אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
מוטיבציה להצלחה בכל תחום, איך להצליח בכל תחום, התמדה ונחישות, רצון להצליח בזוגיות, רעיונות לא ממומשים חוסר מוטיבציה, איך להצליח בטלפתיה, איך להצליח להירדם, מה הקשר בין אמונה לבין הצלחה, איך להצליח בבחינה, אימון איך לעבור ראיון עבודה בהצלחה, איך להצליח בחיים, הצלחה גדולה בחיים, מוטיבציה לדיאטה, הבסיס הוא כישלון להצלחה, ספרים מומלצים להצלחה בחיים, עסקים מצליחים, מהם התכונות והערכים להצלחה בחיים, הצלחה לימודית, הגברת מוטיבציה, הצלחה בעבודה, מוטיבציה חיצונית, נחישות והתמדה, מוטיבציה אינטרינזית, איש עסקים מצליח, ספרים על איך להצליח בחיים, סרטי מוטיבציה, מוטיבציה פנימית וחיצונית, הצלחה ארגונית, להצליח בדייט, מוטיבציה פנימית, להצליח בלי תואר, השגת מטרות, חוסר מוטיבציה, מוטיבציה של עובדים, מהצלחה לכישלון, מרגיש כישלון, מטרות בחיים, יסודות להצלחה, חוסר מוטיבציה לעבוד מרגיש עייפות, הצלחה של אנשי מכירות,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
איך להיות גרוע ולהצליח? איך להצליח בלי להיות הכי טוב? איך להצליח בלי להיות מיוחד? איך להצליח בלי להיות שונה? איך להצליח בלי להיות יותר טוב מאחרים? איך להיות הכי גרוע ולהצליח? למה שאני אצליח? איך אני יכול להצליח? האם גם אני יכול להצליח? האם אני יכול להצליח? אני לא יותר טוב מאחרים, אני לא שונה מאחרים, אני פחות טוב מאחרים, איך למכור את המוצר הכי גרוע? למה שאני אקנה דווקא ממך? למה לקנות דווקא ממך? שיווק בשוק תחרותי, להצליח בעסקים, אני לא מספיק טוב
...יתכן שבאמת לא תהיה לך שום תשובה טובה לתת לו. ויתכן שהתשובה תהיה, אכן אין סיבה שתקנה דווקא ממני, אבל אני מספיק טוב, כדי שתוכל לקנות גם ממני. ואתה לא חייב לקנות ממישהו, כי הוא הכי טוב. אלא מספיק שהוא יהיה מספיק טוב עבורך, כדי שתקנה ממנו. לסיכום: כדי להצליח, אתה לא חייב להיות הכי טוב, אתה לא חייב להיות יותר טוב, ואתה לא חייב להיות שונה מאחרים. אתה יכול גם להיות כמו כולם, ואתה יכול להיות גם פחות טוב מאחרים. כדי להצליח, אתה כן צריך להיות מספיק טוב, עבור מישהו שיחשוב שאתה מספיק טוב, כדי שהוא לא ילך לחפש...
איך למכור מוצר? איך למכור משהו? תחרות אנשי מכירות, איך למכור שירות? איך להתחיל למכור? איך לדעת למכור? איך מוכרים משהו? איך לבנות תהליך מכירה? איך ללמוד למכור? מה הדרך למכור משהו? הדרכת אנשי מכירות, איך ללמד אנשי מכירות למכור? איך להיות איש מכירות טוב? איך להתחיל לעבוד במכירות? שאלות הכאב של הלקוח, שאלות הסינון של הלקוח, שאלות נפוצות של לקוחות, השאלות הנפוצות ביותר של לקוחות, מה לקוחות שואלים? להכיר את הלקוח של המוצר, איך להצליח למכור?
