... ליצור מוטיבציה, סודות השכנוע, מניפולציות, יצירת מוטיבציה, מטרה יחסית , מטרה מוחלטת, איך עובד התת מודע? כסף ואושר, איך עובד המוח? לשלוט במחשבות, לשתול מחשבות, איך לשכנע? ... אליעד מבצע ניתוח של מושגים כמו מוחלט ויחסי. הוא מסביר שלכאשר משווים בין מטרה מוחלטת לבין מטרה יחסית, המטרה היחסית מאבדת את ערכה. למשל, אם אדם יגדיר את מטרת חייו בהשגת אהבה מוחלטת, הוא בעצם ... או יחסית. אם הם רוצים את המוחלט, אז קשה להם להשיג את המטרה, כי הם לא מזדהים מספיק עם המטרה היחסית, שהיא הצעד הראשון בדרך להשגת המוחלט. בסוף ההרצאה, אליעד מציין כי הדרך להשפיע על מישהו היא לא רק ... מה הקשר בין כסף לפחד? איך המטרה המוחלטת משפיעה על השגת מטרות? איך לשמור על משמעות המטרה יחסית? פרדוקס בין מה למה? ש: בין האמירה שאם יהיה לי כסף ובין אני אוכל לקנות כל מה שאני רוצה. אליעד: תראה ... אהבה באופן יחסי יש תמיד אהבה. זאת אומרת שאם אתה רואה מישהו שהוא נחלש ברצון שלו להשיג מטרה יחסית תבדוק למה הוא נחלש ברצון שלו להשיג מטרה יחסית כי הוא רוצה משהו מוחלט וככל שאתה רוצה יותר מוחלט ככה פחות יש לך משמעות ליחסי. לכן תגיד לו תקשיב מוחלט ... עכשיו תסתכלו ככל שאם בן אדם לא ירצה להשיג מטרה מוחלטת גם אז לא יהיה לו חשק להשיג שום מטרה יחסית כי אם אתה לא רוצה להשיג את האושר המוחלט, בא נגיד זוגיות אם אתה לא רוצה אהבה מוחלטת בלב שלם אתה לא ... תקשיב, אכילה היא לא כדי להשיג איזה הנאה מושלמת לאכילה יש חסרונות ועושים אותה כדי להשיג מטרה יחסית, בשביל מטרה יחסית אפשר לאכול את האוכל למרות שהוא לא טעים. זאת אומרת אם אתה תדחוף אותו למוחלט אז הוא לא ירצה לאכול, אז ...

...להישגים מהירים. עם זאת, בטווח הרחוק, אדם זה ייפול - כי אמונה לבדה ללא שכל ומודעות למגבלות המציאות אינה מספיקה. כשאדם מאמין בעצמו בלי בדיקה אמיתית של יכולותיו, הוא מסתכן בפגיעה קשה בעתיד, שכן הוא לא מוכן להתמודד עם כישלון, או עם המציאות כשהיא לא תואמת את הציפיות שלו. מה משמעות הדוגמה של שתיית מים מהים? אליעד מביא דוגמה נוספת של אדם הצמא ושותה מי ים. האדם מאמין שהמים יפתרו לו את בעיית הצמא, אך מכיוון שהמים מלוחים, הוא למעשה הופך לצמא יותר ויותר. זוהי...

...וינסה להשיג את המטרות שלו, גם אם הוא מתקשה להשיג אותן. אבל, הכל צריך להיות בפרופורציות הנכונות, והכי חשוב שיהיה לפי האמת. כאשר האדם נתקל בקושי כלשהו, על האדם לנסות לברר את האמת ולהבין, האם באמת הוא יכול להצליח להשיג את המטרה הזאת או לא. ואם כן, אז איך ובמה זה כרוך. ואם לא, אז למה לא, ומתי כן וכיוב. על האדם להשתדל תמיד לראות את המציאות לפי מה שהיא באמת, בלי לוותר על דברים שהוא יכול להשיג אותם, ובלי להתעקש על דברים מיותרים שהוא לא יכול להשיג אותם....

...אליעד מסביר את זה כך: ככל שאתה מצליח להשיג מטרות במהירות וביעילות, אתה למעשה מצמצם את כמות הזמן שאתה מרגיש רע (מכיוון שכל זמן שאתה עדיין לא השגת מטרה מסוימת, אתה עלול להרגיש רע או חוסר סיפוק), ובמקביל אתה מגדיל את כמות הזמן שבו אתה מרגיש טוב, משום שאתה עסוק במימוש מטרותיך. כך, אדם יעיל מצליח להשיג את הטוב שהוא מחפש בקלות רבה יותר, ולכן הוא ירגיש הרבה יותר סיפוק בחייו. איך אפשר להתחיל להתייעל ולהרגיש יותר טוב באופן פרקטי? אליעד מציע לכל אדם להתחיל...

