מהי חרדת מכירות? מוטיבציה למכור, איזון רגשי בתהליך מכירה, איך לא לפחד למכור? חרדה של איש מכירות, פחד מכישלון בתהליך מכירה, מפחד לא להצליח למכור, איך לרצות למכור? איך לא לרצות למכור? מוטיבציה לאיש מכירות, מפחד לא למכור, יעדי מכירות מלחיצים וכאן יתבאר...לא מצליח למכור, כי הוא לא מצליח להתרכז במכירה ללקוח. וכל שכן, אם איש המכירות כבר נכשל היום ולא הצליח למכור / אחרים מוכרים יותר ממנו. שזה יגרום לאיש המכירות לא להצליח להתרכז בתהליך המכירה. והמחשבה הנגדית היא, המחשבה שאומרת, לא אכפת לי אם אצליח למכור או לא. לא אכפת לי אם לא אמכור בכלל. לא אכפת לי אם לא ארוויח כסף וכולי. שמצד אחד המחשבה הזאת מסוגלת לאזן את המחשבה שיוצרת לחץ ורצון למכור בכל מחיר, אבל מצד שני, גם המחשבה הזאת, גם לחשוב אותה יותר מידי, גם זה לא טוב, כי גם אז יורדת המוטיבציה למכור. כי הרצון...

מוטיבציה להתמדה בשינוי הרגלים, מוטיבציה להשגת מטרות ויעדים, ללמוד מאליעד כהן, התמדה בתהליך טיפולי, להתמיד בטיפול קוגניטיבי, התמדה בטיפול רגשי, התמדה באימון אישי, התמדה בהתפתחות אישית מה הקושי העיקרי בהתמדה בתהליך טיפולי או בשינוי הרגלים? ההרצאה של אליעד...הוא מדגיש שלא מספיק רק לקבל תוכנית אימון או טיפול תרופתי, אלא חייבים ליישם ולהתמיד. לדוגמה, אדם שלוקח סטרואידים חייב גם להתאמן כדי לראות תוצאות. גם אם אדם לקח טיפול ולא ראה תוצאות מידיות, זה לא אומר שהטיפול לא עובד, אלא שכנראה הוא לא ביצע אותו מספיק זמן או מספיק טוב. מדוע אלוהים לא פותר לנו בעיות בלי מאמץ? אליעד מתייחס לשאלה מדוע המציאות (או אלוהים) לא פותרת לאדם את כל הבעיות ללא מאמץ מצידו. הוא מסביר שהסיבה היא שלבן אדם יש בחירה חופשית, ולכן הוא חייב להתאמץ בעצמו. אם לא הייתה דרישה למאמץ, לא הייתה...

איך לקרוא אנשים? איך להבין דבר מתוך דבר? איך לדעת מה מישהו רוצה לשאול? איך לקרוא מחשבות? איך להבין אנשים? איך לדעת מה מישהו חושב? למה מישהו לא מתמיד? למה למישהו אין מוטיבציה? ירידה במשקל, דיאטה איך לקרוא אנשים ולהבין מה הם באמת רוצים להגיד? אליעד כהן...הוא כן מוכן להוציא את הכסף עצמו כדי לרדת במשקל. כלומר, לפעמים המוטיבציה המדווחת של אנשים אינה מוטיבציה אמיתית אלא מוטיבציה חלקית בלבד. בפועל, האדם מונע מכוחות אחרים חזקים יותר כמו הנאה מידית או פחד מכישלון. למה אנשים חוששים להתחיל מחדש אחרי כישלון? אליעד מוסיף שכאשר מישהו כבר ניסה להצליח בעבר ונכשל, נוצרת אצלו מוטיבציה שלילית חזקה מאוד - הפחד להיכשל שוב. הפחד הזה גדול לעיתים מהמוטיבציה להצליח, ולכן אותו אדם יעדיף לוותר מראש. הדוגמה שהביא אליעד היתה של אותה אישה, שכבר ירדה במשקל משמעותי בעבר אך עלתה...

