האם עדיף להיות עצמאי או שכיר?

רבים מתלבטים האם כדאי להם להיות עצמאים או שכירים. אליעד כהן מסביר שההבדל בין עצמאי לשכיר הוא קודם כל בחשיבה הכלכלית ובצורת ההתנהלות עם הכסף. בעוד שלשכיר יש ודאות מסוימת לגבי השכר, עצמאים חיים במציאות של אי - ודאות מתמדת. ההבדל הזה משפיע באופן מהותי על היכולת להצליח או להיכשל בעסק עצמאי.

מהי הטעות הגדולה ביותר של עצמאים?

לפי אליעד, הטעות הנפוצה ביותר של עצמאים היא שהם חושבים שכל הכסף שנכנס לעסק הוא שלהם. עצמאי שמקבל כסף נוטה לראות את ההכנסות שלו כ"רווח נקי" ושוכח שהרוב המוחלט מהסכום כלל לא שייך לו. שכיר שמרוויח 20 אלף שקל ברוטו יודע שהסכום האמיתי שהוא יכול להשתמש בו קטן בהרבה. לעומת זאת, עצמאי שמקבל 20 אלף שקל, או אפילו 100 אלף שקל, רואה את כל הסכום ונוטה להתלהב ולבזבז אותו לפני שחישב את ההוצאות הקבועות, המשתנות, המסים והתשלומים הנוספים.

מהי תופעת "מאניה דיפרסיה של עצמאים"?

אליעד מסביר תופעה שהוא קורא לה "מאניה דיפרסיה של עצמאים". תופעה זו מתארת את השינוי החד במצב הרוח ובתחושת הביטחון הכלכלי של עצמאים. העצמאי נכנס למאניה (תחושת אופוריה) כאשר הוא מוכר סחורה ומקבל כסף ביד, מרגיש עשיר ומתחיל לבזבז ללא שליטה. אבל אז מגיע היום שבו צריך לשלם מסים, שכירות, ביטוח לאומי, חשבונות חשמל ומים, משכורות עובדים והוצאות עסקיות אחרות, ופתאום העצמאי מגלה שאין לו כסף לשלם את החובות. בשלב הזה הוא נכנס לדיפרסיה - דיכאון, חרדה ולחץ כלכלי. השינויים האלה נגרמים מכיוון שהעצמאי לא זוכר בזמן שהכסף נכנס לקופה, שהרוב המוחלט מהכסף לא באמת שייך לו, אלא מיועד להוצאות עתידיות.

מה ההבדל המהותי בין התנהלות כלכלית של שכיר ושל עצמאי?

ההבדל המרכזי הוא ששכיר מקבל לחשבון הבנק סכום נטו אחרי כל הניכויים (מס הכנסה, ביטוח לאומי וכו'), ולכן קל לו יותר להתנהל. שכיר יודע מראש מה התקציב האמיתי שלו ויכול לחיות לפי הכסף שיש לו באמת ביד. לעומת זאת, עצמאי מקבל לידיו סכום גדול יותר, אבל עליו מוטלת האחריות לחשב בעצמו את כל ההוצאות, הניכויים, המיסים וההפרשות. רוב העצמאים שוכחים או לא יודעים לחשב זאת נכון, וכך הם נכנסים לבעיות כלכליות.

למה רוב העסקים נכשלים?

רוב העסקים לא נכשלים מחוסר כישרון או יכולת מקצועית, אלא דווקא מכיוון שהבעלים לא מבין כיצד לנהל את הכספים של העסק. הם לא יודעים:

• להפריד בין הכנסות העסק לבין הרווח האמיתי.
• לתמחר נכון את המוצרים והשירותים שלהם.
• לחשב נכון את ההוצאות הקבועות והמשתנות.
• להפריש מראש כסף למס הכנסה, מע"מ, ביטוח לאומי ותשלומים נוספים.
• לנהל תזרים מזומנים ולהתכונן לתשלומים עתידיים.

החוסר במיומנויות אלו גורם לכך שעצמאים רבים נופלים כלכלית.

