אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה מוטיבציה ✔טיפים לאנשי מכירות, מוטיבציה לאנשי מכירות, לדעת לקבל לא, טיפול בהתנגדויות לקוחות, התנגדות של לקוח, איש מכירות מצליח, הדרכת מכירות, אימון...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
מוטיבציה להצלחה בכל תחום, איך להצליח בכל תחום, התמדה ונחישות, מוטיבציה, למה להתמיד, להצליח בכח המחשבה, מוטיבציה בארגון, האושר וההצלחה בחיי המשפחה, להצליח במשהו בחיים, מטרות ויעדים, משפט להצלחה, עצלות חוסר מוטיבציה, ניבים ופתגמים להצלחה בלימודים, לספר על כישלון בעבודה בראיון עבודה, גורמי הצלחה בחיים, מוטיבציה לרזות, רעיונות לא ממומשים חוסר מוטיבציה, פיתוח מוטיבציה, להצליח בכוח המחשבה, עיפות חוסר מוטיבציה לעשות דברים, התמדה בדיאטה, גורמי הצלחה, לחלום הצלחה, מוטיבציה אצל מורים, מים חודרים לסלע התמדה, הצלחה עם בנות, אימון אישי להצלחה, איך להצליח בטלפתיה, איש עסקים מצליח, לרוץ אחרי ההצלחה, טיפים וכלים להצלחה שפע ופרנסה, חוסר התמדה בכל תחום, איך להצליח בצורה אוטמטית, הצלחה במשפט, היתרונות והחסרונות מוטיבציה, כישלון הופך להצלחה, טיפים להצלחה בתחרות, משפטי הצלחה, איך מצליחים בחיים, השתמש במה שיש כדי להצליח,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
56:25טיפים לאנשי מכירות, מוטיבציה לאנשי מכירות, לדעת לקבל לא, טיפול בהתנגדויות לקוחות, התנגדות של לקוח, איש מכירות מצליח, הדרכת מכירות, אימון לאנשי מכירות, הדרכת אנשי מכירות
למה כדאי לכל אחד ללמוד מכירות?

אליעד כהן מסביר בהרצאתו מדוע חשוב שכל אדם ילמד את תחום המכירות, גם אם הוא אינו איש מכירות באופן רשמי. לדבריו, ידע במכירות הוא בעל חשיבות קריטית לחיים מכיוון שמכירה מתרחשת בכל רגע, לא רק במובן המסחרי אלא גם במובן של שכנוע עצמי ושל התמודדות עם המציאות.

הוא מסביר כי "איש מכירות" הוא למעשה כל אדם שמנסה לשכנע אדם אחר או את עצמו במשהו. ההצלחה בחיים, ובפרט תחושת האושר של האדם, תלויה ביכולת שלו לשכנע את עצמו ברעיונות טובים כאשר עולות בו מחשבות שליליות. הוא מדגיש שזו מהות ה"אושר" - היכולת למכור לעצמך מחשבות חיוביות ולהתגבר על מחשבות שליליות.

מהי הדרך הטובה ביותר לטפל בהתנגדויות לקוח?

אליעד כהן מסביר כי לב ליבה של מיומנות המכירה היא היכולת לזהות ולטפל בהתנגדויות של לקוחות. הוא מדגיש שהתנגדות אינה בעיה, אלא ההזדמנות המרכזית של איש המכירות להוכיח את יכולתו. טיפול בהתנגדויות לקוח מתבסס על זיהוי "הנחות היסוד" שמאחורי ההתנגדות של הלקוח, והיכולת להטיל בהן ספק באופן שישכנע את הלקוח.

לדוגמה, כאשר לקוח אומר "זה יקר לי", אליעד ממליץ לשאול שאלות שיחשפו מה עומד מאחורי הטענה הזו. חשוב לבדוק מה משמעות המילה "יקר", למה בדיוק הלקוח מתכוון, והאם המחיר באמת גבוה ביחס לתועלת שהוא יקבל. אליעד מסביר כי רוב ההתנגדויות של הלקוחות מבוססות על הנחות לא בדוקות, וכאשר בודקים אותן לעומק, ניתן בקלות יחסית להפריך אותן ולהפוך אותן למכירה.

הוא נותן דוגמאות להתנגדויות נפוצות, כגון "אני לא צריך את זה", "כבר קניתי אתמול", "יש לי כזה בחינם", "אין לי כסף", ומדגים כיצד להתמודד איתן. הטכניקה העיקרית היא להוביל את הלקוח לברר בעצמו את האמת, תוך חשיפת חוסר ההיגיון או הסתירות הפנימיות בטענותיו. רק לאחר בירור האמת ניתן להציג פתרונות מתאימים ולסגור את המכירה.

איך אפשר להתמודד בצורה חיובית עם סירוב?

אחד הנושאים המרכזיים שאליעד מתמקד בהם הוא איך להתמודד עם קבלת "לא" מלקוחות. הוא מדגיש שהקושי של אנשים במכירות מגיע לרוב מהחשיבות שהם נותנים לתשובה שלילית. אליעד מסביר כי הדרך להתמודד עם קבלת "לא" היא להפוך אותה להזדמנות להתפתחות אישית, הזדמנות לשפר את היכולת לחקור את המציאות ולהבין אנשים לעומק.

לדבריו, אנשים מתקשים לקבל "לא" מכיוון שהם מייחסים לסירוב משמעות שלילית של כישלון או דחייה אישית. אך אם הם ישנו את הגישה שלהם ויראו בכל "לא" הזדמנות ללמוד ולהתפתח, הקושי יהפוך לאתגר חיובי.

לדוגמה, במקום לראות בסירוב כישלון, איש מכירות צריך לחשוב: "מה אני יכול ללמוד מזה? למה באמת הלקוח מתנגד?". הגישה הזו מאפשרת למוכר להתייחס לסירוב לא כדבר רע, אלא כהזדמנות אמיתית לשיפור, בדומה לפתרון חידות היגיון או תרגילים בחדר כושר לשכל.

מהו ההבדל בין איש מכירות טוב לאיש מכירות גרוע?

אליעד כהן מסביר כי ההבדל העיקרי בין איש מכירות טוב לאיש מכירות גרוע הוא היכולת לזהות ולפרק את הנחות היסוד של הלקוח. איש מכירות טוב אינו מסתפק בשימוש בטכניקות שטחיות או מניפולטיביות, אלא יודע לחקור את האמת לעומקה ולהבין את המניעים האמיתיים של הלקוח.

לדבריו, אנשי מכירות רבים אינם מצליחים להיות באמת טובים במקצועם מכיוון שהם ניגשים אליו בגישה שטחית - הם רוצים רק לסגור את העסקה, אך לא מנסים להבין לעומק מדוע הלקוח באמת מתנגד. בכך הם מפספסים את ההזדמנות להתפתח אישית, ובטווח הארוך גם אינם מצליחים למכור בצורה אפקטיבית.

למה העבודה במכירות תורמת לפיתוח החשיבה?

אליעד מדגיש כי עבודה במכירות תורמת רבות לפיתוח יכולת החשיבה וההבנה של האדם. מכיוון שמכירה כרוכה בהתמודדות מתמדת עם התנגדויות ועם הצורך להטיל ספק בנחות היסוד של הלקוחות, העיסוק במכירות משמש כ"תרגול מוחי" משמעותי.