...מה יעשה מי שחרדת הבחינות שלו ושהלחץ שלו ממבחנים, משתלט עליו, עד כדי התקפי חרדה וכיוב? והאמת צריכה להיאמר, והיא, שהרצון של האדם להצליח במבחן, והמחשבה של האדם, שהוא צריך חייב אמור להצליח במבחן, היא מחזקת אצל האדם, את חרדת הבחינות שלו. וככל שהאדם משקיע יותר ללמוד למבחן, כך חרדת המבחנים שלו, גדולה יותר, עד כדי התקפי חרדה וכיוב. והדרך היחידה בעולם, שמשחררת את האדם באמת מחרדת הבחינות שלו ומהלחץ שלו לפני מבחנים, היא על ידי זה שהאדם אומר לעצמו את האמת ואת...

...חושב שלנשיא ארהב אין שאיפות? נשיא ארהב אתה יודע כמה כל בוקר הוא מדוכא מזה שנשיא רוסיה ונשיא סין עושים לו ככה אצבע בעין, הוא אומר אני רוצה אומרים לו לא תעשה הפוך, מה תעשה? גם הוא לא בטופ העולם הוא אומר אני רוצה להיות אלוהים, אני צריך, רק אלוהים יכול לפתור את הבעיה, ואתה חושב שאלוהים מרוצה? גם הוא יש לו את הבעיות שלו. ש: כן אבל אז מה התשובה? אליעד: בשביל זה אתה צריך להיות אלוהים, תקשיב אני לא צוחק איתך להיות אלוהים זה מטאפורה אבל האמת האמיתית היא ששלמות...

...כמו אנשים אחרים? למה אחרים מצליחים יותר ממך? למה כולם ואני לא? למה אני לא מצליח כמו כולם? למה אני שונה מכולם? למה אני לא כמו כולם? מה גורם להצלחתם של אחרים ולמה אני לא מצליח כמו הם? הצלחה היא תוצאה של סדרת פעולות ומחשבות שמניעות את האדם קדימה. אם מישהו מצליח יותר ממך, התוצאה שלו היא פשוטה - הוא עושה משהו שונה ממה שאתה עושה. כאשר שני אנשים עושים דברים שונים, התוצאה שלהם תהיה שונה, וזהו עיקרון בסיסי של סיבה ותוצאה. אליעד כהן מסביר שכל תוצאה שאנחנו...

...מראיינים מועמד לתפקיד מנהל מכירות, אפשר לשאול אותו: שלום אדוני, מה לדעתך יכול לגרום לך לא להצליח בתפקיד שלך? מה ניתן ללמוד מתשובת המועמד? כאשר המועמד עונה בצורה מבולבלת ולא ברורה, זה עשוי להעיד על כך שהוא אינו מכיר לעומק את האתגרים שבתחום. לעומת זאת, מועמד מקצועי יענה בצורה ברורה ויסביר: מה שיכול לגרום לי, בתור מנהל מכירות, לא להצליח בתפקיד זה X, Y ו - Z. בשלב הבא, ניתן לשאול: ואיך אתה מתמודד עם X, Y ו - Z? באמצעות התשובות שלו ניתן להעריך את הבנתו...

...אליעד מסביר שאנשים עשירים ומצליחים בדרך כלל אינם שונאים לעבוד, כיוון שהם לא חשים את העבודה ככפייה. להיפך, הם נהנים לעבוד משום שהם רואים בזה משחק. הוא משווה זאת למצב של אלוהים, שעובד 24 שעות ביממה ללא תחושת כפייה, מכיוון שהוא בוחר בכך מרצונו המוחלט. המטרה היא להביא את האדם למצב דומה, שבו העבודה הופכת למשחק שהוא בוחר לשחק בו, ולא לעול שמונח על כתפיו. מה לעשות אם אדם טוען שהוא לא רוצה לעבוד בכלל? אליעד מתייחס למקרים שבהם אדם טוען שהוא לא רוצה לעבוד...

...הוא התנסח אבל העניין הוא פשוט אם היינו בטוחים במאה אחוז שהלקוח שאמר אני רוצה לקנות א.. ב.. ג.. ד.. אם הוא יחשוב שיש מולו א.. ב.. ג.. ד.. הוא יקנה את זה תגיד לו אדוני יש פה א.. ב.. ג.. ד.. קח תקנה הוא קנה שלום לישראל, מה הבעיה? הבעיה היא שיכול להיות שהלקוח אומר אני רוצה א.. ב.. ג.. ד.. זה מה שהוא אמר שהוא רוצה אבל בתוך תוכו הוא לא בטוח שהוא רוצה את זה, למה? כי יש בזה חסרונות והחסרונות האלה לפעמים באים לידי ביטוי בצורה שבה הלקוח תיאר את המוצר. ולכן...