיכשל / חרדת כישלון - חלק 1 וכאן אדבר על פחד מכישלון ועל חרדת כישלון. ואסביר מהם הפחדים הנפוצים מכישלון שקיימים אצל בני אדם? ואיך פחד מכישלון יוצר פחדים נוספים בכל תחומי החיים? ואיך אפשרי לא לפחד מכישלון? ומהו ⬅לחץ כאן לקריאת המאמר המלא...

תקציר⬅ ... לרקוד ליד אנשים, אימון אישי לביטחון עצמי, חסימה רגשית, דימוי עצמי, חסם רגשי, הערכה עצמית, פחד מכישלון, ביישנות, חיזוק הביטחון העצמי, העלאת הביטחון העצמי, חלק 1 - פרומו הרצאה על מתבייש לרקוד ליד אנשים, אימון אישי לבטחון עצמי, חסימה רגשית, דימוי עצמי, חסם רגשי, הערכה עצמית, פחד מכישלון, ביישנות, חיזוק הבטחון העצמי, העלאת הביטחון העצמי, חלק 1 - פרומו ... ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ פחד מכישלון, פחד מאכזבה, חרדת כישלון, חרדת ביצוע, פחד להתחיל עם בחורה, רוצה להרגיש רע, לא רוצה להיכשל, רוצה להרגיש טוב, מפחד להיכשל, מפחד להתאכזב, אוהב להיות בדיכאון, לצאת מדיכאון - פרומו מה הנושא הבא הנושא הבא הוא כזה העובדה היא כזאת בא נלך עם העובדות העובדות הם בן אדם אומר שמאוד רע לו בסדר זה מה שהוא אומר לא יודע מאוד רע לו אז הוא אומר שמאוד רע לו עכשיו אומרים לו אוקי אתה רוצה לצאת מזה, עכשיו בא נניח שהבן אדם יודע איך לצאת מזה הוא יודע חלקית איך לצאת מזה אבל הצוואר בקבוק שלו שהוא בכלל לא בטוח שהוא רוצה לצאת מזה יש גם מצבים כאלה יש מצב שבן אדם רע לו בדיכאון חרדה רוצה למות רוצה להתאבד שונא את עצמו שונא אחרים שונא את העולם אומרים לו אוקי אפשר לפתור לך את זה אתה יכול לאהוב את העולם או לפחות לא לשנוא את העולם וכאילו כשחוקרים איתו מגלים שהוא בכלל לא בטוח שהוא רוצה לצאת מזה, מה יכול לגרום לבן אדם לא לרצות להרגיש טוב עכשיו ואז נניח נגיד חוקרים עם הבן אדם חוקרים איתו את העניין אומרים לו תגיד לי ואם עכשיו הוא מדוכא בסדר. קודם כל בא נשאל אתכם שאלה ראשונה נגיד שבן אדם אומר לא אני לא בטוח בכלל שאני רוצה להרגיש טוב איך מוכיחים לבן אדם שהוא רוצה להרגיש טוב בא נתחיל מהשאלה הזאת, עכשיו בא בן אדם מדוכא מהחיים נושא זה וזה והוא כל כך מתוסבך שאת אומרת לו אולי תעשה ככה וככה לא אני בכלל לא בטוח שאני רוצה להרגיש טוב גם על אם הוא רוצה להרגיש טוב או לא גם על זה הוא לא בטוח אז זאת בעיה כי כשהוא מדגיש ואומר אני רוצה לצאת מזה אומרים לו בוא תצא מזה הוא אומר אבל לא בטוח שאני רוצה לצאת מזה ואז לופ קודם כל איך אפשר להוכיח לו שהוא רוצה להרגיש טוב שזאת גם שאלה. מה איך מוכיחים לו? ש: שואלים אותו אם הוא מוכן להמשיך לעשות את הדברים שהוא עושה שעושים לו רע ועוד יותר רע. אליעד: כן הוא אומר שכן. ש: אז תמשיך. אליעד: מה אני שאלתי. ש: הוא לא יגיד כן לאז תמשיך. אליעד: מה אני שאלתי? ש: איך אפשר להראות לו שהוא כן רוצה להרגיש טוב. אליעד: יפה מה התשובה