הוא משווה זאת לחדר כושר, כאשר הלקוח שמתנגד למכירה הוא כמו משקולת שהאדם צריך להרים כדי להתחזק. ככל שאיש המכירות מתמודד יותר עם התנגדויות, ומצליח להפוך אותן למכירה, כך החשיבה שלו הופכת לגמישה, יצירתית, ומדויקת יותר. היכולת הזו היא גם שמאפשרת לאדם להפוך את עצמו למאושר יותר, כי הוא לומד כיצד להתמודד עם מחשבות והתנגדויות פנימיות בעצמו.

איך אפשר להשתמש במכירות כדי להשיג אושר אישי?

אליעד טוען שכל אדם יכול להשתמש בכלים מעולם המכירות כדי להיות מאושר יותר. הוא מסביר שאושר הוא מצב שבו האדם מצליח "למכור" לעצמו את הרעיונות שטוב לו, גם כשהמציאות או המחשבות השליליות מתנגדות לכך.

לדבריו, ככל שהאדם ישתמש בטכניקות של טיפול בהתנגדויות כלפי עצמו, כך יוכל לשלוט במחשבותיו ולהפוך אותן לחיוביות. הוא נותן דוגמה לכך שאדם יכול לרצות דבר מסוים מאוד, אך עדיין לא לסבול אם הוא לא יקבל אותו, בזכות יכולת החשיבה שלו לטפל בהתנגדויות פנימיות ולהפוך אותן.

מהי הגישה הנכונה שאיש מכירות צריך לאמץ?

הגישה שאליעד כהן ממליץ לאמץ כאיש מכירות היא גישה של סקרנות ואהבת חקירת האמת, במקום גישה של רצון פשוט לסגור עסקה. לפי גישה זו, מטרתו של איש המכירות צריכה להיות להבין מדוע הלקוח באמת מתנגד, ומה האמת שעומדת מאחורי הטענות שלו.