איך לחשב רווחיות של עסק עצמאי?

אליעד נותן דוגמה מעשית: עצמאי שקונה 100 קילו עגבניות בשקל לקילו ומוכר כל קילו ב - 10 שקלים, חושב שהוא הרוויח הרבה כסף מיד כשהוא מוכר את העגבניות. אבל בפועל, הוא עוד לא הרוויח כלום עד שהוא מכסה את ההוצאה של קניית העגבניות, וגם את כל ההוצאות האחרות כמו שכירות, ארנונה, עובדים, חשמל, מים, ספקים וכדומה. רק אחרי שהכנסות העסק עוברות את סך כל ההוצאות, מתחיל העצמאי להרוויח באמת. עצמאי שלא יודע לחשב את הרווחיות המדויקת של העסק, עלול לגלות בסוף החודש שהוא בכלל הפסיד כסף, גם אם המחזור שלו היה גבוה.

מהו ההבדל בין להיות מקצוען לבין לנהל עסק?

אליעד מדגיש את ההבדל בין להיות בעל מקצוע טוב לבין היכולת לנהל עסק בצורה רווחית. להיות עצמאי פירושו לא רק לדעת לספק שירות או מוצר טוב, אלא גם לדעת לתמחר נכון, לנהל עובדים, ספקים והוצאות, להבין במסים ובהתנהלות כספית. מי שיודע רק לבצע את העבודה אך לא יודע לנהל עסק, צפוי להיכשל כלכלית.

למה כל כך קשה להצליח בתור עצמאי?

הקושי להצליח בתור עצמאי נובע מחוסר הוודאות, מהאחריות הגבוהה ומהצורך לבצע אינספור חישובים כלכליים מורכבים. שכיר יכול להרשות לעצמו "לטעות" פחות, כי הוא תמיד יודע מראש כמה כסף נטו הוא יקבל. עצמאי, לעומת זאת, יכול לגלות רק אחרי חודשים של עבודה שהוא בכלל הפסיד כסף, פשוט בגלל טעויות בחישוב ובהתנהלות הכספית.

לסיכום, להצליח כעצמאי דורש הבנה עמוקה של ניהול כספים, משמעת עצמית והיכולת לחשוב בצורה כלכלית נכונה. אליעד מדגיש שמי שלא מסוגל לעשות זאת, עדיף לו להישאר שכיר.

עבודה של עצמאים מול עבודה של שכירים - מה ההבדל?

אחד הוויכוחים הנפוצים בתחום העבודה הוא האם עדיף להיות עצמאי או שכיר. במבט ראשון נראה כי לשכירים יש יותר ביטחון כלכלי ופחות אחריות, בעוד שלעצמאים יש יותר חופש ושליטה על ההכנסות שלהם. אך האמת היא שההבדל המהותי בין עצמאים לשכירים אינו רק בשאלה כמה מרוויחים, אלא כיצד מתנהלים עם הכסף וכיצד חושבים כלכלית.

השאלה הפשוטה שמבדילה בין שכיר לעצמאי

נניח שאדם מקבל הצעת עבודה כשכיר במשכורת של 20,000 שקלים בחודש. האם הוא יכול להרשות לעצמו להוציא כל חודש 20,000 שקלים?

התשובה היא - תלוי. השאלה הקריטית היא האם המשכורת הזו היא ברוטו או נטו. אם מדובר ב - 20,000 שקלים נטו, הוא אכן יכול להוציא את כל הסכום. אך אם מדובר בברוטו, עליו לקחת בחשבון את מס ההכנסה, ביטוח לאומי, ותשלומים נוספים, כך שבפועל הוא יקבל הרבה פחות לחשבון הבנק שלו.

לעומת זאת, עצמאי שחושב שהוא מרוויח 20,000 שקלים בחודש יכול ליפול בפח כלכלי אם הוא לא מבין כמה באמת נשאר לו אחרי כל ההוצאות, המסים, והמחויבויות האחרות.

