אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה הצלחה ✔להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
מוטיבציה להצלחה בכל תחום, איך להצליח בכל תחום, התמדה ונחישות, הצלחה, הצלחה כשלון, ללמוד להצליח, מוטיבציה עסקית, איך להצליח בביטחון עצמי, מוטיבציה להרזיה, הגברת מוטיבציה, לחץ נפשי הצלחה בלימודים, למה להתמיד, הצלחה במשפט, איך להצליח במבחנים, לחלום הצלחה, הצלחה אישית, למה אדם לא מצליח בחיים, לחשוב בגדול להצליח בגדול, גורמי הצלחה, הגדרה של אנשים מצליחנים, הצלחה של אנשי מכירות, להצליח בזוגיות, עקשנות נחישות ילדים, מוטיבציה אצל מורים, כישלון הופך להצלחה, הצלחה חברתית, הצלחה בלימודים, לחץ מוטיבציה, איך להצליח במבחן, מוטיבציה בחינוך, איך להיות בטוח שתצליח, איש עסקים מצליח, עסקים קטנים מצליחים, הצלחה בעבודה, מטרות בניהול זמן, האם כסף מדד לבטחון והצלחה, איך להצליח בראיון עבודה, איך להצליח במערכת יחסים, מוטיבציה ללימודים, מוטיבציה ללמוד,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי, להיות איש מכירות, עבודה כאיש מכירות
למה כל כך קשה לעבוד במכירות?

אליעד כהן מסביר שהקושי העיקרי בעבודה במכירות נובע מכך שאיש המכירות צריך להתמודד באופן קבוע עם התנגדויות ועם סירובים מצד הלקוחות. רוב האנשים מתקשים לקבל "לא" מכיוון שהחוויה של דחייה יוצרת אצלם תחושה שלילית וקושי נפשי. לעומת זאת, אנשים נוטים להעדיף מצבים בהם הלקוחות פונים אליהם (שיחות נכנסות), כי אז הסיכוי לקבל סירוב נמוך יותר, אך דווקא בעבודות שדורשות שיחות יוצאות ופנייה יזומה ללקוחות, התגמול הכלכלי גבוה יותר.

אליעד מדגיש שאחת הסיבות המרכזיות לתחושת הקושי היא עצם העיסוק בשכנוע ובהתמודדות עם ההתנגדויות של הלקוחות. בניגוד למקצועות אחרים, שבהם האדם פועל מול אובייקטים דוממים או תהליכים פנימיים, במכירות האדם חייב להתמודד עם אדם נוסף שמצוי במצב של ספק, ביקורתיות והתנגדות. הוא מדגים את ההבדל בין לעבוד במוסך, שם האדם מתמודד בעיקר עם מכונות ורכבים שלא מביעים התנגדות, לבין מכירות, שבהן האדם צריך לשכנע אדם אחר שרשאי לבחור בין הצעות מתחרות, ובכך נוצר מתח תמידי וקונפליקט מתמשך.

למה אנשים מרגישים רע כאשר הם מקבלים "לא" מלקוח?

הקושי העיקרי של אנשי המכירות, על פי אליעד, נעוץ בעובדה שכל פעם שהלקוח מסרב, איש המכירות מרגיש תחושת כישלון. הסירוב נתפס אצלו כאילו לא הצליח למלא את המשימה המרכזית שלו - למכור. ככל שאיש המכירות רואה במכירה עצמה את המשימה המרכזית של חייו, כך הכישלון שלו נראה משמעותי יותר. אם התגמול תלוי בהצלחות שלו, אז כל סירוב גורם לו להרגיש תסכול וחרדה, כיוון שהמשמעות של הסירוב היא הפסד כספי ישיר.

אליעד מציע לנתח את הבעיה בצורה שיטתית: אדם לא רוצה לעסוק בדבר שהוא מאמין שיגרום לו יותר רע מאשר טוב. לכן, אם איש המכירות מרגיש רע כשהוא שומע "לא", הוא יעדיף להימנע מהעבודה הזו. הסיבה המרכזית לכך שה"לא" כואב לו במיוחד היא שהרצון העיקרי שלו - למכור - לא מתממש, וכל כישלון נתפס על ידו כהפסד של הדבר החשוב ביותר מבחינתו.

איך אפשר להקטין את התחושה הרעה מסירוב של לקוח?

אליעד כהן מציע מספר דרכים להתמודדות עם התחושה הקשה של סירוב לקוח:
  1. להגדיל את היתרונות הפוטנציאליים של המכירה - למשל, להעלות את הבונוסים או להדגיש את הרווח שצפוי לו אם יצליח למכור. כך, גם אם הוא מקבל "לא", התמריץ להמשיך ולהתמיד גדל.
  2. להקטין את המשמעות השלילית של הסירוב על ידי הבנת סטטיסטיקה - אם איש המכירות יודע מראש שהסיכוי למכור הוא נמוך (לדוגמה, אחד מתוך עשרים לקוחות), הוא לא יתאכזב מכל סירוב, כי הוא מראש מצפה לקבל הרבה "לא" בדרך להצלחה.
  3. לשנות את הגישה כלפי המכירה עצמה - אליעד מציע שאיש המכירות יחשוב על התהליך כעל תהליך למידה ושיפור, בו כל סירוב יכול ללמד אותו משהו חדש ולשפר אותו לקראת ההזדמנויות הבאות.
  4. להפוך את המטרה של איש המכירות ליותר מאשר רק מכירה - אם איש המכירות יתמקד בכך שהוא רוצה ללמוד כיצד להתמודד עם התנגדויות, להשתפר, ולהתפתח מבחינה אישית, אז כל "לא" יהפוך להזדמנות התפתחותית, ולא רק לכישלון מקצועי.
מה היתרונות שאפשר להפיק מסירובים של לקוחות?