אם הגישה הזו תיושם, איש המכירות כבר לא יפחד מתשובה שלילית, אלא יראה בה הזדמנות להבין את עצמו ואת הלקוחות טוב יותר. אליעד מדגיש כי התמקדות בכסף או בסגירת העסקה בלבד, ללא בירור מעמיק, מובילה לתסכול וכישלונות במכירות.
מוטיבציה וחוסר מוטיבציה, סוד המוטיבציה, שיטות למוטיבציה, העלאת המוטיבציה, להעלות מוטיבציה, סרטוני מוטיבציה, משפטי מוטיבציה, מנטורים למוטיבציה, סדנת מוטיבציה, חיזוק המוטיבציה, יצירת מוטיבציה, סרטי מוטיבציה, גורמים למוטיבציה
מוטיבציה וחוסר מוטיבציה, סוד המוטיבציה, שיטות למוטיבציה, העלאת המוטיבציה, להעלות מוטיבציה, סרטוני מוטיבציה, משפטי מוטיבציה, מנטורים למוטיבציה, סדנת מוטיבציה, חיזוק המוטיבציה, יצירת מוטיבציה, סרטי מוטיבציה, גורמים למוטיבציה
מוטיבציה וחוסר מוטיבציה, סוד המוטיבציה, שיטות למוטיבציה, העלאת המוטיבציה, להעלות מוטיבציה, סרטוני מוטיבציה, משפטי מוטיבציה, מנטורים למוטיבציה, סדנת מוטיבציה, חיזוק המוטיבציה, יצירת מוטיבציה, סרטי מוטיבציה, גורמים למוטיבציה מהי מוטיבציה ומה באמת גורם לאדם להרגיש חוסר מוטיבציה? מוטיבציה היא תחושת הנאה, דחף או חשק פנימי לבצע פעולה מסוימת, כמו להתאמן, ללמוד או לעבוד. כאשר אדם אומר אין לי מוטיבציה, הוא מתכוון לכך שאין לו מספיק חשק או כוח רצון להשיג מטרה כלשהי. לדוגמה, אדם שרוצה לרדת במשקל אך אין לו כוח ללכת להתאמן, מרגיש שחסרה לו מוטיבציה. מהם הגורמים המרכזיים לחוסר מוטיבציה? ישנם מספר גורמים שיכולים לגרום לאדם לחוש חוסר מוטיבציה : חוסר ודאות לגבי המטרה - האדם לא בטוח באמת שהוא רוצה את המטרה שהציב לעצמו (למשל, אולי הוא לא באמת רוצה לרדת במשקל, ... מדי לעומת התוצאה הרצויה (למשל, האם שווה לו להתאמן כל כך קשה רק כדי לרדת במשקל?). חרדות או פחדים שונים - למשל חרדת כישלון, פחד לא להצליח או טראומות מהעבר. איך סרטוני מוטיבציה פועלים ומדוע אנשים צופים בהם? סרטוני מוטיבציה מיועדים ליצור באדם דחף ורצון לפעול. לדוגמה, אדם שאומר שאין לו מוטיבציה להתאמן יכול לצפות בסרטון מוטיבציה שמציג אנשים מצליחים או מראה כמה חשוב לרדת במשקל וכמה רע להיות שמן, וכך מתעורר אצלו החשק לפעול. סרטונים אלו עובדים ... הנבחרת כדרך הטובה ביותר להשגת המטרה. המחשת החשיבות והנחיצות של המטרה. שכנוע שהמאמץ שווה את התוצאה הרצויה. ניסיון להפיג פחדים וחששות מכישלון. מהן הבעיות בשימוש בסרטוני מוטיבציה ואילו נזקים הם גורמים? למרות היתרונות האפשריים, לסרטוני מוטיבציה קיימות מספר בעיות ואף סכנות: אי התאמה אישית - סרטוני מוטיבציה לעיתים נותנים פתרונות כלליים שאינם מתאימים לבעיה הספציפית של האדם, ולכן לא פותרים באמת את בעיית חוסר המוטיבציה שלו. מסרים שקריים ומזיקים - חלק מהסרטונים מעודדים את האדם להאמין בדברים שאינם נכונים, למשל שכולם מצליחים או ... תסכולים ואף דיכאון. הכנסת האדם ללחצים מיותרים - הסרטונים לעיתים גורמים לאדם לפעול מתוך פחד או לחץ חיצוני (כמו איום או עונש), ולא מתוך רצון אמיתי וטבעי. יצירת תלות במוטיבציה חיצונית - האדם עלול להפוך לתלוי בגורמים חיצוניים (כמו סרטונים, סדנאות או מנטורים) ולא לפתח מוטיבציה פנימית ויציבה משלו. העמסת יתר על הגוף והנפש - לדוגמה, סרטון
מוטיבציה וחוסר מוטיבציה, איך להשיג מוטיבציה? טיפול בדחיינות, למה אני דוחה דברים? למה אין לי חשק? למה אין לי מוטיבציה? מה לעשות כשאין חשק? מה לעשות כשאין מוטיבציה? איך לא לדחות דברים? סרטוני מוטיבציה, סוגים של מוטיבציה
מוטיבציה וחוסר מוטיבציה, איך להשיג מוטיבציה? טיפול בדחיינות, למה אני דוחה דברים? למה אין לי חשק? למה אין לי מוטיבציה? מה לעשות כשאין חשק? מה לעשות כשאין מוטיבציה? איך לא לדחות דברים? סרטוני מוטיבציה, סוגים של מוטיבציה
מוטיבציה וחוסר מוטיבציה, איך להשיג מוטיבציה? טיפול בדחיינות, למה אני דוחה דברים? למה אין לי חשק? למה אין לי מוטיבציה? מה לעשות כשאין חשק? מה לעשות כשאין מוטיבציה? איך לא לדחות דברים? סרטוני מוטיבציה, סוגים של מוטיבציה איך להתמודד עם חוסר מוטיבציה ודחיינות? הבעיה המרכזית של חוסר מוטיבציה נובעת מכך שלעיתים קרובות אנחנו רוצים לעשות משהו אך אין לנו את האנרגיה או הדחף לבצע אותו. אנשים רבים מוצאים את עצמם דוחים משימות לרגע האחרון או מתחילים לעשות משהו אך מפסיקים באמצע. המוטיבציה נמוכה, והם לא מצליחים להתמיד כי חסר להם החשק. בשיחה זו, אליעד מסביר את הבעיה המרכזית שנמצאת מאחורי חוסר המוטיבציה ומספק דרכים להתמודד עם הבעיה בצורה אפקטיבית. מה הכוונה באין לי מוטיבציה? לאדם שאין לו מוטיבציה אין את האנרגיה או הדחף הפנימי לבצע משימות שהוא צריך או רוצה לעשות. מדובר במצב בו הוא דוחה משימות, מתחיל משהו ומפסיק, ובסופו של דבר לא מצליח להתמיד כי חסר לו החשק לבצע את הפעולות הללו. האם הפתרון הוא לחזק את המוטיבציה? רבים סבורים שהפתרון לחוסר המוטיבציה הוא לחזק את המוטיבציה באמצעים כמו שיחות עם גורואים או צפייה בסרטוני מוטיבציה. אליעד אומר שזו עצה שגויה, ולמעשה אין טעם לחפש דרכים מלאכותיות להגביר את המוטיבציה דרך שיחות מוטיבציה או סרטונים. עצה זו לא פותרת את הבעיה, אלא רק מספקת פתרון זמני שאינו מתמודד עם שורש הבעיה. מה לעשות כאשר אין לנו מוטיבציה? הפתרון המהפכני שואל אם באמת צריך להכריח את עצמנו לעשות דברים כאשר אין לנו את המוטיבציה לעשות אותם. אם אין לך מוטיבציה לבצע פעולה מסוימת, אל תעשה אותה. אם אין לך מוטיבציה להתאמן, אל תתאמן. אם אין לך מוטיבציה להפסיק לעשן, אל תפסיק. זהו פתרון אמיתי שמאתגר את הדרך בה אנחנו תופסים את חובת המוטיבציה. מה שורש הבעיה של חוסר מוטיבציה? חוסר מוטיבציה נגרם רק כאשר ישנם רצונות מנוגדים. לדוגמה, אדם עשוי