...על המוצר, מנקודת המבט של הצרכים של הלקוח, שבגללם הלקוח אולי ירצה לרכוש מאיתנו. אבל יש עוד משהו לא פחות חשוב שצריכים לעשות, והוא, לא להתמקד רק בלהכיר את השאלות של הכאב של הלקוח, דהיינו, את השאלות של הכאב של הלקוח שבגללן הוא רוצה לרכוש את המוצר שלנו, אלא צריכים להכיר גם את שאלות הסינון של הלקוח, דהיינו, השאלות שהלקוח ישאל אותנו לגבי המוצר, שהן לא קשורות באופן ישיר לכאב שלו, אבל הן נועדו לעשות לנו סינון ראשוני, לגבי האם המוצר שלנו בכלל מתאים לו. לדוגמה, לקוח שרוצה לרכוש רכב ושהכאב שלו הוא שהרכב יהיה...
כלום, איך להיות מאושר בלי לעשות כלום? איך להשיג אושר מוחלט בלי לעשות כלום? איך להצליח בהכל בלי לעשות כלום? איך לא לעשות כלום? הכי טוב לא לעשות כלום, בשביל מה לעשות משהו? הפחד מהכלום, הפחד מהשעמום, להפוך להיות כלום
כלום, איך להיות מאושר בלי לעשות כלום? איך להשיג אושר מוחלט בלי לעשות כלום? איך להצליח בהכל בלי לעשות כלום? איך לא לעשות כלום? הכי טוב לא לעשות כלום, בשביל מה לעשות משהו? הפחד מהכלום, הפחד מהשעמום, להפוך להיות כלום
...ולשאול את המוח למה? בכל פעם שעולה הדחף לזוז ולעשות. לא מדובר בהצהרה מזויפת של כלום לא משנה, אלא בחקירה כנה של ההנחות המוטמעות בנו, שגורמות לרצון תמידי לשנות ולפעול. באמצעות התרגיל, נחלשת מחויבות היתר לשנות את המציאות, וניתן ללמוד לפעול ממקום חופשי יותר ולהיות מסוגלים לחוות שלווה ואחדות, גם תוך כדי עשייה. איך לשחרר את הדחף לשנות את המציאות דרכים להתמודדות עם שעמום אחדות שקרית ואחדות אמיתית עשייה מתוך אי - עשייה למה כל כך קשה לא לעשות כלום אחדות שקרית, עשייה מתוך אי עשייה, פעולות משתנות מתוך אחדות...
להצליח להיות איש מכירות, שכנוע עצמי, קשה למכור, קשיים של אנשי מכירות, התמודדות של אנשי מכירות, להצליח למכור, לרצות למכור, לרצות להיות איש מכירות, למכור לעצמך, לשכנע את עצמך
להצליח להיות איש מכירות, שכנוע עצמי, קשה למכור, קשיים של אנשי מכירות, התמודדות של אנשי מכירות, להצליח למכור, לרצות למכור, לרצות להיות איש מכירות, למכור לעצמך, לשכנע את עצמך
...אוטומטי את כישורי השכנוע שלו. יכולת זו תסייע לו מאוד גם בתהליך המכירה מול לקוחות, מאחר והוא יודע כעת להתגבר על ההתנגדות של עצמו. ככל שאדם מצליח יותר לשכנע את עצמו, כך הוא יוכל להתמודד טוב יותר עם התנגדויות מצד לקוחות, שגם להם לעיתים אין רצון לקנות. לפי אליעד, זהו בדיוק אותו תהליך: מי שיודע ומצליח למכור לעצמו, יכול ליישם את אותן השיטות והטכניקות גם על הלקוח הפוטנציאלי, מה שיביא להצלחה רבה יותר במכירות. לסיכום, איך לשפר את היכולת שלך למכור? אליעד מסיים בהמלצה שאם אתה באמת טוב במכירות, תתחיל בכך שתמכור...
