תקציר⬅ ... רע בלהצליח? להצליח בקלות, להצליח בקושי, קל להצליח, קשה להצליח, מה רע בלהשיג מטרה? מה טוב בלהיכשל? מה טוב בלא להצליח? להצליח להיכשל, הצלחה בקלות עכשיו אני רוצה לשאול את השאלה הבאה מה רע יכול לצאת לבן אדם מזה שהוא מצליח במשהו אז אני או מציג איזו מטרה, אז אני מניח שהתשובה הקלאסית תהיה שאם זה עושה לו טוב אז הוא תלוי בזה נכון? ש: יש גם את זה. אליעד: יפה אז איזה עוד היבט נגיד יש? ש: שהוא איבד את העניין. אליעד: איבד את העניין ואיזה עוד היבט יש? אז אני רוצה לתת היבט ספציפי אוקי, כשבן אדם מצליח במשהו או נגיד שיש משהו שבא לו בקלות אחד הדברים הגרועים שיוצאים לו מזה שזה יוצר לו קונטרסט עם הדברים האחרים שהוא לא מצליח להשיג. לדוגמא נגיד לדוגמא בן אדם זוכה בלוטו ואז יכול להיווצר לו רע שהוא יגיד "רגע אבל הנה בלוטו הצלחתי כאילו כסף הצלחתי להשיג מהלוטו למה את שאר המטרות אני לא מצליח להשיג באותה קלות?". זאת גם כן פרספקטיבה שלפעמים בן אדם הולך לו משהו בקלות נגיד בן אדם נגיד זוכה "בכוכב נולד, נולד לרקוד" לא יודע משהו זוכה ואז אחר כך, נגיד נבחר להיות ראש הממשלה והוא אומר "הנה כולם בחרו בי" ואז נגיד אחר כך אשתו רבה איתו אז הוא אומר "מה עזר לי שכולם בחרו בי הנה אפילו אשתי לא מכבדת אותי". מה שאני מנסה להגיד שמהיבט מסוים כשבן אדם טוב לו בנושא מסוים לא רק שיש את ההיבט שהוא תלוי בזה אם הוא מפחד לאבד את זה וכל שאר מיני דברים וזה אלא גם את ההיבט שאחר כך יש דברים אחרים שהוא ביחס אליהם הוא אומר "למה זה לא הולך לי בקלות כמו בזה". נגיד לדוגמא ילד נגיד שהצליח מלא במבחנים במתמטיקה נניח מה הרע שיכול לצאת לו מזה שהוא מצליח? שאחר כך הוא יצפה שכל הדברים ילכו לו בקלות כמו מתמטיקה ואז נגיד לדוגמא שירה נניח ולא יצליח, "למה אתה לא מצליח? אין לי כוח להתאמץ, למה אין לך כוח להתאמץ?" אומר "מה אני אין לי כוח תראה במתמטיקה זה בא לי בקלות מה עכשיו אני אתאמץ" לדוגמא. ואז מה שאני בעצם בא להגיד שככל שבן אדם טוב לו יותר בתחום אחד ככה לפעמים רע לו יותר בשאר התחומים שבאים לו יותר בקושי או יותר במאמץ או מה שזה לא יהיה. יש גם את ההיבט הזה לפעמים רואים מישהו נגיד מצליח באיזה משהו וזה וכולם מקנאים בו אבל בגלל שהוא מאוד מ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ ... צריך לחשוב כדי להצליח? איך לחשוב כדי להצליח? איך להצליח בחיים? מהי חשיבה נכונה להצלחה? איך צריך לחשוב כדי להצליח? איך להתכונן לראיון עבודה? איך להצליח בדייט? איך לדבר עם אנשים? איך להתכונן לפגישה? עכשיו האם כדי להצליח בחיים צריך להיות ב - state of mind מסוים, מה אתה אומר אתה הבנת את השאלה האם זה יהיה נכון לומר שבן אדם שרוצה להצליח בחיים צריך לחשוב בצורה מסוימת האם זה נכון או לא נכון? ש: השאלה איך הוא מפרש את המושג הזה להצליח בחיים. אליעד: אוקי אז איך בא לך לפרש אותו מה שבא לך, איך בא לך לפרש אותו? ש: להרגיש טוב. אליעד: סבבה האם בשביל להצליח להרגיש טוב צריך להיות ב - state of mind מסוים? ש: לא. אליעד: ואם נפרש להצליח במובן של לעשות כסף אז צריך להיות ב - state of mind מסוים? ש: אז הוא צריך להיות ב - state of mind של לעשות כסף. אליעד: אתה בטוח בזה? ש: אם בשבילו להצליח בחיים זה כסף. אליעד: אתה הבנת את השאלה? ש: אני חושב. אליעד: יש הרבה דברים שאתה נגיד רוצה להצליח בהם ומה שאומרים לך תקשיב תחשוב בצורה מסוימת תתחבר למשהו תחשוב על משהו תאמין במשהו ואתה תצליח. ש: לא אבל בכיוון הזה אז התשובה היא לא. אליעד: לא אתה לא הבנת מה שאלתי ברור לי שזה לא אם תאמין בזה תצליח זה ברור שזה לא צריך. ש: וגם לא ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ להצליח במכירות / לשכנע אנשים - מהו הבסיס של כל שיטות המכירה ושיטות השכנוע? מהו כושר שכנוע? איך להצליח במשא ומתן? איך להצליח למכור? איך להצליח בעסקים? - חלק 1 וכאן יתבאר, מהו הבסיס היחיד והראשון, שעליו מבוססות כל שיטות המכירה / שיטות השכנוע / שיטות לניהול משא ומתן וכיו"ב? ויתבאר, מהי החוקיות של כל תהליכי המכירה והשכנוע שיש בעולם? ויתבאר, כיצד אפשר לשכנע כל אחד בכל דבר? ויתבאר, מהי המהות של תהליך שכנוע ושל תהליך מכירה? ועוד. כי מי שהוא איש מכירות לא מקצועי, הוא חושב בטעות, שיש המון שיטות, איך להצליח במשא ומתן ואיך להצליח למכור ואיך לשכנע אנשים לחשוב ולעשות דברים כלשהם. אבל מי שהוא מומחה למכירות ומומחה לשכנוע, הוא יודע את האמת, שבסופו של דבר, יש דבר אחד שצריך לקרות, כדי לגרום למישהו להשתכנע לחשוב ולעשות משהו, וכדי לגרום ללקוח לקנות את המוצר. וכל שיטות המכירה ושיטות השכנוע הקיימות, הן רק דרכים שונות, שמנסות לגרום לאותו הדבר שיקרה. אך בסופו של דבר, יש דבר אחד ויחיד, שהוא אמור לקרות, כדי שהלקוח ישתכנע ויקנה את המוצר. ומי שרוצה להצליח במכירות ומי שרוצה להצליח בעסקים ולהצליח למכור ללקוחות מוצר או רעיון כזה או אחר, הוא צריך לדעת, מהו החוק הבסיסי, שעליו מושתתות כל שיטות המכירה ושיטות השכנוע השונות. וכאן נבאר את העניין הזה, לעומקו. ונבאר, מהו התהליך הקבוע, שחוזר על עצמו תמיד, בכל תהליך של מכירה ושל שכנוע. ושבכל פעם הוא מופיע בצורה אחרת, אבל תמיד הוא אותו תהליך בדיוק. ומי שיתבונן יראה, כי הדבר האחד לפני אחרון, שקורה לפני שה⬅לחץ כאן לקריאת המאמר המלא...