לרצות לרדת במשקל ולדבוק בדיאטה, אך באותו זמן הוא גם רוצה לאכול אוכל טעים ולא מוכן לוותר עליו. כאשר יש רצונות סותרים, אדם לא יודע מה באמת הוא רוצה, וזה יוצר קונפליקט פנימי, שמוביל לחוסר מוטיבציה. מה קורה כאשר אחוז הכן גבוה יותר? אם אדם נמצא במצב בו הוא רוצה לעשות משהו ב - 51% ולא ב - 49%, הוא עשוי לעשות את הפעולה, אך יסבול ויבצע אותה בחוסר רצון. הוא לא מרגיש באמת שמוטיבציה מניעה אותו לעשות את הפעולה, אלא רק שהוא עשה חישוב והגיע למסקנה שהפעולה תבוצע. איך זה קשור לדחיינות? הדחיינות היא למעשה הגיונית למי שחווה ... ממנו, ויעדיף לדחות את המשימה למועד מאוחר יותר, על מנת להימנע מהסבל שביצוע הפעולה. מה לעשות כאשר הדחיינות לא פותרת את הבעיה? אם אדם מתמודד עם חוסר מוטיבציה ותחושת חוסר שביעות רצון מהעובדה שהוא לא מבצע את מה שהוא אמור לעשות, עליו להבין מה הוא באמת רוצה. לשם כך, ניתן לבצע ניתוח שכלי, בו כותבים את ...
למה אני חסר מוטיבציה? חוסר מוטיבציה בעבודה, חוסר מוטיבציה לצאת מחובות, חוסר מוטיבציה לא לפשוט רגל, חוסר מוטיבציה לא להגיע לחדלות פירעון, איך לצאת מחובות? איך לא לפשוט רגל? איך לא להגיע לפשיטת רגל? למה אין לי מוטיבציה? איך להבין את עצמי? למה אני חסר מוטיבציה? איך לייצר מוטיבציה? איך ליצור מוטיבציה? איך להגדיל מוטיבציה? תיאור מקרה טיפולי, ניתוח מקרה טיפולי
... אני חסר מוטיבציה? חוסר מוטיבציה בעבודה, חוסר מוטיבציה לצאת מחובות, חוסר מוטיבציה לא לפשוט רגל, חוסר מוטיבציה לא להגיע לחדלות פירעון, איך ... רגל? למה אין לי מוטיבציה? איך להבין את עצמי? למה אני חסר מוטיבציה? איך לייצר מוטיבציה? איך ליצור מוטיבציה? איך להגדיל מוטיבציה? תיאור מקרה טיפולי, ניתוח ... מרגיש ייאוש וחוסר מוטיבציה לעבוד. ברמה כזאת שהוא אפילו ... אותו אדם מרגיש חוסר מוטיבציה לעבוד וכולי כנל. 1 - האם ... פועל ומתנהג בחוסר מוטיבציה? והתשובה לכך היא כזאת: האדם פועל במאה אחוז מוטיבציה ביחס למטרה ספציפית, שהיא ... זאת, האדם לא פועל במוטיבציה כדי לצאת מכל החובות שלו באופן ... אדם, לכן אין לו מוטיבציה לפעול כדי לצאת מכל החובות, אלא הוא פועל במוטיבציה רק כדי לשרוד כמה שיותר ולא ... לתת לבן אדם את המוטיבציה לעבוד ולהתמיד. כי ברור לו איך ...
כמה מוטיבציה צריך? איך עובדת מוטיבציה? מוטיבציה שגורמת נזק, מוטיבציה מפריעה, עודף מוטיבציה, מוטיבציה שלילית, יותר מידי מוטיבציה, מוטיבציה הפוכה, מוטיבציית יתר, מוטיבציה חיובית, ניגוד רצונות
כמה מוטיבציה צריך? איך עובדת מוטיבציה? מוטיבציה שגורמת נזק, מוטיבציה מפריעה, עודף מוטיבציה, מוטיבציה שלילית, יותר מידי מוטיבציה, מוטיבציה הפוכה, מוטיבציית יתר, מוטיבציה חיובית, ניגוד רצונות
... מוטיבציה צריך? איך עובדת מוטיבציה? מוטיבציה שגורמת נזק, מוטיבציה מפריעה, עודף מוטיבציה, מוטיבציה שלילית, יותר מידי מוטיבציה, מוטיבציה הפוכה, מוטיבציית יתר, מוטיבציה חיובית, ניגוד רצונות כמה מוטיבציה צריך כדי להצליח? השאלה שאליעד כהן פותח איתה היא כמה מוטיבציה צריך בשביל להצליח, ואיך בדיוק עובדת מוטיבציה באופן מעשי. לרוב, מקובל לחשוב שככל שהרצון חזק יותר, כך האדם יהיה ממוקד ויעיל יותר בהשגת המטרה. לכאורה, ככל שהמטרה חשובה לאדם, הוא אמור ... אליעד כהן מסביר שהתמונה מורכבת יותר. האם יותר מוטיבציה זה תמיד יותר טוב? אליעד מסביר באמצעות דוגמאות שונות מדוע עודף מוטיבציה עלול לגרום לנזק ולהפרעה להשגת המטרה. הוא מציג דוגמה של אדם שממהר לעבודה, ואומר שכאשר האדם הזה מאוד רוצה להגיע לעבודה בזמן, אז לכאורה ... לתרחישים שליליים שונים. כיצד פחד מכישלון גורם למוטיבציה שלילית? אליעד מתאר תהליך שבו רצון חזק מידי הופך ללחץ ופחד מפני כישלון, שדווקא מפריעים לביצוע הפעולה. למשל, אדם שנוסע לעבודה ורוצה ... הזאת יוצרת עומס מנטלי, שנקרא לחץ. ככל שיש יותר מוטיבציה שלילית, יותר מדי מחשבות ופחדים מציפים את האדם וגורמים לו להתמקד פחות במשימה המקורית. מהי מוטיבציה הפוכה וכיצד היא פועלת? אליעד משתמש בדוגמה נוספת של אדם שרוצה מאוד להשיג משהו או מישהי. הוא מציג מצב שבו הרצון העז והלחץ שהוא יוצר, ... דווקא הרצון העז שלו גורם לו להיכשל. זאת דוגמה למוטיבציה הפוכה - מצב שבו דווקא הרצון החזק להשיג משהו מביא לתוצאה הפוכה, כי הוא גורם להיווצרות רצונות מנוגדים או ללחץ משתק. האם מחשבות רבות ... פוקוס ולפגיעה בתפקוד. איך למנוע את הנזק של עודף מוטיבציה? הפתרון שאליעד מציע הוא לאפשר למוח לפעול בצורה פשוטה ויעילה יותר. הוא ממליץ לעבור לחשיבה מבוססת כללים ועקרונות, במקום להתעסק כל הזמן ... השונות מתנגשות ומבלבלות אותו. מה הסוד לשליטה במוטיבציה נכונה? אליעד כהן מסכם את הסוד לשליטה נכונה במוטיבציה: חשוב לא לתת לרצון להפוך לעומס מנטלי או ללחץ. המחשבה על המטרה צריכה להיות רק בצורה של איך אני משיג את זה?, ולא בצורה של האם אצליח או ... או מה יקרה אם לא אצליח?. בצורה זו, הרצון יהפוך למוטיבציה חיובית, שתורמת להשגת המטרה בלי להפריע לפעולה עצמה. כמה מוטיבציה צריך להצלחה? מהי מוטיבציה שלילית? איך להימנע מעודף מוטיבציה? מהי מוטיבציה הפוכה? כיצד לשלוט במוטיבציה חיובית? האם פחד מכישלון מפריע להצלחה? ...
מוטיבציה שלילית, הנעה שלילית, איך לא לתת מוטיבציה? להחליש מוטיבציה, מוטיבציה מניפולטיבית, הורדת מוטיבציה, החלשת מוטיבציה, מוטיבציה רעה, שכנוע מניפולטיבי, החלפת הסיבה, מוטיבציה נמוכה
מוטיבציה שלילית, הנעה שלילית, איך לא לתת מוטיבציה? להחליש מוטיבציה, מוטיבציה מניפולטיבית, הורדת מוטיבציה, החלשת מוטיבציה, מוטיבציה רעה, שכנוע מניפולטיבי, החלפת הסיבה, מוטיבציה נמוכה