סודות המוטיבציה, יצירת מוטיבציה, מוטיבציה מוחלטת, הנעה אישית, מוטיבציה בלי סיבה, השגת מטרות, אוטוסוגסטיה, איך ליצור מוטיבציה? איך לגרום למוטיבציה? השגת יעדים, מהי מוטיבציה? מוטיבציה פנימית
סודות המוטיבציה, יצירת מוטיבציה, מוטיבציה מוחלטת, הנעה אישית, מוטיבציה בלי סיבה, השגת מטרות, אוטוסוגסטיה, איך ליצור מוטיבציה? איך לגרום למוטיבציה? השגת יעדים, מהי מוטיבציה? מוטיבציה פנימית
...רלוונטיים כלל, כי העישון אינו אופציה במחשבתו, כפי שאף אדם לא חושב לפגוע בעצמו כאלטרנטיבה למשהו שלא הצליח בו. זוהי מוטיבציה מוחלטת, שאינה תלויה בשום דבר חיצוני או הגיוני. אליעד מביא דוגמה נוספת של אדם שרוצה ללכת להתאמן בחדר כושר, אבל בלי לחפש הצדקות או סיבות לכך. האדם פשוט הולך כי כך החליט - זה מה שהוא רוצה לעשות. הגישה הזו מבטלת את ההתלבטויות, את הדיונים הפנימיים ואת האפשרות לוותר, מכיוון שאין שום סיבה שמאפשרת ויתור או התלבטות. מה החיסרון במוטיבציה מוחלטת ללא סיבות? החיסרון בגישה זו של מוטיבציה...
פחד מכישלון עסקי, חרדת ביצוע עסקית, קשיים בפתיחת עסק, האם המוצר שלי ראוי שאמכור אותו למרות שהוא לא מספיק טוב? למה שלקוחות יבואו דווקא אלי? אימון עסקי, אימון לפתיחת עסק, פחדים בתהליך של הקמת עסק
פחד מכישלון עסקי, חרדת ביצוע עסקית, קשיים בפתיחת עסק, האם המוצר שלי ראוי שאמכור אותו למרות שהוא לא מספיק טוב? למה שלקוחות יבואו דווקא אלי? אימון עסקי, אימון לפתיחת עסק, פחדים בתהליך של הקמת עסק
...הבחירה מתבצעת פשוט כי המקום נגיש, נוח או כי פשוט נכנסת אליו במקרה. כך גם בעסקים אחרים: אנשים לא תמיד מחפשים את הטוב ביותר בתחום, אלא מי שנותן להם פתרון טוב מספיק ברגע שבו הם זקוקים לו. הוא מביא דוגמה נוספת של סנדלר שהצליח למרות שידע שכל הסנדלרים האחרים טובים ממנו. הסנדלר הזה לא ניסה להתחרות בהם באיכות, אלא פשוט הציג את עצמו כפי שהוא, באופן אותנטי וישיר. זו הגישה שאליעד מציע גם לבעלי עסקים אחרים: אל תחשוש ממתחרים, אל תנסה להיות הכי טוב בכל דבר, אלא תהיה אמיתי עם עצמך ועם הלקוחות שלך. תן להם להבין...
טעויות, איך ללמוד מטעויות? איך לא לחזור על טעות? איך ללמוד מכישלון? איך לא להיכשל שוב? איך לנתח טעות? התמודדות עם כישלון, התמודדות עם טעות, איך לנתח כישלון? מה זה ללמוד מטעויות? ללמוד מניסיון, טעות לעולם חוזרת, איך להצליח בחיים?
טעויות, איך ללמוד מטעויות? איך לא לחזור על טעות? איך ללמוד מכישלון? איך לא להיכשל שוב? איך לנתח טעות? התמודדות עם כישלון, התמודדות עם טעות, איך לנתח כישלון? מה זה ללמוד מטעויות? ללמוד מניסיון, טעות לעולם חוזרת, איך להצליח בחיים?
...לבצע כדי להימנע מהטעות שהתרחשה בעבר. לדוגמה, אם אדם זיהה כי הוא נוהג לא מרוכז עקב הסחות דעת כמו פלאפון, הוא יפעל מראש לשנות את סביבתו (כמו הפעלת מצב נא לא להפריע) כדי למנוע הישנות הטעות. איך ללמוד מטעויות? איך לנתח טעות? התמודדות עם כישלון מה זה ניתוח סיבתיות? איך לא לחזור על אותה טעות? מה גורם לטעויות? מה זה אומר ללמוד מטעויות? ללמוד מטעויות פירושו שכאשר קורה לאדם משהו שהוא לא רצה שיקרה, עליו לשאול את עצמו: למה זה קרה לי, והאם יכולתי למנוע זאת? איך לומדים מטעויות? בכל פעם שקורה לך משהו לא רצוי...