תקציר⬅ להצליח במכירות / לשכנע אנשים - מהו הבסיס של כל שיטות המכירה ושיטות השכנוע? מהו כושר שכנוע? איך להצליח במשא ומתן? איך להצליח למכור? איך להצליח בעסקים? - חלק 2 וזה בעצם אומר, שכאשר מנסים למכור ללקוח פוטנציאלי מוצר כלשהו, הרי שבעצם מנסים לשכנע אותו, להסתכל על המציאות, מנקודת מבט שאומרת, שאם הוא יקבל את מה שאין לו, שזה בעצם המוצר, ושאם הוא יוותר על מה שיש לו, שזה בעצם הכסף שלו, אז המציאות שלו, תהיה טובה יותר. כי האדם פועל, לפי מה שהוא חושב בתת המודע שלו, שיעשה לו הכי טוב. או יותר נכון לומר, שהאדם מאמין וחושב, שהוא בוחר לעשות תמיד, את מה שהוא חושב שיעשה לו ... לבצע את העסקה, כדי לעשות את החיים שלו לטובים יותר. ותהליך של מכירה בכלל ותהליך של משא ומתן בפרט, הוא בעצם דו קרב רעיוני, בין נקודות מבט שונות. שכל אחד מנסה לשכנע את הצד האחר, שהמציאות תהיה טובה יותר עבורו, אם היא תהיה בצורה כלשהי. וכל צד יוצא מנקודת הנחה אחרת, שהמציאות תהיה טובה יותר, אם היא תהיה בצורה כזו או בצורה אחרת. וכל אחת מהדעות של כל אחד מהצדדים, מנסה להתגבר על הדעה של האדם האחר. כדי שהלקוח יחשוב, שהמציאות תהיה טובה יותר, אם הוא ירכוש את המוצר. שאז ממילא הוא ירצה לרכוש וירכוש את המוצר. ומי שיתבונן עוד בעניין יראה, שאין שום רעיון בעולם, שהוא נכון באופן מוחלט, מנקודת מבט אובייקטיבית. אלא, כל נקודות המבט השונות, הן כולן אפשריות, מנקודות מבט סובייקטיביות של בני אדם שונים. או במילים אחרות, קיימת לגיטימציה לחשוב, שהעסקה טובה ושהעסקה רעה ושהעסקה מיותרת, עבור כל אחד מהצדדים שמנהלים את המשא והמתן. ועל האדם להבין, שלכל נקודת מבט אפשרית על העסקה, יש את היתרונות ואת החסרונות שלה. דהיינו, ברמה הלוגית והרעיונית, המחשבה שאומרת, שהעסקה טובה עבור הלקוח, אפשר להוכיח שהיא נכונה, ואפשר להוכיח שהיא שגויה. והמחשבה שאומרת, שהעסקה רעה עבור הלקוח, גם היא, אפשר להוכיח שהיא נכונה, ואפשר גם להוכיח שהיא שגויה. וגם נקודת המבט שאומרת, שהעסקה מיותרת עבור הלקוח, גם אותה אפשר להוכיח או לשלול. והחידוד כאן הוא להבין, שמי שרוצה לשכנע את הלקוח לקנות את המוצר שלו, ומי שרוצה לשכנע מישהו אחר, לחשוב בצורה כלשהי, הוא בעצם צריך להכיר, את היתרונות ואת החסרונות שיש בכל נקודת מבט אפשרית, על אותו המוצר ועל אותו הרעיון שהוא מנסה למכור אותו. כי כנ"ל, מכירת מוצר ממשי, היא ביטוי של מכירת רעיון מופשט. שהמוכר, משכנע את הלקוח, ברעיון שאומר, שהחיים של הלקוח יהיו טובים יותר, אם הוא ירכוש את המוצר תמורת משאבים אחרים של הלקוח. ועל המוכר להבין ולדעת, מה היתרונות ומה החסרונות הקיימים, ברעיון שאומר, שיהיה טוב יותר ללקוח, אם הוא יבצע את העסקה. וכל תהליך מכירה שקיים בעולם, הוא בעצם שכנוע רעיוני של צד אחד את השני, שהמציאות תהיה טובה יותר, אם היא תהיה בצורה אחרת. והחידוד כאן הוא, שהאמת היא, שמנקודת מבט נייטרלית לגמרי, אי אפשר לדעת, האם באמת העסקה טובה יותר או רעה יותר, עבור כל אחד מהצדדים. וצריך להבין, שלשכנע מישהו לקנות מוצר, זה בעצם לשכנע אותו להסתכל על המציאות מנקודת מבט סובייקטיבית, שמסתכלת על היתרונות היחסיים שיש בביצוע העסקה, יותר מאשר על החסרונות היחסיים שיש בביצוע העסקה. וכל תהליכי המכירה שיש בעולם, הם בעצם תהליך של שכנוע ושינוי עמדות, של שני הצדדים. כי יש עמדות שונות, כיצד ניתן להסתכל על המציאות. ובכל ביצוע עסקה כלשהי, יש בו תמיד גם חסרונות כלשהם, עבור שני הצדדים. וכושר ⬅לחץ כאן לקריאת המאמר המלא...

תקציר⬅ הצלחה, מאמץ, להצליח בלי להתאמץ, להתאמץ כדי להצליח, רוצה להצליח בחיים, מהי הצלחה בחיים, טוב הוא רע, רע הוא טוב, טוב להרגיש רע, רע להרגיש טוב - פרומו הרצאה על הצלחה, מאמץ, להצליח בלי להתאמץ, להתאמץ כדי להצליח, רוצה להצליח בחיים, מהי הצלחה בחיים, טוב הוא רע, רע הוא טוב, טוב להרגיש רע, רע להרגיש טוב - פרומו ... ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ ... הפיתוי, להתחיל עם בחורה, סודות הפיתוי, אמנות הפיקאפ, לפתות נשים, להשיג נשים, זוגיות, תורת הפיתוי, להשיג בחורות, להצליח עם נשים, להצליח עם בחורות, להצליח עם בנות, להשיג בחורות - פרומו עכשיו יש בנושא של אומנות הפיתוי יש תיאוריה שאומרת שאם אתה רוצה את הבחורה תתעלם ממנה או תשפיל אותה או תנמיך אותה או מה שזה לא יהיה ואז היא תרצה אותך. ש: תוריד לה את הערך. אליעד: תוריד לה את הערך, אתה מכיר את התיאוריה הזאת? ש: כן אליעד: אוקי. ש: זה אפילו עבד לי פעם אחת. אליעד: והנה מישהו אומר בשורות זה עבד לו פעם אחת. ש: שלוש פעמים. אליעד: כן אוקי, עכשיו השאלה היא מה ההיגיון של זה השאלה היא מה ההיגיון של זה והאם זה באמת הגיוני לא הגיוני, מה ההיגיון בתיאוריה שאומרת שאם תוריד לבחורה את הערך אז היא תרצה אותך יותר ואם לא היא לא תרצה אותך, לא אכפת לי מההיגיון שלך אז תסביר כרגע האם אתה חושב שזה הגיוני האם זאת נוסחה או לא נוסחה. ש: זאת לא נוסחה של מאה אחוז. אליעד: טוב מה ההוכחה שזאת לא הנוסחה במאה אחוז כי אם אתה תלך לבחורה ברחוב ותירק עליה היא לא תרצה אותך, הלאה מחויב שלא? אולי היא תרצה אותך. ש: נכון יש כאלה בשבט. אליעד: יפה אז בקיצור מה ההיגיון של זה האם אין בזה שום ההיגיון בכלל האם זה מיתוס, דרך אגב יש תיאוריה נוספת שגברים שרוצים נשים ושהם חושבים שהאישה לא תרצה אותם אז הם משכנעים את עצמם שהם לא רוצים את האישה על ידי שהם משפילים בעיני עצמם את האישה ואז לפעמים גם צריכים להגיד לה שהיא לא מספיק טובה בעיניהם כדי לשכנע את עצמם שהם לא רוצים אותה. גבר שבא למישהי וכאילו מזלזל בה למה אתה מזלזל בה? כי הוא רצה אותה והוא אמר "היא לא תרצה אותי אז אני אלך להגיד לה קודם שאני לא רוצה אותה כי ככה וככה". ש: לא לחוות חיסרון. אליעד: כן אבל השאלה היא האם באמת כשמזלזלים במישהו האם זה גורם לו לרצות אותך יותר או פחות, אני צריך את האמת לא תיאוריות צריך נוסחאות. ש: אתה מלחיץ אותי עם הדבר הזה. אליעד: אני לא מלחיץ אתה נלחץ כי אין לך שכל הלאה. ש: אני אומר זאת שאלה של מינון קודם כל שאלה של מינון. אליעד: אש הלאה, במה זה תלוי מה השכל שבדבר? ש: איך להתעלם מהבחורה. אליעד: אוקי גם לא נכון בא נתקדם, מה המחויב בא נלך על מחויב ואפשרי. ש: רוצה להרגיש טוב. אליעד: יפה ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ להצליח בזוגיות, להצליח בעבודה, זוגיות טובה, תלות רגשית בזוגיות, הצלחה בזוגיות, למצוא עניין בזוגיות, איבוד עניין, להצליח להתאהב, לשמור על הזוגיות, מריבות בזוגיות, לקיחת אחריות, הסרת אחריות עכשיו השאלה היא כזאת בזוגיות, אוקי מה עדיף האם עדיף שאנשים שכל אחד מבני הזוג