מדוע קל יותר לשכיר להתנהל כלכלית?

שכיר מקבל משכורת שממנה כבר נוכו כל המיסים, כך שהוא רואה ישירות את הסכום נטו ויכול לתכנן את הוצאותיו בהתאם. זה הופך את ההתנהלות הכלכלית לפשוטה יותר.

עצמאי, לעומת זאת, רואה את כל ההכנסות שלו נכנסות לחשבון הבנק, אך שוכח שלמעשה חלק גדול מהכסף אינו באמת שלו. הוצאות העסק, מסים, ספקים, עלויות תפעול ועוד חייבים לרדת מהסכום הזה, אך לעיתים קרובות עצמאים מתייחסים לכל מה שנכנס כ"רווח", מה שגורם להם לבצע טעויות ניהוליות חמורות.

תופעת המאניה - דיפרסיה של עצמאים

רבים מהעצמאים סובלים מתופעה שמכונה "מאניה - דיפרסיה של עצמאים". זה מתבטא כך:

• השלב הראשון - מאניה: עצמאי מוכר מוצר, רואה הרבה כסף נכנס לקופה ומרגיש עשיר. הוא מתחיל להוציא כספים על הוצאות אישיות מתוך הנחה שהכסף הזה שייך לו.
• השלב השני - דיפרסיה: מגיע מועד תשלום המסים וההוצאות העסקיות, ופתאום העצמאי מגלה שאין לו מספיק כסף כדי לשלם את מה שהוא חייב. כאן מגיע השלב של ההלם והחרדה.

במצב כזה, העצמאי מרגיש מרומה ונכנס למצוקה כלכלית, למרות שהבעיה היא בעיקר חוסר הבנה של ההתנהלות הכספית בעסק.

למה עצמאים נכשלים?

רוב העצמאים לא נכשלים בגלל חוסר כישרון מקצועי, אלא בגלל חוסר יכולת לנהל את הכספים שלהם נכון.

הם לא מבינים:

• שלא כל הכסף שנכנס לעסק הוא שלהם.
• שיש להפריש חלק משמעותי מההכנסות לטובת הוצאות עתידיות.
• שעליהם לתכנן תמחור נכון כדי להבטיח רווחיות.
• שיש הוצאות קבועות ומשתנות שמכרסמות ברווחים.

לעומת זאת, שכירים מוגנים יחסית מהסיכונים הללו, כי כל החישובים נעשים עבורם מראש.

ניהול עסק - יותר מסובך ממה שחושבים

ניהול עסק הוא לא רק למכור שירות או מוצר. עצמאי חייב להבין שהוא לא רק בעל מקצוע, אלא גם מנהל כספים, מתמחר, אחראי על ספקים, שירות לקוחות ועוד.

עצמאי טוב צריך לדעת:

• לחשב רווחיות אמיתית - להבין כמה באמת נשאר לו בסוף החודש.
• לנהל תזרים מזומנים נכון - לא להוציא כסף לפני שהוא בטוח שהוא באמת שלו.
• לחשב מראש הוצאות קבועות ומשתנות - לשים כסף בצד לתשלומים עתידיים.
• להבין איך לתמחר נכון כדי להרוויח מבלי להבריח לקוחות.

מסקנה - לא כל אחד מתאים להיות עצמאי

להיות עצמאי זה לא רק חופש כלכלי, אלא גם אחריות גדולה. זה אומר לדעת להתנהל נכון, להבין מספרים ולהיות עם אצבע על הדופק.

לעומת זאת, שכירים נהנים מוודאות פיננסית ומניהול כספים פשוט יותר.

אם אתם חושבים להיות עצמאים, חשוב שתבינו את המשמעות האמיתית של ניהול עסק. למידע נוסף חפשו באתר EIP.co.il.

נושאים קשורים:

• איך להיות עצמאי מצליח?
• איך לנהל עסק נכון?
• תמחור מוצרים ושירותים
• איך להתנהל כלכלית בצורה חכמה?
• הבדלים בין שכיר לעצמאי