מוטיבציה שלילית, הנעה שלילית, איך לא לתת מוטיבציה? להחליש מוטיבציה, מוטיבציה מניפולטיבית, הורדת מוטיבציה, החלשת מוטיבציה, מוטיבציה רעה, שכנוע מניפולטיבי, החלפת הסיבה, מוטיבציה נמוכה איך מוטיבציה יכולה לפגוע ברצון המקורי של האדם? אליעד כהן מדבר על מקרים שבהם מתן מוטיבציה עלול דווקא להחליש את הרצון של האדם לבצע פעולה מסוימת, ולגרום לתוצאה ההפוכה ממה שהתכוונו. מדובר במצב שבו אדם פונה למישהו אחר בבקשה שייתן לו מוטיבציה או חיזוק כדי לבצע משהו שהוא כבר מעוניין בו, אך המוטיבציה הזו גורמת לו בסופו של דבר לא לרצות לבצע את הפעולה בכלל. לדוגמה, אדם רוצה לבצע דיאטה ומבקש מחברו שייתן לו מוטיבציה לכך. החבר, מתוך רצון לעזור, מספק לאדם הזה נימוקים וטיעונים למה כדאי לו לעשות דיאטה. אולם בפועל, מה שיכול לקרות הוא שדווקא הנימוקים שניתנו פוגעים במוטיבציה המקורית, וגורמים לאדם לאבד כל רצון להמשיך את הדיאטה או אפילו להתחיל אותה. איך מוטיבציה חיובית הופכת לשלילית? כאשר אדם מבקש מוטיבציה לעשות משהו, לפעמים הוא מצפה לקבל סיבות ספציפיות שיתאימו לתפיסות שלו לגבי למה כדאי לו לבצע את הפעולה. אך כאשר האדם שנותן את המוטיבציה משתמש בנימוקים או דוגמאות שלא תואמים את מה שהאדם השני רוצה או מאמין בו, התוצאה יכולה להיות הפוכה לחלוטין. למשל, אם מישהו רוצה לעשות דיאטה מסיבות של בריאות, אך האדם שנותן את המוטיבציה משתמש בנימוקים שקשורים למראה או לקבלה חברתית, האדם המקבל את המוטיבציה יכול להירתע ולא לרצות לעשות דיאטה כלל. המוטיבציה שהייתה אמורה לעזור הופכת להיות מניפולציה שלילית או מוטיבציה רעה. מדוע נתינת סיבות לא נכונות פוגעת במוטיבציה? אליעד מסביר שהסיבה לכך היא שלכל אדם יש את הסיבות האישיות שלו מדוע הוא רוצה לבצע פעולה מסוימת. אם אדם מנסה לתת מוטיבציה לאחר ומציג בפניו סיבות שונות או מנוגדות לסיבותיו המקוריות של האדם, הוא עלול לגרום לו להרגיש חוסר הזדהות מוחלט עם הרעיון כולו. כתוצאה מכך, אותו אדם עשוי לדחות את הפעולה, למרות שהמטרה הראשונית שלו הייתה ברורה וחיובית. דוגמאות למוטיבציה שלילית בתחומים שונים ניתן להמחיש את הרעיון הזה באמצעות דוגמאות שונות. למשל, אדם מעוניין להפסיק לעשן והוא מבקש מחברתו שתעזור לו להעלות את המוטיבציה לכך. אך במקום לקבל חיזוקים שהוא ציפה להם, הוא מקבל מניעים שונים מאלה שהוא באמת מאמין בהם, למשל סיבות חברתיות או לחץ סביבתי, בעוד שהמניע שלו ... יכול להגיד שבמקום יש תנאים שאינם נוחים או שונים מהציפיות שלו, כמו גונגלים במקום מלון מפואר, ובכך להוריד לחלוטין את הרצון של האדם לנסוע לאותו מקום. איך להימנע מלתת מוטיבציה שלילית? אליעד מבהיר שכדי לא להפוך מוטיבציה חיובית לשלילית, יש לוודא שהמוטיבציה שניתנת תואמת בדיוק את מה שהאדם השני מחפש. מי שמנסה לתת מוטיבציה צריך קודם כל להקשיב ולהבין היטב למה הצד השני רוצה לעשות את הפעולה. כל עוד הסיבות והנימוקים יהיו תואמים לתפיסת העולם של האדם שמקבל את המוטיבציה, הסיכוי לפגיעה ברצונו יהיה נמוך בהרבה. לכן, חשוב מאוד להקשיב ולהבין מראש את הסיבות האמיתיות שגורמות לאדם לרצות משהו, ורק לאחר מכן להעניק מוטיבציה שקשורה באופן ישיר לסיבות האלו. אחרת, ההשפעה עלולה להיות הפוכה ומזיקה. איך מוטיבציה יכולה לגרום לאדם לוותר על מטרותיו? אליעד מוסיף ומדגים מקרה שבו נתינת
למה מוטיבציה לא עובדת? למה אין לי מוטיבציה? למה אני לא מצליח להתמיד? מהי מוטיבציה שקרית? מה לעשות כשאין חשק לעשות משהו? מה לעשות כדי להגביר מוטיבציה? איך ליצור מוטיבציה? מה רע במוטיבציה? מהי מוטיבציה אמיתית?
למה מוטיבציה לא עובדת? למה אין לי מוטיבציה? למה אני לא מצליח להתמיד? מהי מוטיבציה שקרית? מה לעשות כשאין חשק לעשות משהו? מה לעשות כדי להגביר מוטיבציה? איך ליצור מוטיבציה? מה רע במוטיבציה? מהי מוטיבציה אמיתית?
... מוטיבציה לא עובדת? למה אין לי מוטיבציה? למה אני לא מצליח להתמיד? מהי מוטיבציה שקרית? מה לעשות כשאין חשק לעשות משהו? מה לעשות כדי להגביר מוטיבציה? איך ליצור מוטיבציה? מה רע במוטיבציה? מהי מוטיבציה אמיתית? למה מוטיבציה לא עובדת? למה אנחנו לא מצליחים להתמיד במטרות שלנו, גם כשהמוטיבציה גבוהה? איך נוצר קונפליקט פנימי בין הרצון להשיג מטרה לבין העדר יכולת להתמיד בה? כיצד ניתן להבדיל בין מוטיבציה אמיתית לשקרית, ומה ההבדל המשמעותי ביניהן? אליעד כהן מסביר את כל השאלות הללו בצורה מעמיקה ומפורטת, תוך הצגת כלים לפתרון בעיות מוטיבציה פנימיות. מהי מוטיבציה אמיתית ומוטיבציה שקרית? המוטיבציה, כמו כל כוח פנימי, יכולה להגיע ממקום אמיתי או ממקום של שקר. המוטיבציה האמיתית היא הרצון האותנטי לעשות משהו, שמגיע מתוך הבנה עמוקה של הצורך בהשגת המטרה. מדובר במצב שבו אדם באמת רוצה לעשות את הפעולה, מתוך אמונה מלאה שזה הדבר הנכון לו. לעומת זאת, מוטיבציה שקרית היא ניסיון לשטוף את המוח של עצמך ולהאמין שאתה רוצה לעשות משהו, גם כשבתוך תוכך יש התנגדות פנימית. לדוגמה, אדם שמחליט להפסיק לעשן עשוי לשכנע את ... הוא עדיין נהנה מהעישון, מה שיוצר קונפליקט פנימי. במקרה כזה, יש פער בין מה שהוא משדר כלפי חוץ לבין מה שהוא מרגיש כלפי פנים. למה מוטיבציה שקרית לא עובדת? הבעיה העיקרית במוטיבציה שקרית היא שהיא מבוססת על רמאות עצמית. כאשר אדם מנסה לשכנע את עצמו שהוא רוצה משהו, בזמן שהוא לא באמת רוצה את זה, הוא יוצר קונפליקט פנימי שגורם לו לסבל ... 