יצפה שהשני ימלא לו את הרצונות שלו או לא, בפשוט שני בני זוג נמצאים בקשר האם בן אדם אמור לצפות שהבן זוג השני שלו יתייחס אליו בכבוד כן או לא, האם הוא אמור לצפות שהשני הבן זוג השני יאהב אותו כן או לא, האם הוא אמור לצפות שהשני יגרום לו להרגיש טוב כן או לא, האם הוא אמור לצפות שהוא ירגיש טוב במחיצתו של השני כן או לא. ואם רוצים גם אפשר להרחיב את השאלה הזאת גם יותר, בן אדם נגיד נמצא בעבודה בן אדם יש לו תחביב האם הוא אמור לצפות שהתחביב הזה יעשה לו כיף כן או לא? ש: לפעמים כן רוב הפעמים כן. אליעד: אני אמרתי שאני יכול להרחיב את השאלה, אמרתי שניתן להרחיב את השאלה ומה ששאלתי על בן זוג נשאל באופן כללי על כל דבר כי אחרי שתבין את התשובה תראה שזה רלוונטי לגבי כל דבר, מה שנכון לגבי בן זוג נכון לגבי תחביב נכון לגבי השכנים שלך, בסדר האם את אמורה לצפות שיהיה לך טוב עם השכנים שלך כן או לא בסדר זאת אותה תשובה, האם את אמורה לצפות שיהיה לך טוב עם הבן זוג שלך כן או לא. בקיצור מה התשובה? אני אתן את התשובה בפשוט, כן מה אתה אומר? ש: מול המציאות, למשל מול המציאות? אליעד: מול המציאות, האם אתה אמור לצפות שהמציאות תהיה כרצונך כן או לא? ש: כדאי לרצות אותה יותר מאשר לצפות שהיא תרצה אותי אליעד: באמת? ש: כי אם אני מההיבט הזה בטוח אני. אליעד: רגע בא נשאל את זה על המציאות אתה במערכת יחסים עם המציאות האם זה יהיה הגיוני שאתה תצפה שהמציאות תמלא את רצונך או שאתה אומר "לא, עדיף שאני לא אצפה שהמציאות תמלא את רצוני", מה עדיף? ש: עדיף שאני אמלא את רצון המציאות. אליעד: קודם כל זה יפה שישר לקחת את זה לאיזו מהות כזאת כללית משמה נגזור תשובה, למרות שזה לא תמיד אותו דבר אבל באופן יחסי זה טוב שלקחת את זה למשהו מהותי, הלאה. ש: אני אומר אם אני לוקח את המציאות אומר לה "את יודעת מה תעשי מה את רוצה" אני מנסה להתאים את עצמי למציאות מההיבט הזה אני לוקח אחריות על עצמי. אליעד: זה עדיף? ש: זה נראה לי עדיף. אליעד: הנראה לי עדיף לא אמרת כלום, זה עדיף? ש: עדיף. אליעד: למה זה עדיף אני חושב שזה לא עדיף. ש: כי האחריות היא בידיים. אליעד: אוקי בהנחה שיש לך את התהליך שאתה יכול לקחת עליו אחריות ויכול להעביר את האחריות לשני מה עדיף שתיקח את האחריות או תעביר את האחריות לשני? ש: שגם וגם. אליעד: איך התחילה השיחה בראשון אמרנו "לא מה אתה כל הזמן מעביר את האחריות לעצמך, תראה אתה מאבד את המשמעות תן את האחריות לשני". יפה עכשיו בא נתחיל מהתחלה, אוקי התשובה היא שבשביל להצליח בזוגיות במקום עבודה, בלשמור על תחביב בלהצליח לקרוא ספר בלי שימאס לך ממנו בכל דבר צריך את שני הדברים אבל בוא נלביש את זה קודם כל על זוגיות, בשביל שבן אדם יצליח בזוגיות הוא חייב להיות בשני מצבים תודעתיים מנוגדים 1. שהוא אומר "אני רוצה שהבן זוג יאהב אותי" 2. להגיד "לא אכפת לי אם הבן זוג שלי אוהב אותי או לא". למה? אם בן אדם ילך רק בצד אחד "זוגיות? אני רוצה להרגיש טוב עם הבן זוג שלי" לצורך העניין מתישהו הזוגיות תחרב, למה? כי אי אפשר שהבן זוג שלך יעשה לך רק טוב הוא לא יכול למלא את כל רצונך לא משנה מה הוא יעשה תמיד יהיו חסרונות ולא משנה מה אתה תמיד תסבול ואף פעם הוא לא יוכל לאהוב אותך בלב שלם. ולכן אם בן אדם ילך רק על הקונספט שאומר, בן אדם נגיד יושב בבית לבד רע לו שהוא לבד הלך מצא זוגיות, אוקי אז הוא אומר "למה מצאתי זוגיות? כדי לא להיות לבד כדי לא להרגיש רע מזה שאני לבד, אוקי אז מעכשיו תפקידו של הבן זוג הוא לגרום לי לא להרגיש שאני לבד" וזהו עכשיו כל פעם כשהוא מרגיש לבד הוא מתקשר לבן זוג. אבל אי אפשר ככה לנהל זוגיות אתה משגע את הבן זוג שלך הוא ישתגע הוא, יתאבד הוא לא יכול כל היום להיות איתך אין אפשרות כזאת ויותר גרוע מזה גם הם יכולים להיות ביחד ועדיין אתה מרגיש לבד, מה אז "לא אז תראה לי שאתה אוהב אותי", "איך אני יכול לשכנע שאני אוהב אותך? אוהב אותך", "לא עוד יותר", אבל אתה מתוסבך עם עצמך תפתור את זה עם עצמך מה אתה רוצה ממני". אוקי עכשיו זאת אומרת אם הוא יותר מדי יעמיס על זה שהוא רוצה שהשני ימלא לו את הרצונות הוא יהיה בבעיה מצד שני אז מה הבן אדם אומר "טוב אז אני צריך לדעת להסתדר לבד אני צריך לדעת להכיל את עצמי, אני צריך לדעת שאם לא אוהבים אותי מספיק להתמודד עם זה" אם בן אדם ייקח את זה יותר מדי לקצה השני אז בשביל מה אתה בזוגיות תישאר לבד. זה הרעיון אם בן אדם יותר מדי יאהב את עצמו הוא לא יהיה בזוגיות, אם בן אדם יותר מדי לא יאהב את עצמו והוא יצפה שיאהבו אותו הוא גם לא יהיה בזוגיות, למה אם הוא יותר מדי אוהב את עצמו ויותר מדי טוב לו עם עצמו, יותר מדי הוא ממלא לעצמו את הרצונות של עצמו הוא יכול להישאר לבד אין שום משמעות עבורו לזוגיות. אותו דבר הפוך אם בן אדם יותר מדי לא אוהב את עצמו ויותר מדי הוא מצפה שיאהבו אותו אז אדוני זה לא משנה כמה יאהבו אותך אתה תרגיש רע, אתה תרגיש מבואס והלך לך הזוגיות כאילו אין אפשרות לתחזק ככה ולכן צריך גם וגם ולהיות מודעים לזה. עכשיו אם בן אדם כל פעם שרע לו הוא יבחר את האופציה, כל פעם נגיד כשיש קונפליקט בזוגיות הוא יבחר את האופציה "טוב בוא נאהב את הבן זוג או הבת זוג למרות זה" אין משמעות לזוגיות,⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ ... להתגרש, איך להצליח בזוגיות? להתגרש כדי להצליח בזוגיות, רצון להתגרש, האם להתגרש? איך לשמור על הזוגיות? חרדת ביצוע, חרדת כישלון, עודף מוטיבציה, לעבור טסט, חרדת טסט, איזון רגשי, להצליח עם בחורה, רצון מאוזן - פרומו היו היה איש שרצה להיות בזוגיות עד כאן הבנו ולא רק שהוא רצה להיות בזוגיות הוא אפילו היה בזוגיות עכשיו הוא גם רצה להתגרש כמה הוא רצה להתגרש מאחד עד מאה. ש: הוא באמת רצה להתגרש או שהוא התגרש. אליעד: הוא היה בזוגיות אמרתי היה בזוגיות. ש: היה ונגמר. אליעד: לא היה עכשיו הוא כרגע בזוגיות והוא גם רצה להתגרש עד כאן הבנת? ש: רצה ועדיין רוצה. אליעד: רצה ורוצה, עכשיו הוא גם רוצה להתגרש כמה הוא רוצה להתגרש