תהליכים, תהליך הקמת עסק, כל ההתחלות קשות, תהליכים שלוקחים זמן, מוטיבציה להתמדה לאורך זמן, מוטיבציה להתמיד בתהליכים שלוקחים זמן, חוסר וודאות בתהליכים, תהליכים בדרך להצלחה, זבנג וגמרנו, קושי עם תהליכים, התמודדות עם תהליכים למה כל כך קשה להקים עסק חדש?...לקבל הבטחה ברורה ומדויקת לזמן מוגדר מראש. למשל, הם היו רוצים לשמוע שאם הם יעשו פעולה מסוימת, העסק יפעל בוודאות תוך שבוע. בפועל, המציאות אינה כזו. התהליך להקמת עסק הוא מורכב, לא מוגדר במדויק, ובעל משתנים רבים שיכולים להשתנות תוך כדי תנועה. אתה יודע מהיכן אתה מתחיל, ויודע מה היעד אליו אתה שואף, אך אינך יודע בוודאות אם תצליח להגיע לשם. אינך יכול להיות בטוח כמה זמן ייקח לך להשלים את התהליך או אפילו מה בדיוק יידרש ממך כדי להצליח. חוסר הוודאות הזה יוצר אצל אנשים לחץ, מתח ובלבול. אליעד כהן מדגיש שכאשר...

מהי הדרך הכי טובה להתחיל לעשות משהו? איך להתחיל לעשות דברים בלי חשק? איך לעשות דברים בלי חשק? איך לאכול שיבולת שועל? איך להתחיל להתאמן? איך להתחיל לפתח את השכל? מוטיבציה לעשות דברים בלי חשק, מוטיבציה להצלחה מה הדרך הכי טובה להתחיל לעשות דברים שאין לך...תוספת או עיטוף. למה לא צריך לחפש פתרונות יצירתיים כדי להימנע מחוסר חשק? אליעד כהן מדגים עיקרון פשוט ומרכזי דרך אכילת שיבולת שועל: ההתחלה עשויה להיות קשה ולא נעימה, אך עם הזמן חוסר הנעימות הולך ופוחת, עד כדי מצב שבו האדם עשוי אפילו ליהנות מהפעולה עצמה. זה נובע מכך שהקושי הראשוני הוא לא בהכרח אמיתי, אלא בעיקר נובע מחוסר הרגל או מחוסר מוכרות של הפעולה לאדם. במילים אחרות, אדם לא חייב לחפש פתרונות יצירתיים או מניפולציות שונות כדי להפוך פעולה מסוימת לנעימה יותר, אלא פשוט לבצע אותה שוב ושוב. אליעד כהן...

מוטיבציה לפתח את השכל, מוטיבציה לפיתוח החשיבה, למה לפתח את השכל? למה לפתח את המוח? למה לשפר את היכולת השכלית? להקדים תרופה למכה, איך לפתח את המוח? איך לשפר את יכולת החשיבה? שיפור יכולות חשיבה, איך להיות יותר חכם? למה חשוב לפתח את השכל? איך לפתח את המוח...באמצעות יכולת חשיבה משודרגת. אליעד מדגיש שהתוצאות הן שדרוג חיי האדם באופן משמעותי. מוטיבציה לפתח את השכל? איך לפתח את המוח? מהם היתרונות בפיתוח החשיבה? האם אפשר לשפר את השכל באופן יום - יומי? כיצד לחשוב בהיגיון? מהם המשחקים לפיתוח חשיבה? מהם היתרונות בהשקעה בשכל?

מי שלא הולך קדימה הולך אחורה? טעויות של יזמים, עודף מוטיבציה, שב ואל תעשה עדיף, עדיף לא לעשות כלום, מוטיבציה רעה, בלי סיכון אין סיכוי, לשמור על ערך הכסף, לא להפסיד כסף, לקיחת סיכונים, סיכוי סיכון, לקחת סיכונים, עודף עשייה מהי הטעות של מי שמנסה להתקדם...לפעול, הוא לא בודק אם הפעולה שהוא עושה בכלל מועילה. למשל, אותו אדם שנסע עם רכבו ברוורס, במקום להמתין ולחשוב מהו הצעד הנכון, רק יצר עוד בעיה. הדבר הזה קורה גם בעולם העסקי. לפעמים מוטב להימנע מלעשות כלום אם אתה לא יודע מה הצעד הבא. למעשה, עצירה והתבוננות על המצב היא לפעמים ההחלטה הנכונה. אליעד כהן מסביר שבעסקים מסוימים, אם אתה לא יודע מה לעשות, עדיף לא להיכנס לעסק כדי לא להפסיד את הכסף. לפעמים שמירה על מה שיש, היא חכמה יותר מלקחת סיכון. אנשים נוטים להרגיש לחץ להצליח ולהתקדם, אבל לפעמים, ההחלטה לא...