לזה, אפשר להראות לו שהוא רוצה להרגיש טוב באמצעות זה שמה התשובה. ש: לתת לו להרגיש יותר רע ואז הוא ירצה להרגיש טוב. אליעד: מחויב? ש: לא. אליעד: אני שאלתי איך אני כרגע מוכיח לו שהוא רוצה להרגיש טוב מה את מספרת לי סיפור תרביץ לו ואז הוא יגיד תעזוב אותי אתה רואה אתה רוצה להרגיש טוב הלאה. ש: אתה שואל אותו אתה רוצה לשנות את המצב. אליעד: הוא אומר אני לא יודע אני בספק אני לא יודע אם אני רוצה להרגיש טוב או לא ואתה רוצה להוכיח לו שהוא רוצה להרגיש טוב אין מה אתה רוצה ממני הבן אדם אומר אני לא יודע. ש: אתה לא יודע אם אתה רוצה לשנות. אליעד: לא יודע. ש: טוב אז תישאר איך שאתה. אליעד: אתה עוד פעם נותן את התשובה שלה אבל אני לא שאלתי מה תגיד לו שאלתי מה תגיד לו אם אתה רוצה להוכיח לו שהוא רוצה להרגיש טוב. ש: זה חלק מההוכחה אני מניח שהוא יגיד לך כן אני רוצה לשנות את המצב הזה. אליעד: לא הוא אומר לך אני לא בטוח אני אתן לך דוגמא אתה אומר לו אוקי אתה רוצה לשנות את המצב הוא אומר כן ואז אתה מסביר לו מה לעשות ואומרים טוב למה לא עשית הוא אומר אתה יודע את האמת אני בכלל לא בטוח שאני רוצה לצאת מהמצב הזה, למשל למה הדבר דומה בן אדם ניקח נמצא בבית סוהר ועכשיו יש אנשים שהוא לא בטוח שהוא רוצה לצאת מבית הסוהר הוא אומר מה אני אעשה בחוץ לא יודע איך לחיות בחוץ עדיף להישאר פה יכול להיות מצב כזה יכול להיות מצב אז הוא אומר אני לא בטוח בכלל שאני רוצה להרגיש טוב הוא אומר אני לא יודע איך זה מרגיש להרגיש טוב לא יודע דוגמא ונניח שאנחנו רוצים להוכיח לו שהוא רוצה להרגיש טוב איך מוכיחים את זה. ש: קודם כל לברר מה הסטטוס שלו כרגע. אליעד: רע לו אמרתי מההתחלה מאז המשפט הראשון שאמרתי עובדה היא שרע לו, כן מה? ש: יש לי שתי תשובות. אליעד: אני מסתפק באחת טובה. ש: שתיהן טובות תשובה אחת זה ... מהסבל שלו. אליעד: זה נכון אבל אני אומר בהנחה שאני רוצה להראות שהוא רוצה להרגיש טוב רגיל הנה רגע החלפתי את השאלה בהנחה שאני רוצה להוכיח לו, תראה אם הוא אומר אני לא בטוח שאני רוצה לצאת מזה זה כמו להגיד יכול להיות שאני רוצה את זה אוקי אז אתה נהנה מזה לא מדבר איך אתה מוכיח לו שהוא רוצה להרגיש טוב רגיל. ש: מה זה רגיל? אליעד: הרגיל לחיות חיים רגילים להרגיש טוב רגיל שהוא לא באמת רוצה להרגיש רע. ש: אני מסביר לו שבחיים על כל רע מקבלים אני יוצר תלות בין הטוב לרע. אליעד: סבבה ואיך זה הוכחה שהוא רוצה להרגיש טוב. ש: עצם זה שהוא כרגע מרגיש רע על ידי זה הוא צובר נקודות אחרי זה להרגיש טוב. אליעד: איך זה הוכחה שהוא רוצה להרגיש זה שהוא צובר נקודות אחלה איך זה הוכחה שהוא רוצה את זה זה שאתה עכשיו מעביר את הוויזה ואתה צובר נקודות זה אומר שאתה מעביר את הוויזה בשביל לצבור נקודות לא נכון אז הוא אומר נכון שאני צובר נקודות אבל אני לא רוצה את