פחות מאשר להיות בזוגיות אבל הוא רוצה להתגרש כמה אחוז? ש: עד 44.9. אליעד: עד 44.9 עכשיו השאלה היא האם ועד כמה הרצון להתגרש משפיע על להצליח בזוגיות הרצון להתגרש והרצון להישאר בזוגיות עד כמה הוא משפיע האם זה יהיה נכון לומר שככל שאתה יותר רוצה להתגרש או מוכן להתגרש זה מגדיל את הסיכוי שאתה לא תצליח בזוגיות או זה מגדיל את הסיכוי שאתה כן תצליח בזוגיות או שזה לא משפיע בכלל, בן אדם שנמצא בזוגיות הבנת מה שאלתי בכלל בן אדם שנמצא בזוגיות. ש: בן אדם שנמצא בזוגיות אם הוא יהיה מוכן להתגרש זה יגדיל את הסיכוי שהוא ישאר בזוגיות טובה. אליעד: באמת אולי הפוך הפוך זה מגדיל את הסיכוי שהוא לא ישאר בזוגיות טובה למה כי אם תהיה לו בעיה הוא יברח הוא אמר "אני מוכן להתגרש בכלל" בדיוק הפוך אתה רואה. ש: זה על פי פשוטו נראה. אליעד: שמה? ש: בא נחשוב ההפך אם הוא לא ירצה להתגרש כל כך כאילו אם הוא ירצה לשמור על זוגיות. אליעד: איפה יש יותר סיכוי שבן אדם יצליח להישאר בחיים אם הוא מוכן למות או אם הוא לא מוכן למות? ש: אם הוא מוכן למות. אליעד: הפוך אם אתה לא מוכן למות אתה יותר תילחם לחיות. ש: לא בגלל שהסיכוי להישאר אם הוא יחיה את החיים טוב יותר אם הוא יחיה בזוגיות בחיים טוב יותר. אליעד: לא השאלה הייתה אחרת עכשיו בן אדם נמצא בזוגיות עד כאן הבנת והוא לא מצליח בזוגיות הזוגיות שלו לא מצליחה האם זה יהיה נכון לומר לו אתה יודע למה אתה לא מצליח בזוגיות שלך כי בלב שלך אתה לא סגור על זה שאתה רוצה את הזוגיות הזאת אתה יש לך בלב מחשבות על גירושין אם היית אומר "אין אני רוצה את הזוגיות הזאת בכל מחיר לא מוכן להתגרש" היית מצליח בזוגיות הסיבה שאתה לא מצליח בזוגיות זה כי אתה לא הולך על זה עד הסוף זאת הסיבה זאת אפשרות אחת, אפשרות שנייה זה להגיד לו לא אתה יודע למה אתה לא מצליח בזוגיות כי אתה לא מוכן להתגרש אתה צריך ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ האם להיות קשה להשגה? איך לעשות טיזינג? איך לפתות מישהו? איך לגרום למישהו לרצות אותך? אמנות הפיקאפ, איך להצליח עם נשים? איך להצליח עם גברים? אומנות הפיתוי, להתחיל עם בחורה, איך להצליח בדייט? עכשיו יש קטע כזה באומנות הפיתוי אומנות הפיקאפ יש קטע כזה שאם תנמיך מישהו הוא ירצה אותך אתה מכיר את הנושא הזה? ש: להנמיך? אליעד: תנמיך הכוונה כאילו תשפיל אותו או תוריד אותו תראה לו שאתה לא רוצה אותו ואז הוא ירצה אותך השאלה היא האם זה הגיוני. ש: זה לא אותו דבר. אליעד: מה? ש: להשפיל מישהו ולהראות שאתה לא רוצה אותו זה לא אותו דבר. אליעד: למה אם אתה אומר שהוא לא רוצה אותך. ש: לא רוצה כי זה הבעיה היא בי לא בך אבל זה לא בהכרח להשפיל, לא מתאים כי אני מחפש משהו ואת מחפשת משהו אחר אבל זה לא בהכרח להשפיל. אליעד: אתה מכיר את הרעיון הזה? ש: אני מכיר את הרעיון של לא להשפיל, אני מכיר את הרעיון של מישהו שאתה לא רוצה ודווקא רוצים אותך בגלל שאתה לא רוצה זה כן זה הרעיון שאני מכיר. אליעד: אני שואל שאלה אחרת האם אתה מכיר את הקטע הזה נגיד כשאומרים תהיה קשה להשגה אל תהיה קל להשגה. ש: כן. אליעד: זאת אומרת שאם אתה תהיה קשה להשגה ירצו אותך יותר יש בזה איזה היגיון? ש: יש בזה הרבה היגיון. אליעד: יפה עכשיו השאלה היא זה איך נכון לממש את זה ואיך לא נכון לממש את זה את הרעיון הזה. ש: לדעתי זה נכון לממש את זה כל עוד משאירים לצד השני את האפשרות ואת המחשבה שהוא יכול להשיג את זה אבל לא לסגור את זה ולא לחתוך את החבל לגמרי שאז הוא יראה שחסר סיכוי. אליעד: קודם כל מה שאתה אומר זה נכון, אתה אומר תן לבן אדם גם אם אתה קשה להשגה אבל לא קשה להשגה עד רמת בלתי אפשרי כי אם זה בלתי אפשרי זה אבוד. זה נכון מה עוד יש פה עוד היבט מסוים שאם משדרים למישהו שלא רוצים אותו צריך לראות מה משדרים לו, למה לא רוצים אותו האם לא רוצים אותו בגלל חסרונות שיש בו או לא רוצים אותו כי אתה לא רוצה אותו שזה בסופו של דבר גם בגלל חסרונות שיש בו אבל אתה לא מציין את החסרונות. יש לבוא למישהו ולהגיד לו "אני לא רוצה אותך כי אתה טיפש" ויש לבוא למישהו ולהגיד "אני לא רוצה אותך" או "אני רוצה מישהו אחר" מה ההבדל? ש: אז אתה לא מעליב את הבן זוג. אליעד: שנייה עוד פעם יש בגישה הכללית אומרת תראה למה נגיד הוא לא רוצה אותך נניח כי את מובנת מאליו אז נגיד תראי שלא ייקח אותך כמובן מאליו נניח ואז תשדרי שאת לא רוצה אם תשדרי שאת לא רוצה אז הוא ירצה, אם תשדר לה שאתה לא רוצה היא תרצה יש גישה כזאת שיש בזה איזה היגיון כי בן אדם נגיד רוצה את מה שאין לו ואם אומרים לו שלא רוצים אותו אז זה פתאום הופך להיות יותר אתגר. אבל אני אומר שפה צריך לשים לב כי לפעמים אנשים לוקחים את זה למקום של "לא כי אם אני צריך לשדר לו שאני לא רוצה אותו אז אני גם יכול להגיד לו אני לא רוצה אותך כי יש בך איזה חיסרון מסוים" ואז מה שקורה שבעצם גרמת לבן אדם להרגיש רע עם עצמו בכלל, זה לא מהמקום שעשית לו ... נגיד ואז זה יגדיל את הסיכוי שהוא לא ירצה אותך בכלל. מה אתה אומר אתה? ש: להגיד זה אני זה לא אתה? אליעד: כן. ש: אני לא רוצה כאילו יש את הפער כי אני אולי מהמערכת היחסים הקודמים. אליעד: תראה בגדול בן אדם שלא רוצים אותו אז קודם כל ככה יש בן אדם רוצה את מה שהוא לא יכול להשיג הוא רוצה כי זה מאתגר אותו יותר דבר נוסף אם לא רוצים אותו אז זה בעצם משדרים לו "אתה לא בעל ערך מספיק" ואז הוא אומר "טוב אם ירצו אותי אני אהיה בעל ערך" אז הוא עוד יותר רוצה לצאת מהתחושה של החוסר ערך. ועוד יותר מזה אם מישהו אומרים לו "אני לא רוצה אותך" אז הוא אומר "הוא לא רוצה ... ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ ... ההצלחה, איך להצליח בחיים? איך להצליח בזוגיות? איך להצליח במערכות יחסים רגשיות? סוד ההצלחה, איך ליצור מוטיבציה? איך לאהוב בלי תנאים? איך להיות מאושר בחיים? איך להרגיש טוב? - פרומו הרצאה על סודות ההצלחה, איך להצליח בחיים? איך להצליח בזוגיות? איך להצליח במערכות יחסים רגשיות? סוד ההצלחה, איך ליצור מוטיבציה? איך לאהוב בלי תנאים? איך להיות מאושר בחיים? איך להרגיש טוב? - פרומו ... ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ איך לשתול מחשבות בתת מודע? איך להעביר מסרים? איך שותלים מחשבה? שתילת מחשבות, טריקים לשכנוע, שיטות להעברת מסרים, להצליח למכור, להצליח במכירות, להצליח במשא ומתן שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת עוד טיפ בנושא של שכנוע העברת מסרים איך למכור, איך לשתול מחשבות ואיך חושב ואיך המוח משתכנע. וזה הולך ככה הרעיון הוא שהמוח ששומע עובדות כאלה ואחרות יש לו כמה רבדים איך בעצם הוא מנתח את המידע שהוא שומע, אוקי לדוגמא נגיד אומרים למישהו "כאן יש שולחן ירוק", אוקי אז מה שהמוח עושה הוא קודם כל מנתח מה פירוש המילה "כאן" מה פירוש המילה "יש" ואחר כך הוא בודק מה פירוש המילים "כאן ... עצמו וגם כל מילה בפני עצמה גם כל צירוף מילים בפני עצמו וגם מנתח את כל המשפט כולו לפי ההקשר שלו. מה היתרון שזה נותן? היתרון שזה נותן מי שמבין את זה הוא בעצם מבין שהמוח לפעמים מנתח את הדברים גם לא לפי ההקשר המלא שלהם, מה זה אומר בפועל איך מזה גוזרים עכשיו שיטה איך אפשר לשכנע אנשים? הנושא הוא די פשוט אם רוצים לגרום למישהו לחשוב משהו להאמין במשהו מה שזה לא יהיה מה שצריך לעשות זה לקחת את מה שרוצים שהוא יחשוב, עכשיו בהנחה אם זה נכון אז אפשר להגיד לו את זה אבל בהנחה שזה חצי נכון ... לו או בהנחה שזה נכון אבל לא רוצים להגיד לו את זה בצורה ישירה אלא רוצים להגיד לו את זה בצורה עקיפה, אז עוד פעם אז מה שצריך לעשות זה לקחת את מה שרוצים להגיד לו וכל בן אדם צריך לשאול את עצמו את השאלה הבאה "באיזה היבטים המשפט הזה יכול להיות נכון?" ואת ההיבטים האלה להגיד. אני אסביר למה אני מתכוון, נגיד שרוצים להגיד למישהו הדירה הזאת טובה עבורך זה מה שרוצים להגיד לו, עכשיו יכולות להיות שתי סיבות או כמה סיבות למה שלא נרצה להגיד לו את זה as is כפי שזה, סיבה ראשונה יכול להיות שאנחנו לא רוצים לעשות את המכירה באופן ישיר אנחנו לא רוצים להגיד לו הדירה הזאת טובה עבורך כי אולי הוא יביע התנגדות כי סיבה כזאת או אחרת, אוקי סיבה נוספת שיכולה להיות לכך שלא רוצים לומר לו הדירה הזאת טובה עבורך בגלל בכלל שהיא לא טובה. בין כך ובין כך רוצים לשתול לבן אדם במוח שלו את המחשבה שאומרת שהדירה הזאת טובה עבורו אז מה שעושים, המוכר שרוצה למכור את הדירה מה שהוא צריך לעשות זה לשאול את עצמו באיזה הקשרים המשפט "הדירה הזאת טובה עבורך" יכול להיות נכון באיזה הקשרים באיזה היבטים. שימו לב כי גם אם הדירה לא טובה עבור הקונה במאה אחוז בסך הכל בחבילה עדיין יכול להיות שהיא טובה עבורו במקרים מסוימים בהיבטים מסוימים, אם היה קורה ככה וככה אז הדירה הייתה טובה ואז מה שבעצם עושים זה לוקחים את מה שרוצים שהשומע יחשוב ומשלבים לו את זה בכל מיני משפטים או בכל מיני הקשרים שבהם ... עבורך" אז לדוגמא נגיד שבן אדם נגיד אין לו ילדים נניח ואז אומרים לו "אם נגיד היו לך ילדים הדירה הזאת הייתה טובה עבורך מההיבט שיש לך פה בתי ספר ליד הבית" נניח או נגיד לדוגמא שואלים נגיד הדירה הזאת טובה עבורך מתי המשפט הזה היה יכול להיות נכון לדוגמא נגיד "הדירה הזאת טובה עבורך נגיד אם היית לארח המון אנשים" גם יכול להיות שהוא לא רוצה לארח המון אנשים אבל אומרים לו "אתה יודע גם מהאפשרות הזאת שאתה יכול לארח המון אנשים הדירה הזאת טובה עבורך" או "הדירה הזאת טובה עבורך אם אתה רוצה לארח המון אנשים", אוקי כל מיני משפטים כאלה ... כפי שאמרתי עוד פעם לפעמים אי אפשר להגיד לו "הדירה הזאת טובה עבורך במאה אחוז" כי היא לא טובה עבורו במאה אחוז אז מה שעושים זה לוקחים את המשפט "הדירה הזאת טובה עבורך" בהנחה שזה מה שרוצים להגיד לו והמוכר צריך לשאול את עצמו את השאלה הבאה האם המשפט "הדירה הזאת טובה עבורך" האם הוא לא נכון במאה אחוז. זאת אומרת נגיד שהקונה אומר "הדירה הזאת לא מתאימה לי", שימו לב הקונה אומר "לא רוצה לקנות את הדירה היא לא טובה לי" מה שצריך לעשות המוכר שרוצה למכור את הדירה, המוכר שרוצה למכור את ... ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ איך להשיג חברים? איך למצוא זוגיות? איך למצוא אהבה? איך להתקבל לעבודה? איך להצליח בחיים? להתמקד בסיבה, להתמקד בדרך, הדרך הקצרה והארוכה, הדרך הארוכה והקצרה, לא לפחד ממאמץ, איך לעשות כסף? איך להצליח בכל תחום? עכשיו יש נושא של איך להשיג חברים נכון איך להשיג חברים מה אתה אומר? ש: לא יודע. אליעד: בכלל? ש: צריך להיות בקבוצה של אנשים. אליעד: אוקי. ש: עם תחומי עניין משותפים. אליעד: קודם כל האם אתה מודע לזה שיש אנשים שרוצים להשיג חברים הוא כאילו קם בבוקר אומר איך אני משיג חברים. ש: מודע. אליעד: אוקי ואז מה קורה מה עושה בן אדם כזה נגיד ואז הוא אומר עכשיו בוא נמצא קבוצת אנשים בוא נמצא זה בוא נמצא זה נכון, בממוצע זה עובד או לא עובד? ש: לא. אליעד: בדרך כלל זה לא עובד בדרך כלל האנשים שאומרים אני צריך חברים בדרך כלל זה אנשים בעיתיים שלא ימצאו חברים. ש: וואלה למה בן אדם שאומר אני רוצה חברים לא ימצא חברים? אליעד: לא לא אמרתי את זה אמרתי בדרך כלל האנשים הבודדים שהוא אומר אני חייב להשיג חברים, לא מדויק במאה אחוז תכף זה יהיה תלוי במשהו שאני אסביר אותו אבל בדרך כלל בא נגיד הרבה פעמים בן אדם אומר "מה אני צריך לעשות כדי להשיג חברים" עושה ועושה והוא לא מוצא חברים הוא נתקע לא מצליח. עכשיו בא נגיד ניקח את זה לנושא של מישהו שאומר "אני רוצה להרוויח כסף אני צריך להרוויח כסף, מה אני צריך לעשות כדי להרוויח כסף אני רוצה להתקדם בחיים" ואז הוא עושה ועושה ולא מתקדם או נגיד "אני צריך למצוא זוגיות" הוא מחפש לא מוצא זוגיות. עכשיו מה השכל שבדבר אז מה שאני רוצה להגיד זה כזה דבר יש בחיים תהליכים שבסוף ... התוצאה אתה צריך להציב לך כמטרה לא את התוצאה את הדרך לתוצאה זאת אומרת לשאול את עצמך "במה תלוי שיהיה לי חברים בזה שלדוגמא נגיד יהיה לאנשים כייף להיות