40% ורוצה להמשיך ב - 60%, יהיה לו קשה מאוד להתמיד בשינוי. מה הדרך הנכונה לפעול? אם יש לך מטרה שברצונך להשיג אך אתה לא מרגיש מספיק מוטיבציה פנימית, הדרך הנכונה היא לשאול את עצמך מה אתה באמת רוצה. במקום לשכנע את עצמך שאתה רוצה משהו, שאל את עצמך שאלה פשוטה - האם אתה באמת רוצה את זה? אם התשובה ... ולהימנע מהמניפולציות העצמיות. המפתח להצלחה: להיות כנה עם עצמך אם תגיע למסקנה שאתה באמת רוצה שינוי, הוא יקרה מעצמו, ללא צורך במוטיבציה חיצונית. כאשר אתה מרגיש שלם עם ההחלטה שלך, אין צורך לשקר לעצמך. שינוי אמיתי מגיע כשאתה מבין את הרצון שלך לעומק, ולא כשאתה מכריח את עצמך לפעול בצורה מסוימת. אם אתה לא באמת רוצה שינוי, אל תכפה אותו על עצמך, אלא בדוק למה אתה לא רוצה אותו ונסה להבין את הצרכים האמיתיים שלך. סיכום מוטיבציה היא לא תמיד הפתרון לכל בעיה. לפעמים, ניסיון ליצור מוטיבציה בכוח רק מחמיר את הבעיה ומוביל לסבל פנימי. הדרך הנכונה היא להיות כנה עם עצמך ולהבין מה אתה באמת רוצה. אם אתה רוצה שינוי אמיתי, הוא יקרה מעצמו, ללא הצורך במוטיבציה חיצונית או בכפייה עצמית. איך ליצור חשק אמיתי? איך נוצרות חרדות לא הגיוניות? איך נוצרים פחדים לא הגיוניים? מה רע בשיחות מוטיבציה? מה רע ביצירת מוטיבציה שקרית? איך להתמודד עם חוסר חשק? שיטות לגמילה מהתמכרויות למה מוטיבציה עצמית לא תמיד עובדת? לעיתים קרובות, אנשים מנסים להניע את עצמם לפעולה באמצעות מוטיבציה עצמית. הם משכנעים את עצמם שכדאי להם לעשות דבר מסוים, כגון להתחיל לעשות ספורט, להפסיק לעשן, לשמור על תזונה בריאה או כל מטרה אחרת שהם רוצים להשיג. עם זאת, במקרים רבים, גם כאשר יש להם מוטיבציה גבוהה מאוד בהתחלה, הם מגלים שהם לא מצליחים להתמיד במעשיהם לאורך זמן. הם מוצאים את עצמם נשאבים להרגלים הישנים או מוותרים לאחר תקופה קצרה. למה זה קורה? מהי הסיבה לכך שגם כאשר יש מוטיבציה עצמית גבוהה, היא לא תמיד מביאה לתוצאות הרצויות? הבדל בין מוטיבציה אמיתית ל
מוטיבציה להצלחה, מוטיבציה להתמודדות עם קשיים, מוטיבציה להתמדה, מוטיבציה למאמץ, מוטיבציה לא להישבר, מוטיבציה לא להיכנע, מוטיבציה להתמיד, מוטיבציה בחיים, השגת מטרות
מוטיבציה להצלחה, מוטיבציה להתמודדות עם קשיים, מוטיבציה להתמדה, מוטיבציה למאמץ, מוטיבציה לא להישבר, מוטיבציה לא להיכנע, מוטיבציה להתמיד, מוטיבציה בחיים, השגת מטרות
מוטיבציה להצלחה, מוטיבציה להתמודדות עם קשיים, מוטיבציה להתמדה, מוטיבציה למאמץ, מוטיבציה לא להישבר, מוטיבציה לא להיכנע, מוטיבציה להתמיד, מוטיבציה בחיים, השגת מטרות איך לפתח מוטיבציה להתמודדות עם קשיים ולהצלחה בחיים? אחד האתגרים המרכזיים שעומדים בפני כל אדם הוא איך לפתח מוטיבציה להצלחה, להתמודד עם קשיים, ולהשיג מטרות. אליעד כהן מסביר שהסיבה שבגללה אנשים לא מצליחים להשיג את מה שהם רוצים היא בעיקר משום שהם לא רוצים את הדבר מספיק, או שהם ... שברחו מגן ילדים: הילדים חפרו מנהרה עם כפות מארגז חול רק כדי להגיע לסוכנות מכוניות יוקרה ולקנות מכונית. הסיפור הזה מראה את המוטיבציה ואת ההשקעה העצומה שילדים מסוגלים לעשות עבור משהו שהם באמת רוצים. מדוע אנשים מתקשים להתמיד במטרות שלהם? אליעד מדבר על תופעה מוכרת שבה אנשים לא מצליחים להתמיד או ... בסופו של דבר, אליעד כהן מדגיש את החשיבות של ההתמדה, המאמץ, הנחישות והכנות עם עצמך, כדי להצליח להתגבר על קשיים, לשמור על מוטיבציה גבוהה, ולהשיג את כל המטרות שאתה באמת רוצה בחיים. איך לפתח מוטיבציה להצלחה? מה עושים כשאין חשק להתאמץ? למה קשה לי להתמיד במטרות שלי? איך להתמודד עם פחד מכישלון? מה עושים כשנתקעים בפרדוקסים? איך לדעת אם הרצון שלי אמיתי? האם ...
איך להתמיד לאורך זמן? מוטיבציה משתנה, מוטיבציה לא יציבה, שינויים במצבי הרוח, מצבי רוח משתנים, מאניה דיפרסיה, ירידה במוטיבציה, מוטיבציה קבועה, מוטיבציה יציבה, מוטיבציה לאורך זמן, מוטיבציה להתמדה, איך לשמור על מוטיבציה?
איך להתמיד לאורך זמן? מוטיבציה משתנה, מוטיבציה לא יציבה, שינויים במצבי הרוח, מצבי רוח משתנים, מאניה דיפרסיה, ירידה במוטיבציה, מוטיבציה קבועה, מוטיבציה יציבה, מוטיבציה לאורך זמן, מוטיבציה להתמדה, איך לשמור על מוטיבציה?
... להתמיד לאורך זמן? מוטיבציה משתנה, מוטיבציה לא יציבה, שינויים במצבי הרוח, מצבי רוח משתנים, מאניה דיפרסיה, ירידה במוטיבציה, מוטיבציה קבועה, מוטיבציה יציבה, מוטיבציה לאורך זמן, מוטיבציה להתמדה, איך לשמור על מוטיבציה? מה גורם לחוסר התמדה לאורך זמן? אחת השאלות המרכזיות שרבים מתמודדים איתה היא: למה לפעמים יש לאדם מוטיבציה גבוהה במיוחד לבצע משהו מסוים, ולפעמים הוא מוצא את עצמו חסר מוטיבציה לחלוטין, ללא רצון לקום בבוקר או להשקיע מאמץ כלשהו? אליעד כהן מסביר, שהבעיה העיקרית טמונה בעובדה שהמוטיבציה עצמה מבוססת על הנחות שהן לא יציבות ולא אמיתיות. כשאדם מרגיש מוטיבציה חזקה לעשות משהו, הוא חייב לבדוק לעומק מה הסיבה האמיתית שגורמת לו לרצות לעשות זאת. לדוגמה, אדם מחליט שהוא רוצה להתאמן או לרוץ, וכשהוא מחליט זאת, יש לו מוטיבציה גבוהה מאוד. הוא בטוח שהוא ישיג תוצאות במהירות - ירד במשקל, ייראה טוב יותר, ירגיש טוב יותר עם עצמו. אבל, אחרי זמן קצר, כשהוא מגלה שהתוצאות לא מגיעות במהירות שציפה, המוטיבציה שלו נחלשת ואף נעלמת לגמרי. מדוע זה קורה? מכיוון שהמוטיבציה הראשונית הייתה מבוססת על הנחה לא אמיתית - שהוא ישיג את התוצאות במהירות, וכשהתברר לו שההנחה הזו אינה נכונה, המוטיבציה נעלמה. איך להבטיח שהמוטיבציה תישאר יציבה לאורך זמן? אליעד מסביר שכדי לשמור על מוטיבציה יציבה לאורך זמן, המוטיבציה צריכה להישען על דבר שלא יכול להשתנות, כלומר, על אמת מוחלטת ויציבה. הוא נותן דוגמה של אדם שאומר לעצמו: אני עכשיו אתאמץ לחקור ... ברגע שהוא מגלה שלא יצליח לעשות זאת בזמן שתכנן, המוטיבציה שלו נעלמת. הסיבה לכך היא שהוא בנה את המוטיבציה על שקר - על ההנחה שהוא יכול לפתור בעיה מורכבת במהירות ובקלות, כשבפועל התברר שזה בלתי