הנקודות, התשובה היא דרך אגב די פשוטה כן. ש: אז ההוכחה היא סוג של אין לו בחירה. אליעד: מה אני שאלתי איך אתה גורם לבן אדם להגיד נכון אתה צודק אני רוצה להרגיש טוב קודם כל הוא אומר אני לא יודע אם אני רוצה להרגיש טוב או רע ואתה רוצה לגרום לו להגיד אתה צודק האמנתי שוכנעתי שמה שאני באמת רוצה זה להרגיש טוב זה מה שאתה רוצה איך אתה משכנע אותו שהוא רוצה להרגיש טוב שהוא יגיד וואלה הבנתי שאני רוצה להרגיש טוב, מה אתה אומר התשובה ממש פשוטה. ש: אם הוא היה רוצה להרגיש רע אז לא הייתה לו בעיה. אליעד: לא אבל יש לו ספקות כי הוא בספקות הוא ... מרגיש רע כי אני רוצה להרגיש רע מי אמר שזה נכון שהוא מרגיש רע בשביל שהוא רוצה להרגיש טוב. ש: שואלים אותו למה אתה מרגיש רע מה הסיבה שאתה מרגיש רע. אליעד: כי הוא מדוכא מהחיים הוא אומר לך לא יודע מה אני שאלתי. ש: כי המציאות לא לפי רצונו. אליעד: נכון אני שאלתי איך אתה משכנע את הבן אדם שהוא רוצה לעבור לטריטוריה הוא יגיד לך נכון אני להרגיש טוב מעכשיו אני אתחיל ליישם את העצות של להרגיש טוב כי זה מה שאני רוצה. ש: אז זהו שמבטלים לו בעצם את התלות של המצב המסוים שקורה במציאות לבין העניין הזה שהוא רוצה אולי ירצה להרגיש טוב מבודדים את להרגיש טוב מסיבות. אליעד: לא הבנתי אמרת מלא מילים ... ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ פחד מכישלון עסקי, חרדת ביצוע עסקית, קשיים בפתיחת עסק, האם המוצר שלי ראוי שאמכור אותו למרות שהוא לא מספיק טוב? למה שלקוחות יבואו דווקא אלי? אימון עסקי, אימון לפתיחת עסק, פחדים בתהליך של הקמת עסק - פרומו הרצאה על פחד מכישלון עסקי, חרדת ביצוע עסקית, קשיים בפתיחת עסק, האם המוצר שלי ראוי שאמכור אותו למרות שהוא לא מספיק טוב? למה שלקוחות יבואו דווקא אלי? אימון עסקי, אימון לפתיחת עסק, פחדים בתהליך של הקמת עסק - פרומו ועוד האם חשוב להיות ייחודי כדי להצליח למכור את עצמי ללקוחות? האם כדאי להתמקד בנישה ספציפית ובתחום ספציפי או להתפרש על הרבה תחומים שונים? האם לקוחות יבואו דווקא אלי ולא ילכו למתחרים שלי? איך להתמודד עם חרדה לפתוח עסק? איך להתמודד עם פחד לפתוח עסק? איך למכור מוצר שהמוצר לא מספיק טוב? איך למכור את עצמי למרות שאני לא מספיק טוב? איך לשווק מוצר גרוע למרות שהמוצר גרוע ולא מספיק טוב? איך למכור ל⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ ... חרדת מכירות? מוטיבציה למכור, איזון רגשי בתהליך מכירה, איך לא לפחד למכור? חרדה של איש מכירות, פחד מכישלון בתהליך מכירה, מפחד לא להצליח למכור, איך לרצות למכור? איך לא לרצות למכור? מוטיבציה לאיש מכירות, מפחד לא למכור, יעדי מכירות מלחיצים וכאן יתבאר, מהו האיזון הרגשי, שאותו צריך איש מכירות בתהליך של מכירה? ומהן שתי המחשבות המנוגדות שסותרות אחת את השנייה, שאיש המכירות צריך לחשוב