איתי, אוקי במה תלוי זה שלאנשים יהיה כייף להיות איתך? בדברים מסוימים בוא תעבוד על הדברים האלה" תציב לעצמך כמטרה את הדברים האלה לא את החברים. כי אם אתה תקום בבוקר לדוגמא ותגיד "אני עכשיו רוצה חברים מי רוצה להיות חבר שלי" אף אחד לא רוצה להיות חבר שלך כי אתה בן אדם נגיד יכול להיות שאתה משעמם לא מעניין אין לך תחומי עניין, בא נגיד ניקח זוגיות נגיד זוגיות זאת תוצאה מה זאת תוצאה תוצאה של זה שיש שני אנשים שמספיק טוב להם ביחד ואז הם רוצים להיות ביחד אבל זוגיות זאת תוצאה של זה ששני אנשים היה להם טוב זאת תוצאה של משהו זה קרה בגלל משהו, לכן אם נגיד אתה רוצה למצוא זוגיות צריך לשאול את עצמך איך אני יכול לעשות שלי יהיה טוב עם עצמי ושלי יהיה טוב עם מישהי ושלמישהי יהיה טוב איתי נגיד, מה אני יכול לעשות שלי יהיה טוב עם עצמי שלמישהי יהיה טוב איתי ושלי יהיה טוב עם מישהי. להתמקד בלטפל בזה לא ב - "איך אני מוצא זוגיות" איך אתה מוצא זוגיות זאת צרה קטנה יש צרות יותר גדולות קודם כל נבדוק קודם כל בא נבדוק איך אפשר שאנשים יהיה להם כייף איתך שלך יהיה כייף איתם. ש: זה כן מטרות מטרה ותתי מטרות. אליעד: לא כי זה תתי מטרות כי זאת הדרך למטרה לדוגמא נגיד אתה רוצה למכור ל⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ איך להצליח במכירות? מה אתה מוכר ללקוח? מה הלקוח מחפש? מה הלקוח רוצה? איך להצליח למכור? מהי מהות המכירה? איך מוכרים ללקוח? איך לשכנע לקוחות? איך משכנעים לקוחות? טיפים למכירות - פרומו מה הדבר הכי חשוב לעשות כדי שהמכירה תצליח? מה מהות של הצלחה במכירה? עכשיו, אתה תגיד לי לגרום ללקוח לחשוב שיש במוצר יותר יתרונות מחסרונות ביחס למה שהוא רוצה, ביחס לאלטרנטיבות שלו, נכון? אז אני לא רוצה את התשובה הזאת. ש: להאמין במוצר. אליעד: לא. ש: לספק את המוצר ללקוח, אם הוא רוצה הוא יקנה. אליעד: קודם כל מה שאמרת זה נכון אבל תסביר את המהות של התשובה. בן אדם שאומר לי "תקשיב, תן לי שיטה איך להצליח במכירות". דבר ראשון מתומצת שממנו נגזור הכל. כמו שאמרנו תביא לי את החוק שממנו נגזור הכל, מה החוק שממנו תגזור הכל? ש: זה כאילו ענית על הצורך של הלקוח. אליעד: במה תלוי הצלחת המכירה? במה תלוי? תראה, כל התיאוריות על מכירה יש מאחוריהן פרנציפ ומה הפרנציפ הזה? נגיד שמישהו אומר "אני עכשיו רוצה לשבת לבד, לבנות שיטה למכירות, לפי מה אני אבנה את השיטה?". מה החוקיות שלפיה אתה צריך לבנות את השיטה? נו, מי יודע? ש: בסוף זה שהלקוח יקנה זאת אומרת הלקוח יקנה בגלל שהוא יראה שיש לו תועלת. אליעד: יש דבר שבו תלוי אם תצליח במכירה או לא הדבר הוא כמה אתה ממוקד במהות של המכירה ולא בצורה של המכירה. מה זה אומר מהות וצורה במכירה. מה זה מהות ומה זה מכירה? צורה של מכירה זה אומר "אני מוכר לו, מה אתה מוכר? נעליים", הלקוח בא, מה לקנות? נעליים, מה אתה מוכר לו? ש: נעליים. אליעד: נעליים, יפה. אם ככה אתה חושב אתה מאוד גרוע כמוכר נעליים. ש: הוא בא לקנות רגש. אליעד: שניה, חכה, נכון. בסדר, שניה, רגע. אבל יותר עמוק. מה שאמרת זה נכון אבל בוא נגדיר את זה יותר. מוכר רע זה מוכר שמוכר ... "מה אני נותן לו "X, אתה מדבר איתו על ה"X", משבח את ה "X" וכו'. מוכר טוב זה מוכר שמתמקד במהות של המכירה, מה המהות של המכירה, "למה בן אדם בא אלי לחנות? כי רע לו במשהו", אולי לא רע, אם היה טוב לו כל כך למה הוא הגיע ואז הבנו פה משהו, למה הוא בא אלי? כי הוא חושב שאולי אני יכול לעשות לו טוב בחיים. ש: מספק לו את הצרכים שלו. אליעד: קודם כל להסתכל באופן כללי. הוא בא אלי כי הוא חושב שאני יכול לעשות לו יותר טוב בחיים מאשר שטוב לו עכשיו. אם הוא היה חושב שאני יכול לעשות לו יותר רע בחיים או שאני לא יכול ... הוא נכנס לטריטוריה שלי בדיעבד. יותר קל לי לחבק אותו ולדבר איתו... אליעד: מאשר אם היית ניגש אליו. ש: ברור, כן. אליעד: מה שאתה אומר זה נכון. אבל זה לא עכשיו מהות העניין. מהות העניין היא כזאת, מי שרוצה להצליח במכירה צריך תמיד לזכור "מה אני מוכר לו" והקונספט צריך להיות סובב סביב מה שאתה מוכר לו. עכשיו, ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ ... למתקדמים, איך להרגיש רק טוב? איך להרגיש טוב בלי רע? איך להצליח בזוגיות מאושרת? יכולת להיות מאושר, סוד האושר של ההפכים, ללמוד להיות מאושר, להצליח להיות מאושר, איך לפתח את המוח? - פרומו הרצאה על אושר למתקדמים, איך להרגיש רק טוב? איך להרגיש טוב בלי רע? איך להצליח בזוגיות מאושרת? יכולת להיות מאושר, סוד האושר של ההפכים, ללמוד להיות מאושר, להצליח להיות מאושר, איך לפתח את המוח? - פרומו ... ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ איך לדבר על שכר? כמה כסף לבקש? איך לתמחר מוצר? איך להצליח בראיון עבודה? איך למכור את עצמך? מהן דרישות השכר שלך? דיון על שכר, כמה כסף אני רוצה? איך להצליח במקום עבודה? עכשיו השאלה היא בן אדם נמצא בראיון עבודה ואז שואלים אותו כמה אתה רוצה או שהוא נמצא בדיון על שכר ואז שואלים אותו כמה כסף אתה רוצה, מה הדרך הכי נכונה לנהל את הדיון הזה מה הדרך, איך בן אדם אומר "כמה כסף לבקש איך אני אדע כמה ואם לא ירצו אותי ואם אני אבקש יותר מדי ואז יגידו חמדן" וכל מיני סיפורים ועניינים. ש: אפשר לציין בטווח הזה של התפקיד הזה השכר הוא בין זה לזה. אליעד: כן אבל אם אתה תציין טווח תמיד יעדיפו לתת לך את הטווח הנמוך. ש: אז אתה יכול להגיד "אני חושב שאני מתאים לטווח העליון". אליעד: כן אבל אז החשש ... יכול לתת לי את האפשרות הזאת או משהו כזה. אליעד: אז אני רגע רוצה לתת פה פרספקטיבה אחרת על העניין אוקי, הבעיה הזאת היא בעיה של שכירים אבל בעיקרון האמת היא שהבעיה הזאת יש אותה גם לעצמאים, במה יש אותה לעצמאים באיך לתמחר מוצר כל מוצר שנותנים לו מחיר איך לתמחר את המוצר אם הוא יהיה גבוהה מדי לא יקנו ואם הוא יהיה זול מדי אתה לא תרוויח אתה יכול להרוויח יותר אולי יכולת למכור ביותר יקר. ולכן השאלה איך לדבר על שכר בראיון עבודה או