אפשרי. לכן, אם האדם רוצה לשמור על מוטיבציה יציבה, עליו לשאול את עצמו: למה אני מתאמץ? האם מה שמניע אותי הוא אמיתי ויציב, או שיש כאן הנחה לא מציאותית?. ככל שהסיבה למוטיבציה אמיתית יותר - היא גם תהיה יציבה וקבועה יותר לאורך זמן. הקשר בין שקרים שאנחנו מספרים לעצמנו ובין נפילות במוטיבציה ההרצאה מדגישה את הקשר בין השקרים שאנשים מספרים לעצמם לבין ירידה במוטיבציה. אדם שמתרגש יותר מדי ממשהו מסוים, למשל איש מכירות שרוצה למכור מוצר בכל מחיר, נוטה לשקר לעצמו: בטוח אני אצליח למכור, בטוח יקנו ממני. בהתחלה זה גורם לו למוטיבציה גבוהה מאוד, אבל אחרי שהוא נתקל בקשיים הראשונים והלקוח הראשון אומר לא, הוא חווה נפילה קשה במוטיבציה. הנפילה מגיעה כי המוטיבציה שלו מראש לא הייתה מבוססת על אמת אלא על התלהבות מוגזמת ושקרית. הפתרון, לפי אליעד, הוא לא לבסס את המוטיבציה על תוצאות ודאיות (אני בטוח אצליח), אלא דווקא על אמת לא מוגזמת: אני לא יודע אם אצליח למכור ללקוח הזה או לא, ייתכן שהוא יגיד לא, ... מודע באמת לאפשרות של הצלחה וכישלון במידה שווה, המוטיבציה שלו אולי לא תהיה בשיא ההתלהבות כל הזמן, אבל היא תהיה יציבה יותר לאורך זמן. הסיבה לכך פשוטה: אין כאן שקר, אין ציפייה מופרזת ואין ... כיצד משפיעות ציפיות לא מציאותיות על מצב הרוח והמוטיבציה? מצבי רוח משתנים, כגון דיכאון ותחושות שליליות, יכולים להיגרם גם כן על ידי שקרים וציפיות לא מציאותיות. למשל, אדם מתלהב ואומר ...
חרדת ביצוע ומוטיבציה, כמה מוטיבציה צריך? איך להחליש רצון ולשמור על המוטיבציה? יותר מידי מוטיבציה, עודף מוטיבציה, חוסר מוטיבציה, החלשת מוטיבציה, הגברת מוטיבציה, מוטיבציה שלילית, 2 סוגים של לא משנה
חרדת ביצוע ומוטיבציה, כמה מוטיבציה צריך? איך להחליש רצון ולשמור על המוטיבציה? יותר מידי מוטיבציה, עודף מוטיבציה, חוסר מוטיבציה, החלשת מוטיבציה, הגברת מוטיבציה, מוטיבציה שלילית, 2 סוגים של לא משנה
... ביצוע ומוטיבציה, כמה מוטיבציה צריך? איך להחליש רצון ולשמור על המוטיבציה? יותר מידי מוטיבציה, עודף מוטיבציה, חוסר מוטיבציה, החלשת מוטיבציה, הגברת מוטיבציה, מוטיבציה שלילית, 2 סוגים של לא משנה מהי חרדת ביצוע, ומדוע היא נוצרת? חרדת ביצוע נוצרת כאשר אדם רוצה משהו מאוד ומפחד לא להשיג אותו. ... מלפעול. איך להחליש את הרצון בלי לאבד מוטיבציה? אליעד כהן מסביר שישנן שתי דרכים להחליש רצון: דרך ראשונה היא לשכנע את האדם שזה לא באמת משנה אם הוא ישיג את מה שהוא רוצה או לא. לדוגמה, לומר ... יתר על המידה. מדוע חשוב להיזהר מעודף מוטיבציה? כשאדם רוצה משהו בצורה מוחלטת (אני חייב להתקבל לעבודה, אני חייב להתחיל איתה), הוא יוצר לחץ וחרדה שמונעים ממנו לפעול ביעילות. לדוגמה, אדם ... עד שהוא מאבד עניין בכל דבר, ואז מאבד גם מוטיבציה לחיות ולפעול. לדוגמה, מי שמשכנע את עצמו שזה באמת לא משנה אם יתחיל עם הבחורה או לא, עלול בסופו של דבר להפסיק לרצות כל דבר באופן מוחלט. לא משנה ... מה הקשר בין אחדות שקרית לבין החלשת מוטיבציה? אחדות שקרית היא מצב שבו אדם משכנע את עצמו בכוח ששום דבר לא משנה, עד שהוא מאבד כל מוטיבציה לחיות. לדוגמה, מי שמשכנע את עצמו לגמרי שזה לא משנה אם יתקבל לעבודה או לא, בסופו של דבר גם לא ינסה כלל להתקבל. זו שיטה לא טובה לפי אליעד, כי היא מובילה לחוסר מוחלט של מוטיבציה. לעומתה, אחדות אמיתית היא מצב של ספק בריא, שבו האדם לא יודע בוודאות אם זה משנה או לא, ולכן הוא יכול להמשיך לפעול באופן מאוזן. מהן שתי השיטות להחליש רצון ועדיין לשמור מוטיבציה? שיטה ראשונה: להחליש את הוודאות שהדבר חשוב כל כך (באמצעות הטלת ספק). שיטה שנייה: להקטין באופן עדין את תחושת המחויבות להצליח, בלי לבטל לגמרי את ... את הלא משנה למוחלט מדי, כי אז נעלמת המוטיבציה לחלוטין. המטרה היא תמיד איזון - להחליש את הלחץ והחרדה, אבל לשמור מספיק רצון כדי להמשיך לפעול בצורה רגועה ויעילה. איך להפסיק לפחד מראיון עבודה? למה יש לי חרדת ביצוע? איך לשמור על מוטיבציה בלי לחץ? מה עושים עם עודף מוטיבציה? מהי אחדות שקרית ואיך להימנע ממנה? איך לאזן רצון בלי לאבד מוטיבציה? מוטיבציה מתוך לא משנה, מוטיבציה מתוך אחדות, שינוי מתוך אחדות, אחדות שקרית, סוגים של לא יודע, אם שום דבר לא משנה למה לעשות משהו, חרדת כישלון, פחד מראיון עבודה, איך להחליש את ...
סודות המוטיבציה, יצירת מוטיבציה, מוטיבציה מוחלטת, הנעה אישית, מוטיבציה בלי סיבה, השגת מטרות, אוטוסוגסטיה, איך ליצור מוטיבציה? איך לגרום למוטיבציה? השגת יעדים, מהי מוטיבציה? מוטיבציה פנימית
סודות המוטיבציה, יצירת מוטיבציה, מוטיבציה מוחלטת, הנעה אישית, מוטיבציה בלי סיבה, השגת מטרות, אוטוסוגסטיה, איך ליצור מוטיבציה? איך לגרום למוטיבציה? השגת יעדים, מהי מוטיבציה? מוטיבציה פנימית
... המוטיבציה, יצירת מוטיבציה, מוטיבציה מוחלטת, הנעה אישית, מוטיבציה בלי סיבה, השגת מטרות, אוטוסוגסטיה, איך ליצור מוטיבציה? איך לגרום למוטיבציה? השגת יעדים, מהי מוטיבציה? מוטיבציה פנימית מהן הדרכים ליצירת מוטיבציה באמצעות סיבות? אליעד כהן מסביר כי ישנן מספר שיטות ליצור מוטיבציה חזקה להשגת יעדים באמצעות סיבות ויתרונות. ראשית, השיטה הנפוצה והידועה ביותר היא להסתכל ... הבריאותיים והכספיים של הפסקת עישון ואת החסרונות הבריאותיים שבהמשך העישון. שיטה זו מתבססת על מניפולציה מחשבתית של יתרונות מול חסרונות. מה החיסרון בשיטת יצירת מוטיבציה באמצעות סיבות? למרות שהשיטה של יצירת מוטיבציה באמצעות סיבות ויתרונות נפוצה ויעילה, אליעד מזהיר מפני החיסרון המרכזי שלה - התלות בסיבות. לדבריו, כאשר המוטיבציה של אדם בנויה על סיבות בלבד, אם האדם יתחיל לפקפק באמיתות