אליעד מבהיר שאפשר למצוא יתרונות במצבים שבהם לקוחות מסרבים:
  • סירוב יכול ללמד את איש המכירות על נקודות החולשה שלו ועל דרכים לשיפור, כמו מתאמן בזירה שמקבל מכה באימון, וכך הוא לומד איך להשתפר לקרב...
👈 הספר "להיות אלוהים"    (2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!    ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם לדומם יש תודעה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם המציאות היא טובה או רעה? מהי תכלית ומשמעות החיים? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצר העולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש בחירה חופשית? איך נוצר העולם? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? למה העולם קיים? האם יש אמת מוחלטת? האם באמת הכל לטובה? בשביל מה לחיות? איך להיות מאושר? מה המשמעות של החיים? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
גורמים לחוסר מוטיבציה למה אין לי מוטיבציה לעבוד? הצלחה באונליפאנס איך ליצור מוטיבציה לאורך זמן? מוטיבציה מספיקה להשגת מטרות זיהוי מוטיבציה להיכשל ולהצליח להצליח להתמיד בדרך אל המטרה להתייעל ולהצליח להצליח בחיים בלי להתאמץ כישלון סיבתי לא מצליח למצוא עודף מוטיבציה מורידה חשק להגיע להצלחה בחיים טיפים איך להצליח ללמוד גורמים להצלחת אנשי המכירות שלך הצלחה עם בחורות איך להצליח להתמיד? המרדף אחרי ההצלחה מוטיבציה לחוסר התמדה מטרות עסקיות איך לחשוב כדי להצליח? אני לא מצליח בזוגיות הצלחה עסקית מה זה להתמיד? לא מצליח להיזכר פחד להיכשל בנאום מוטיבציה למתאמנים כישלון והצלחה מוטיבציה בארגון מוטיבציה לתזונה בריאה שאלות להצלחה הצבת יעדים בעבודה מוטיבציה לנשים מתי להתמיד? אופי של מצליחנים למה אני רוצה להצליח? מוטיבציה להצלחה בחיים מוטיבציה לעבוד התמדה של טיפת מים להיכשל בעסקים איך להצליח בקלות במשבר הקורונה? להתמיד ולא לראות תוצאות יותר מידי מוטיבציה התמדה בעבודה להצליח למכור ללקוח מצליחנות ושאפתנות להצליח להשתחרר מכל רצון הצלחה בלי להתאמץ האם פשרות בזוגיות יכולות להצליח? הספר להצליח בכוח המחשבה מוטיבציה חברתית מוטיבציה להתמדה בתהליך גמילה להצליח להיות איש מכירות עודף התמדה מטרה מוחלטת מחויבות אישית למטרות פחד להיכשל בבחינה לגרום לעובד למוטיבציה מוטיבציה להתמדה להשגת כל רצון אני לא מצליח למכור איך להעלות מוטיבציה? להצליח בלי ללמוד לנהל עסק מצליח להצליח ולהתעשר ליצור התמדה ונחישות לא מצליח להתמיד מלכודת של מוטיבציה אני לא מצליח בזוגיות טובה להצליח במקום העבודה להצליח במקום עבודה להתייאש או להתמיד איך להצליח באונליפאנס? להיות אובססיבי בהשגת מטרה להצליח בלי לימודים אקדמיים לאבד את ההצלחה לעזור לילד שלא מצליח להתרכז בלימודים סרטי מוטיבציה להצליח להיכשל האם כולם יכולים להצליח? האנשים הכי מוצלחים בעולם כישלון בדרך להצלחה הצלחה במערכות יחסים רגשיות להצליח למצוא זוגיות להצליח להשיג מטרות גדולות איך לא להרגיש כישלון? להצליח בקושי איך לשמור על המוטיבציה? להצליח בלי מקצוע למה דיאטות לא מצליחות? מרכיבי הצלחה דייט מוצלח סוד ההצלחה בזוגיות מוצלחת סוד ההצלחה להתמיד להשגת מטרות חוויות כישלון הצלחה במסחר תנסה מקסימום תיכשל מוטיבציה לפיתוח החשיבה להצליח למכור מוצר יקר עוד נושאים ...
האתר Success.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קואצ'ר, מאמן אישי להתמדה, קואצינג בתחום הצלחה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Success.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה נוצר ב 0.8281 שניות - עכשיו 02_09_2026 השעה 01:10:49 - wesi19