פחד להתחיל עם בחורה תוך כדי זוגיות, פחד גישה תוך כדי זוגיות, פחד מדחייה, חרדת נטישה, חרדת בגידה, פחד מבגידה, פחד מפרידה, פחד מנטישה, 2 שיטות לטיפול בפחד גישה, פחד לגשת לבחורה, 2 שיטות לטיפול בחרדת כישלון, חרדת ביצוע
פחד להתחיל עם בחורה תוך כדי זוגיות, פחד גישה תוך כדי זוגיות, פחד מדחייה, חרדת נטישה, חרדת בגידה, פחד מבגידה, פחד מפרידה, פחד מנטישה, 2 שיטות לטיפול בפחד גישה, פחד לגשת לבחורה, 2 שיטות לטיפול בחרדת כישלון, חרדת ביצוע
...מאושר ומסופק גם בלי תלות באדם אחר או בהצלחה חיצונית, אז הוא משתחרר באמת מפחדים. לדוגמה, אם אדם מבין שכל האושר, האהבה, תחושת השייכות והביטחון שהוא מחפש בזוגיות, נמצאים כבר בתוכו, אז הוא יוכל לגשת לבחורה ללא פחד מדחייה, כיוון שגם דחייה לא תוכל לקחת ממנו את התחושות הללו. באותה מידה, אותו אדם לא יפחד לאבד את הזוגיות אחר כך, כי הוא כבר לא תלוי בה כדי להרגיש טוב עם עצמו. אליעד כהן מסביר שרק כשאדם מוצא את הסיפוק והאושר בתוכו, הוא באמת משתחרר מחרדת נטישה, חרדת בגידה או פחד מפרידה. הוא מדגיש שכאשר אדם מבין...
הגדרת מטרות ויעדים, הצלחה בחיים, מה אני רוצה? 3 גורמים לחוסר הצלחה, 3 גורמים לצרות, 3 גורמים לבעיות, למה חשוב לדעת מה אני רוצה? למה להגדיר מטרות? למה להציב מטרות? למה אני לא מצליח בחיים? הצבת יעדים, להגדיר את הרצון
הגדרת מטרות ויעדים, הצלחה בחיים, מה אני רוצה? 3 גורמים לחוסר הצלחה, 3 גורמים לצרות, 3 גורמים לבעיות, למה חשוב לדעת מה אני רוצה? למה להגדיר מטרות? למה להציב מטרות? למה אני לא מצליח בחיים? הצבת יעדים, להגדיר את הרצון
...צריך לשאול את עצמו היא: מה אני רוצה? אם אינך יודע לאן אתה רוצה להגיע, אין לך סיבה להתפלא כשאתה מוצא את עצמך במקומות שלא רצית להיות בהם. לסיכום מי שרוצה שהחיים שלו יהיו מוצלחים יותר, צריך לבדוק האם ברור לו מה הוא רוצה. חוסר בהירות במטרות מוביל לחוסר כיוון, ואילו מטרה ברורה מאפשרת הצלחה ממוקדת. שאל את עצמך: מה אני באמת רוצה? אם אינך יודע, זה הזמן להתחיל לברר. למידע נוסף חפשו באתר האינטרנט EIP.co.il - איך לדעת מה אני רוצה, למה אני רוצה משהו, רצונות מנוגדים, איך לקבל החלטות ועוד נושאים שיכולים לעזור...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על רצון להצליח בזוגיות
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים - הספר על: רצון להצליח בזוגיות, איך להצליח בכל תחום, מוטיבציה להצלחה בחיים, הצלחה בחיים, השגת מטרות ויעדים, איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לפרש חלומות? איך לשתול מחשבות? איך לשפר את הזיכרון? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לעשות יותר כסף? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להתמודד עם גירושין? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להיגמל מהימורים? איך להצליח בזוגיות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך למצוא זוגיות? איך לנהל את הזמן? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להיות מאושר ושמח? איך לא להישחק בעבודה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך? איך לקבל החלטות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשנות תכונות אופי ועוד...