הסיבות, המוטיבציה שלו עלולה להיחלש מאוד. בנוסף, כאשר האדם יכשל בהשגת היעד, הוא עשוי לחוות סבל רב כי אין ... כדי לעשות ספורט, הוא יכול להגדיר לעצמו שזה מאוד חשוב, שזה טוב לבריאותו, וכמה רע יהיה לו אם לא יקום. אך ברגע שיתחיל לחשוב שהסיבות אינן מספיק חזקות או נכונות, המוטיבציה עלולה להיעלם במהירות, והוא ימצא את עצמו במאבק מתמיד מול ספקות. איך יוצרים מוטיבציה מוחלטת בלי סיבות בכלל? אליעד כהן מציע שיטה נוספת ועמוקה יותר ליצירת מוטיבציה חזקה ומוחלטת: מוטיבציה בלי סיבות כלל. לפי גישה זו, האדם מחליט שהוא רוצה משהו פשוט כי כך הוא רוצה, בלי לחפש לכך ... הוא מגיע למצב כזה, הפיתויים לעשן הופכים ללא רלוונטיים כלל, כי העישון אינו אופציה במחשבתו, כפי שאף אדם לא חושב לפגוע בעצמו כאלטרנטיבה למשהו שלא הצליח בו. זוהי מוטיבציה מוחלטת, שאינה תלויה בשום דבר חיצוני או הגיוני. אליעד מביא דוגמה נוספת של אדם שרוצה ללכת ... החליט - זה מה שהוא רוצה לעשות. הגישה הזו מבטלת את ההתלבטויות, את הדיונים הפנימיים ואת האפשרות לוותר, מכיוון שאין שום סיבה שמאפשרת ויתור או התלבטות. מה החיסרון במוטיבציה מוחלטת ללא סיבות? החיסרון בגישה זו של מוטיבציה מוחלטת ללא סיבות הוא שהיא עשויה להוביל את האדם לקיצוניות מסוימת. כאשר האדם פועל מתוך מוטיבציה ללא סיבה, הוא עשוי לאבד את הראש ולהיות עיוור לחלוטין לתוצאות, גם אם הן מזיקות מאוד. ... החליט שזה מה שהוא רוצה לעשות, בלי להתחשב בשום אזהרה או סיכון. גישה זו עשויה להוביל את האדם למצבים מסוכנים אם לא ישתמש בה בתבונה. כיצד משלבים בין השיטות ליצירת מוטיבציה מושלמת? אליעד מציע שילוב בין שתי השיטות ליצירת מוטיבציה. לדבריו, כדאי להשתמש בשתי הגישות באופן מאוזן: לפעמים כדאי להשתמש בשיטת הסיבות, לחשוב על היתרונות והחסרונות, ולהשתכנע באופן הגיוני למה כדאי להשיג את המטרה. ולפעמים, כשהשיטה הזו מתחילה להתערער והסיבות נראות פחות משכנעות, כדאי לעבור לגישה של מוטיבציה מוחלטת בלי סיבות. האיזון בין הגישות יאפשר לאדם ליהנות מהיתרונות של שתיהן: מצד אחד, המוטיבציה ההגיונית והמאוזנת של שיטת הסיבות, ומצד שני, העוצמה והמוחלטות של הגישה השנייה של פעולה ... הסיבות הן סוג של מניפולציה שאנו עושים לעצמנו כדי להרגיש בנוח עם הבחירות שלנו, אך למעשה, בסופו של דבר, הרצון הבסיסי הוא תמיד ללא סיבה. כיצד להשתמש נכון בשיטת המוטיבציה ללא סיבה? אליעד מדגיש כי שימוש נכון בשיטת המוטיבציה ללא סיבה צריך להיעשות רק כאשר האדם מרגיש שהוא יכול באמת להאמין בכך ולפעול לפיה. אם האדם ינסה להשתמש בשיטה זו ולא באמת יאמין לעצמו, הוא עשוי למצוא את עצמו במצב גרוע יותר, מכיוון שכעת הוא איבד את האמון שלו גם בסיבות וגם במוטיבציה חסרת הסיבות. לכן, חשוב להשתמש בגישה הזו בזהירות ולהכיר את עצמנו היטב כדי להבין מתי אנו יכולים להשתמש בה באופן יעיל ומתי לא. לסיכום, אליעד כהן מציע שני כלים חזקים ליצירת מוטיבציה ולהשגת מטרות, ומסביר כיצד לשלב ביניהם באופן מיטבי על מנת ליצור מוטיבציה חזקה, יציבה ומאוזנת שתשרת את האדם לאורך זמן. איך ליצור מוטיבציה חזקה? יצירת
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על טיפים לאנשי מכירות, מוטיבציה לאנשי מכירות, לדעת לקבל לא, טיפול בהתנגדויות לקוחות, התנגדות של לקוח, איש מכירות מצליח, הדרכת מכירות, אימון לאנשי מכירות, הדרכת אנשי מכירות
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים - הספר על: מוטיבציה, איך להצליח בכל תחום, הצלחה בחיים, מוטיבציה להצלחה בחיים, השגת מטרות ויעדים, איך להאמין בעצמך? איך ליצור אהבה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להתמודד עם גירושין? איך להעריך את עצמך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לא להישחק בעבודה? איך לקבל החלטות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשתול מחשבות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לעשות יותר כסף? איך לנהל את הזמן? איך לפרש חלומות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשנות תכונות אופי? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך למצוא זוגיות? איך להיגמל מהימורים? איך להעביר ביקורת בונה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לטפל בהתנגדויות מכירה ועוד...

להצליח לחיות עם שקט נפשי - הספר על: הצלחה בחיים, מוטיבציה, איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם עצבות? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בדידות ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: השגת מטרות ויעדים, האם יש או אין אלוהים? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להנות בחיים? איך להיות מאושר? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצר העולם? איך נוצר העולם? למה יש רע וסבל בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? האם יש משמעות לחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש אמת מוחלטת? למה לא להתאבד? האם אפשר לדעת הכל? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? מי ברא את אלוהים? בשביל מה לחיות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם באמת הכל לטובה? מה המשמעות של החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

האתר Success.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לנחישות, קואצ'ר, מאמן אישי לנחישות בנושא מוטיבציה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Success.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.0781 שניות - עכשיו 11_07_2025 השעה 16:13:41 - wesi19