בדיון שכר היא זהה לשאלה איך לתמחר מוצר. עכשיו איך מתמחרים מוצר אתה בודק קודם כל נגיד מה העלויות שלך ומה הסכום שמתחתיו אתה בכל מקרה לא שווה לך לייצר את המוצר ואז אתה יודע שזה הרף התחתון שמתחתיו אין טעם לייצר את המוצר בכלל, אחר כך אתה עושה סקר שוק כמה אתה חושב שאתה יכול למכור את זה ואז אתה מבקש איזה מחיר שאתה חושב שאתה יכול לקבל עליו את המחיר הגבוהה ביותר שאתה חושב שאתה יכול לקבל עליו ואם נגיד זה לא יתאים אתה יכול להוריד את המחיר או משהו כזה נניח. מה שזה אומר בפרקטיקה לגבי השכיר שהשכיר צריך לחשוב כמו העצמאי, זאת אומרת אתה המוצר אתה רוצה לדעת כמה שכר לבקש לך לכמה מקומות אל תתעצל אל תהיה עצלן לך לעשרים מקומות תגיד "אני יודע לעשות את זה ואת זה, כמה אתה נותן כמה כסף אתה נותן?" תבקש סכומים מסוימים, בסופו של דבר כמה יקבלו אותך נכון ותראה כמה מוכנים לשלם קודם כל תדע כמה אתה שווה, כמה אתה שווה או כמה משלמים לך או⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ ... / סוגסטיה - מיקום הרעיון בציר הזמן - איך להחליש רעיונות? איך לחזק רעיונות? איך לשכנע אנשים? איך למכור יותר? איך להצליח במכירות? איך להצליח במשא ומתן? דיבייטינג / רטוריקה וכאן אבאר עוד שיטת שכנוע התת מודע של האדם השומע, באמצעות משחק בתיאור הזמן של הרעיון. דהיינו, שימוש בזמן עבר / הווה / עתיד - כאשר מתייחסים לרעיון. ואבאר איך מיקום הרעיון בציר הזמן, משפיע על חוזק / חולשת הרעיון? ואסביר: כי האדם יודע ידיעות שונות ומבין הבנות שונות. ויש דברים שהאדם יודע אותם עכשיו, כגון לדוגמא שהאדם יודע עכשיו שיש לו יד ושהשמש זורחת עכשיו. ויש דברים שהאדם יודע אותם מהזיכרון שלו של מה שקרה בעבר. כגון לדוגמא שהאדם זוכר שכאשר הוא היה ילד, אז קרה כך או אחרת. או אפילו שהאדם זוכר מה הוא עשה לפני כמה דקות, שזה בעצם זמן עבר אך לא זמן הווה. ויש גם את זמן העתיד, שהוא עוד לא קרה, ושהאדם רק מדמיין שהדבר יקרה בעתיד. ומי שיתבונן יראה, כי הזמן הכי ממשי עבור האדם, הוא זמן ההווה. כי מה שקורה בהווה, האדם יותר בטוח בו, מאשר מה שהאדם זוכר שקרה בעבר, ויותר ממה שהאדם חושב שיקרה בעתיד. וכאשר מתארים איזה ... שממנו אפשר להסיק רעיון כלשהו. אם ברצונך להחליש את הרעיון הזה, עליך לומר "הבנו שכך או אחרת" בלשון עבר, ולהיזהר לא לומר "אנחנו מבינים שכך או אחרת" בלשון הווה. ונניח לדוגמא שהלקוח אומר לך שאין לו כסף כדי לרכוש את המוצר. ונניח שאתה צריך מסיבה כזו או אחרת לחזור על ההתנגדות של הלקוח. אז במקום לומר ללקוח "אתה אומר שאין לך כרגע כסף" שזה בלשון הווה, יש לומר " אמרת שאין לך כרגע כסף" בלשון עבר. או לדוגמא הילד שלא רוצה להכין שיעורים, ואתה רוצה שהוא יכין שיעורים. אז במקום לומר לילד ", למרות שאתה לא רוצה להכין שיעורים, אני מבקש שתכין שיעורים ", יש לומר " למרות שלא רצית להכין שיעורים, אני מבקש שתכין שיעורים" בלשון עבר. או לדוגמא הילד שאומר "קשה לי לעשות כך או אחרת", אז אפשר להחליש את הרעיון שלו על ידי שהופכים את המשפט ל"היה לך קשה לעשות כך או אחרת" בלשון עבר ולא בלשון הווה. וכיו"ב גם לכיוון של העתיד, שאפשר להחליש רעיון על ידי זה שהופכים אותו לרעיון מהעתיד, שהוא לא רעיון מהווה. לדוגמא: הילד אומר "אני לא מצליח לעשות שיעורים". אז אפשר לומר "אמרת שלא תצליח לעשות שיעורים". שזה בעצם מחליש את האמירה של לא מצליח בלשון הווה, והופך אותו לבעיה מהעתיד, שלא קיימת כרגע. או לדוגמא נניח שמישהו אומר לך, "מה, אתה לא רואה שכך או אחרת", אז אפשר להחליש את זה ל"כן / לא, ראיתי שזה כך או אחרת" אך לא לומר "כן / לא, אני רואה שזה כך או אחרת". או לדוגמא במקום לומר "אני מבין שאתה אומר לי ש / אתה מבקש ממני ש / אתה רוצה ... ⬅לחץ כאן לקריאת המאמר המלא...

תקציר⬅ איך להצליח למכור? שכנוע אובייקטיבי, שכנוע סובייקטיבי, לזהות נקודת תורפה, איך לטפל בהתנגדות מכירה? איך לטפל בסירוב? התמודדות עם לקוח, לשתול מחשבות, ניהול משא ומתן, להצליח במכירות, רטוריקה שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בעניין של שכנוע ומכירות ולהשפיע על אנשים וכו', והנושא הוא מתייחס לעניין של דיבור בצורה אובייקטיבית ודיבור בצורה סובייקטיבית, מה זה אומר אובייקטיבי ומה זה אומר סובייקטיבי? אובייקטיבי פירושו דבר שהוא נכון מצד עצמו סובייקטיבי פירושו דבר שהוא נכון מצד זה שמתבונן בדבר. לדוגמא נגיד שבן אדם אומר "היום הטמפרטורה בחוץ היא 30 מעלות" נניח שנבדוק בחוץ מה הטמפרטורה ונגלה שהיא 30 מעלות אז זה שבחוץ הטמפרטורה 30 מעלות זאת עובדה אובייקטיבית. לעומת זאת אם מישהו יגיד "היום חם בחוץ", "חם בחוץ" זה דבר סובייקטיבי, למה סובייקטיבי? אישי, למה כי יכול להיות שיש מישהו אחד שחם לו בחוץ ויש מישהו אחר שלא חם לו בחוץ. לדוגמא נגיד שאנחנו רואים מולנו שולחן ואנחנו אומרים "יש פה שולחן" זה שיש שולחן זאת עובדה אובייקטיבית, זה שמישהו יגיד "יש פה שולחן יפה" אז זה שהשולחן יפה זה כבר סובייקטיבי זה אישי, זה לא בהכרח נכון זה "יפה בעיניך" בעיני המתבונן זה יפה אבל לא בהכרח שזה יפה, זאת אומרת קיומו של השולחן זאת עובדה וזה שהוא יפה זה פירוש. עכשיו על בסיס ההבנה של מה זה אובייקטיבי מה זה סובייקטיבי מכאן ניתן להבין שכאשר בן אדם רוצה לשכנע במשהו מה שהוא צריך לעשות זה להציג את העמדה שלו כאובייקטיבית ולהציג את העמדה של הבן אדם השני כסובייקטיבית. מה זה אומר פרקטיקה? נגיד שבן אדם בא להציג איזה רעיון בא להגיד איזה משהו אז אם הוא רוצה בהנחה שהבן אדם רוצה להציג את העמדה שלו כאובייקטיבית אז לדוגמא במקרה כזה אסור למוכר, לזה שרוצה לשכנע אסור לו לומר "אני חושב ש..., נראה לי ש..., יכול להיות ש..." אסור לדבר בצורה כזאת, למה כי ברגע שהבן אדם אומר "אני חושב שאתה צריך ככה וככה" הוא בעצם אמר "אני חושב", מה זה "אני חושב"? "אני חושב" פירושו זה לא בהכרח נכון. לעומת זאת נגיד צריך להגיד, אז איך כן צריך לדבר? צריך לדבר בצורה אובייקטיבית להגיד "צריך