הצלחה ודחיינות, איך לא לדחות למחר? איך לא לדחות הצלחה? איך להתחיל להצליח היום? איך להתחיל לעשות היום? מעט גם כן טוב, לא לחשוב בשחור או לבן, פעולות קטנות, מוטיבציה לא לדחות דברים, מוטיבציה לעשות משימות, למה אני דוחה דברים? למה אנחנו דוחים מטרות ומונעים...להגיע אליהן. הם דוחים את המשימות שלהם למחר, למחרתיים, לשבוע הבא, וכך עובר הזמן, והמטרות נשארות בגדר חלום שלא מתגשם לעולם. אליעד כהן מסביר שהדחיינות הזו נוצרת בעיקר בגלל חשיבה מוטעית, חשיבה של שחור או לבן, חשיבה קיצונית של הכל או כלום. לדוגמה, אדם שרוצה לעשות דיאטה אומר לעצמו שהוא יתחיל לאכול בריא אך ורק כשיהיה סגור על עצמו במאה אחוז. הוא מתכנן נקודה דמיונית בעתיד שבה הוא יהיה שלם לחלוטין עם ההחלטה, וברגע הזה הוא יפסיק לאכול מתוקים ויאכל רק אוכל בריא. כל עוד הוא לא מגיע לרגע הזה, הוא ממשיך לאכול...

... לקפה, התמכרות למתוק, התמכרות לסמי מרץ, התמכרות למשקאות אנרגיה, למה מוטיבציה? טיפול בחוסר מוטיבציה, סודות המוטיבציה, מוטיבציה הכרתית, מוטיבציה מה זה, מוטיבציה כתכונת אישיות, מוטיבציה נמוכה, מוטיבציה עסקית, ציטוטי מוטיבציה, מוטיבציה לנקות את הבית, מוטיבציה לספורט, מוטיבציה לסדר את הבית, מוטיבציה לעבודה, מוטיבציה לעובדים, מוטיבציה לריצה, משפטי מוטיבציה להצלחה, מה זה מוטיבציה? טיפוח מוטיבציה פנימית ללמידה, מוטיבציה לאורח חיים בריא, מוטיבציה להצלחה בחיים, גורמים לחוסר מוטיבציה, סיבות לחוסר מוטיבציה, גורמי חוסר ...

לעשות שינוי בחיים, לשנות הרגלים, מוטיבציה לשינוי, מוטיבציה לעבודה, להפסיק לעשן, גמילה מעישון, הפסקת עישון, להתחיל עם בחורה, אימון לזוגיות, מודעות עצמית, איך להיות מאושר? איך להבין את עצמך? למה דימוי עצמי נמוך קשור לסיטואציות מהעבר? דימוי עצמי שלילי נובע...בהזדהות עם אותן מחשבות. הוא מציע להתייחס למחשבות כאל משחק, בלי להיקשר אליהן רגשית. האדם צריך לפתח עמדה של אי - אכפתיות, כזו שבה הוא לא מתרגש או נבהל אם עולות מחשבות שליליות. כאשר אדם לומד להתייחס אל מחשבותיו באופן נייטרלי, הן מפסיקות להשפיע עליו בצורה כה דרמטית, וכך הוא משתחרר מהסבל. איך להפוך לחופשי מרצונות וחסרונות? המטרה העליונה שאליעד מציע היא להגיע לחופש מוחלט מכל התלות הרגשית והנפשית במציאות החיצונית. כדי להשיג זאת, הוא ממליץ לתרגל באופן עקבי אינטנסיבי ואובססיבי את חקר האמת. האדם צריך להגיע...