להצליח לחיות עם שקט נפשי - הספר על: מוטיבציה להצלחה בחיים, רצון להצליח בזוגיות, איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? דיכאון? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? כעס ועצבים ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: השגת מטרות ויעדים, האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש אמת מוחלטת? למה העולם קיים? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? בשביל מה לחיות? האם לדומם יש תודעה? האם יש משמעות לחיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה לא להתאבד? האם יש בחירה חופשית? האם הכל אפשרי? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להיות מאושר? האם באמת הכל לטובה? מה המשמעות של החיים? האם אפשר לדעת הכל? איך להנות בחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצר העולם? האם יש או אין אלוהים ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
מוטיבציה שגורמת נזק מנטורים להצלחה להצליח בכל תחום מתי לא להתמיד? לא מוכן להיכשל הצלחה בזוגיות מאושרת מה לעשות כדי להשיג מטרה? מה לעשות אחרי כישלון? טיפים להצלחה בזוגיות להיכשל בזוגיות להצליח להיכשל טיפול בלחץ מכישלון בלימודים להתמיד להשיג מטרה מה לעשות כדי להצליח ולא להיכשל? למה אחרים מצליחים יותר ממני? יעדים ומטרות התמדה טובה התמודדות עם קושי בהשגת מטרות ליצור לעצמך מוטיבציה מוטיבציה להתמדה לאורך זמן להיות מנטור להצלחה אנרגיה ומוטיבציה מטרות יעדים ומדדים סוגים של מטרות להצליח לעשות שינוי איך להצליח בשכנוע? לטפל בחוסר מוטיבציה 100% הצלחה כולם יכולים להצליח להצליח להפסיק לעשן להצליח בלי תעודת בגרות האם אפשרי להצליח בזוגיות עם פשרות בזוגיות? להצליח בצורה קלה להגיע להצלחה בחיים להצליח להדחיק מה עשו אנשים מצליחים שנכשלו? הצבת גבולות דייט ראשון בהצלחה האם כולם יכולים להצליח? למה עסקים לא מצליחים? להשתחרר מהרצון להצליח למה לרצות להצליח? להתמיד זה רע להצליח בלי מקצוע מטרה מקורית שקרים של מנטורים להצלחה בחיים מטרות עסקיות איך להתגבר על כישלון? איך להצליח יותר מאחרים? איך לבחור יעדים? להצליח להתחבר לאנשים מוטיבציה משתנה איך להצליח במכירות? מהי המטרה שלך בחיים? אני לא מצליח למכור חוסר מוטיבציה פנימית הצלחה והתמדה מהות ההצלחה הרצאות מוטיבציה להצליח להיגמל להצליח בזוגיות להתייאש או להתמיד להצליח בקרב איגרוף מוטיבציה יחסית למה אני לא מצליח לעשות? יעדי מכירות הצלחה אמיתית איך לגרום לעובדים שלך לרצות שתצליח? פחד להשיג מטרות פחד מכישלון במבחן אחרי כישלון גבר שנשים מרגישות הצלחה כשהן איתו לגרום לעסק להצליח בלי לקוחות להיות אדם מצליח מה טוב בלא להצליח? מטרות קשות להצליח בלי לעבוד קשה הדרך אל המטרה להציב יעדי מכירות להצליח בלי השכלה יצירת מוטיבציה להתמדה הצלחה ודחיינות השגת מטרות במהירות באמצעות דיוק האם להציב מטרות בחיים? ליצור מוטיבציה לעצמי משפטים על אנשים מצליחים מה רע בשיחות מוטיבציה? להקים סטארטאפ מצליח מוטיבציה לרצון חזק סוד ההצלחה בחיים כמה מוטיבציה צריך? מוטיבציה לפיתוח החשיבה להצליח בלי להתאמץ להגיע למטרה מוטיבציה לחיטוב להצליח בזוגיות עם פשרות בזוגיות מטרות אישיות כישלון בחיים להצליח להשיג מטרות ויעדים מטרה קלה עוד נושאים ...
האתר Success.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לנחישות, קאוצינג, אימון אישי להתמדה בתחום רצון להצליח בזוגיות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Success.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.6094 שניות - עכשיו 23_01_2026 השעה 04:16:03 - wesi19