את שתי המחשבות האלו בו זמנית, באיזון מסוים, כדי להצליח בתהליך המכירה? ומי שיתבונן בעניין יראה, כי בתהליך מכירה יש שתי מחשבות מנוגדות וסותרות אחת את ... למכור / חייב למכור. והמחשבה השנייה היא, המחשבה שאומרת, שלא אכפת לו לא למכור, שלא מעניין אותו לא להצליח למכור. ואיש מכירות שיותר מידי יחשוב שהוא רוצה למכור, הוא לא יצליח למכור. כי הרצון של איש המכירות למכור, עלול לשתק אותו ולהכניס אותו ללחץ ולחרדה מול הלקוח. כי מרוב הרצון למכור, נוצרת חרדת מכירות וחרדת כישלון. שאיש המכירות מפחד להיכשל ולא להצליח למכור, ואז איש המכירות לא מצליח למכור, כי הוא לא מצליח להתרכז במכירה ללקוח. וכל שכן, אם איש המכירות כבר נכשל היום ולא הצליח למכור / אחרים מוכרים יותר ממנו. שזה יגרום לאיש המכירות לא להצליח להתרכז בתהליך המכירה. והמחשבה הנגדית היא, המחשבה שאומרת, לא אכפת לי אם אצליח למכור או לא. לא אכפת לי אם לא אמכור בכלל. לא אכפת לי אם לא ארוויח כסף וכולי. שמצד אחד המחשבה הזאת מסוגלת לאזן את המחשבה שיוצרת לחץ ורצון למכור בכל מחיר, אבל מצד שני, גם המחשבה הזאת, גם לחשוב אותה יותר מידי, גם זה לא טוב, כי גם אז יורדת המוטיבציה למכור. כי הרצון למכור, יוצר גם מוטיבציה וחשק למכור, אבל גם יוצר חרדה מכישלון וחרדת מכירות. והרצון למכור בא עם הפחד מכישלון לא למכור. אלא שצריך להיות מאוזן רגשית. מספיק לרצות למכור, ולא יותר מידי לרצות למכור. ואיך יכול איש המכירות להביא את עצמו לאיזון? ואיך יכול איש המכירות למכור לעצמו את הרעיון, שהוא לא חייב / כן חייב להצליח למכור, זה כבר ביארתי במקומות אחרים, לגבי איך משנים מחשבות. אבל העיקרון הוא, שצריך להיות באיזון, שמספיק רוצים להצליח, אבל לא יותר מידי רוצים להצליח, גם אם קשה / לא מצליחים למכור וכולי. ורק כשלומדים את זה, רק ככה באמת אפשרי להצליח ... ⬅לחץ כאן לקריאת המאמר המלא...

תקציר⬅ פחד מכישלון, פחד מדחייה, חרדת דחייה, פחד להתחיל עם בחורה, פחד מאודישן, פחד מראיון עבודה, פחד מדחייה, התמודדות עם פחד, טיפול בפחד, מפחד להיכשל, פחד לא להצליח - פרומו עכשיו הנושא הוא כזה פחד מכישלון אוקי מה זה אומר פחד מכישלון ואיך להתמודד איתו, מה זה אומר פחד מכישלון ממה בן אדם מפחד להיכשל עכשיו הוא מפחד להיכשל הוא לא עושה משהו הוא רוצה לעשות משהו שהוא חושב שזה יביא לו תועלת והוא לא עושה את זה כי הוא מפחד להיכשל, עכשיו השאלה היא מה האסטרטגיה להתמודד עם פחד מכישלון זאת השאלה מה אתה אומר אנחנו צריכים נוסחאות. ש: אני אומר יש פתרון יחסי אחד הפתרונות היחסיים הפחד הוא נובע מהמקום של המשנה. אליעד: בוא קודם כל תן דוגמא לפחד מכישלון. ש: פחד לא לנצח בתחרות פחד מאודישן. אליעד: לא אבל תן דוגמא לפחד מכישלון אוקי ואז אבל בא נגיד שה⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...