ככה וככה, המצב הוא ככה וככה" שזה נקרא לדבר בצורה אובייקטיבית אבל אם הבן אדם הדובר אומר "לדעתי המצב הוא כזה וכזה, כפי שאני רואה את הדברים צריך לעשות ככה וככה, לפי מה שנראה לי ככה וככה" שימו לב כל הניסוחים האלה הם בעיתיים, למה כי הם בעצם מראים שהבן אדם לא בטוח שמה שהוא אומר זה נכון לפחות ככה הם משדרים לשומע, זה לא אומר שהבן אדם לא בטוח זה אומר שזה נשמע שהבן לא בטוח כי בן אדם לא אומר "נראה לי שיש שמש בחוץ" בן אדם שעומד מתחת לשמש הוא לא אומר "נראה לי שיש שמש בחוץ" הוא אומר "יש שמש" כי בן אדם שבטוח במשהו הוא מדבר בצורה של בטחון בצורה אובייקטיבית, הוא אומר "יש שמש ... מה זה "נראה לי" זה ככה באמת זה לא נראה לך. ולכן שימו לב כשמישהו מדבר בצורה סובייקטיבית כשמישהו אומר "אני חושב ש..., נראה לי ש..., לפי דעתי יכול להיות ש..." או כל מיני ניסוחים כאלה שבעצם מראים שהדעה היא שלו אישית הוא משדר חוסר בטחון הוא משדר שהוא לא בטוח בכך וזה פתח להמון צרות. ולכן בגדול כשמישהו רוצה לשכנע הוא צריך לדבר בצורה אובייקטיבית להגיד "ככה זה", לא להגיד "אני חושב שככה זה" להגיד "ככה זה" כי אם לא ברגע שבן אדם אומר "אני חושב שככה זה" אוטומטית הוא מעביר מסר לתת מודע של זה ששומע אותו "כאילו אני חושב שזה ככה אבל אתה יכול לחשוב אחרת, נראה לי שזה ככה לפי דעתי זה ככה אבל יש גם דעות אחרות שאומרות אחרת" וזה כמובן פסול. יחד עם זאת אני רוצה לציין שיש מקרים שבהם קשה לשכנע בן אדם במשהו ואז כן צריך לדבר בצורה סובייקטיבית, זאת אומרת אם לדוגמא נגיד למישהו "1.. 2.. 3.." הוא יגיד "לא נכון" אז במקרה כזה לדוגמא אם אנחנו חושבים שאם נציג את הרעיון בצורה אובייקטיבית והבן אדם יתנגד לכך, השומע הקונה ואנחנו עדיין רוצים לשכנע אותו ברעיון שלנו אז מה שאנחנו נעשה אנחנו נדבר בצורה סובייקטיבית "אתה יודע נראה לי שיכול שעכשיו ככה וככה, אתה יודע נראה לי שיכול להיות שהשולחן הזה מתאים לך, נראה לי שיכול להיות שהבית הזה טוב", כי מי שרוצה למכור זה דיבור גרוע מה זה "נראה לי שיכול להיות שהבית הזה מתאים לך", "אתה יודע הבית הזה מתאים לך" לא "נראה לי שיכול להיות שהבית הזה מתאים לך, לא "נראה לי" זאת עובדה למה "יכול להיות" זאת עובדה אל תגיד "נראה לי" ואל תגיד "יכול ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ איך להשתפר בכל תחום? איך להתייעל בכל תחום? איך להיות יותר מקצועי? איך להצליח בחיים? איך להצליח בכל תחום? חשיבה של מצליחנים, איך להיות יותר יעיל? איך לשפר ביצועים? שיפור ביצועים, התייעלות, איך להיצמד לאמת? - פרומו הרצאה על איך להשתפר בכל תחום? איך להתייעל בכל תחום? איך להיות יותר מקצועי? איך להצליח בחיים? איך להצליח בכל תחום? חשיבה של מצליחנים, איך להיות יותר יעיל? איך לשפר ביצועים? שיפור ביצועים, התייעלות, איך להיצמד לאמת? - פרומו ... ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ להיות הכי טוב בעולם, להיות הכי טוב בתחומך, השאיפה לשלמות, רצון להצליח, פרפקציוניזם, להגיע להארה, לחקור את האמת, הדרך של אליעד כהן, להצליח בכל תחום - פרומו הרצאה על להיות הכי טוב בעולם, להיות הכי טוב בתחומך, השאיפה לשלמות, רצון להצליח, פרפקציוניזם, להגיע להארה, לחקור את האמת, הדרך של אליעד כהן, להצליח בכל תחום - פרומו ... ⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ ... במכירות, איך לא להישחק במכירות? איך להצליח בעבודה במכירות? למה יש שחיקה בעבודה? שחיקה בעבודה במכירות, יעדי מכירות, איך ליהנות מהעבודה? איך לאהוב את העבודה? איך להצליח לעבוד במכירות? וההסבר לכך שיש לאנשים שחיקה בעבודה בכלל ובעבודה במכירות בפרט, היא משום כמות החוויה של הקונפליקט והמאבק שבה נמצא איש המכירות, במשך העבודה שלו. כי שחיקה קורית, רק כאשר האדם לא נהנה מעצם העבודה שלו. וככל שהאדם יותר בחוויה של קונפליקט / מאבק / מלחמה בעבודה שלו, כך הוא נשחק יותר מהר. והסיבה לכך וממילא גם הפתרון לבעיית השחיקה של אנשי המכירות, היא על ידי שאיש המכירות משנה את הגישה הבסיסית שלו לתהליך המכירה. דהיינו, שעל איש המכירות בראש ובראשונה לנסות להבין איפה הוא עושה טוב ללקוח, במוצר שהוא מוכר ללקוח. ועל איש המכירות לקחת את כל המחשבות השליליות שרצות לו בראש במשך היום באינטראקציה עם הלקוחות שלו, ולבדוק ולברר עד כמה הן אמת, ועד כמה הוא חייב לחשוב אותן. כגון לדוגמא אנשי מכירות שחושבים שהם דופקים את הלקוחות. כי רק כסף של הלקוח מעניין אותם. ואז איש המכירות מרגיש רע עם עצמו. מה שיוצר שחיקה בעבודה במכירות. כי השחיקה היא לא רק בגלל המאבק מול הלקוח והקושי למכור ללקוח, אלא גם במאבקים שיש לאיש המכירות מול עצמו, במשך כל זמן העבודה שלו. ועל איש המכירות לדעת לאתר את כל המחשבות השליליות שיש לו בראש שלו, ולהיפטר מהן. ואז ממילא, השחיקה תעלם. ועוד היבט יש כאן, והוא שבתהליך מכירה תמיד יש ניגוד אינטרסים כלשהו, בין הרצון של המוכר לבין הרצון של הלקוח. שזה בעצמו יוצר לחץ. ובנוסף כאשר איש המכירות מתוגמל בעיקר לפי הצלחה, לפי יעדי מכירות, לפי ביצועים וכולי, במקרים כאלו, הלחץ של איש המכירות עולה והוא כל הזמן נמצא בתחושה שהוא אולי ייכשל וכולי. שגם זה יוצר לחץ. ואם איש המכירות יבוא בגישה, שהוא עושה טוב לאנשים, ושהוא רוצה לעשות טוב ללקוחות שלו, ואם איש המכירות יראה כל הזמן אל מול עיניו, את התועלת שהוא מביא ללקוח. ואם וכאשר איש המכירות יבין, שזה שהלקוח אמר לו לא, זה לא אומר בהכרח שהמוצר לא טוב / דברים שליליים אחרים על איש המכירות והמוצר. על ידי כל הדברים האלו, מפלס המתח והחרדה של איש המכירות יורד. ובמקום שחיקה, יכולה להגיע תחושת התלהבות. כמו של אדם שמחלק לאנשים מים במדבר. שהוא מרגיש שהוא עושה משהו טוב, ושיש לו הרבה פחות מחשבות שליליות על עצמו, אם בכלל. לסיכום, שחיקה נובעת מהמאבקים שיש לאיש המכירות, מול הלקוחות ומול עצמו. וצריך לאתר את המחשבות האלו, ולטפל בהן. ואז ממילא השחיקה ... ⬅לחץ כאן לקריאת המאמר המלא...