... לעצמו מטרה, כמו לדוגמה להתאמן בחדר כושר, עולה השאלה אם הבנת סיבת הרצון תגביר את המוטיבציה ותגביר את הסיכוי להצליח להשיג את המטרה. אליעד כהן מסביר שבמקרים רבים, אם אדם מבין את המניע שמניע אותו לפעולה, הוא עשוי להתמיד ... באמת חשוב? לסיכום, אליעד כהן מציין שהבנת הסיבות הפנימיות יכולה לסייע במקרים מסוימים, אך לא תמיד תגדיל את הסיכוי להצלחה. במקום לנסות להכריח את עצמך להתמיד, כדאי להתמקד בשאלה מה אתה באמת רוצה, לבדוק אם המטרה שווה את ההשקעה ... התמדה האם צריך לכפות על עצמנו מטרות? איך לחזק את הרצון והמוטיבציה להתמדה? כיצד המניע הפנימי משפיע על ההתמדה וההצלחה בהשגת מטרות? כאשר אדם מציב לעצמו מטרה, כמו לדוגמה להתאמן בחדר כושר, עולה השאלה האם הוא יצליח יותר בהתמדה ... להשיג את המטרה. לדוגמה, אם הוא מבין שהוא רוצה להתאמן כדי לשמור על הבריאות, האם זה יגביר את הרצון וההצלחה בהתמדה בפעולה? אליעד כהן מסביר שבמקרים רבים, הבנת הסיבה, הלמה, יכולה לסייע להגביר את המוטיבציה ולעזור בהשגת המטרה, אך ... אין לו מוטיבציה להתמיד בשינוי התזונה. הבנת הסיבה הפנימית יכולה לסייע במקרים מסוימים, אך לא תמיד תגדיל את הסיכוי להצלחה. יש מקרים שבהם ההתעמקות במניע עשויה להחליש את הרצון, ולעיתים עשוי להיווצר מצב שבו אדם מבין שהוא לא רוצה ... להכריח את עצמו להתמיד. מסקנה המסקנה היא שהבנת הסיבות הפנימיות יכולה לעזור, אך היא לא תמיד מגדילה את הסיכוי להצלחה. לעיתים, חקירת הלמה עשויה לחשוף שהרצון המקורי אינו מספיק חזק, או שהדרך שנבחרה אינה בהכרח הדרך הטובה ביותר להשגת ...

... אם לא אצליח? ההבנה העמוקה של רצונותיך וצרכיך האמיתיים תאפשר לך לקבל את ההחלטות הנכונות ולהימנע מהמניפולציות העצמיות. המפתח להצלחה: להיות כנה עם עצמך אם תגיע למסקנה שאתה באמת רוצה שינוי, הוא יקרה מעצמו, ללא צורך במוטיבציה חיצונית. כאשר ... שלי להמשיך? למה אני רוצה לעשות את זה? מה מניע אותי? מה אני חושש שיקרה אם לא אצליח? המפתח להצלחה: להיות כנה עם עצמך כאשר אתה בודק בכנות את הרצון שלך, ייתכן שתגיע למסקנה שאתה עדיין לא באמת רוצה ... למה קשה להתמיד בהרגלים חדשים? איך לאכוף על עצמך שינוי בלי לגרום לנזק רגשי? האם כוח רצון מספיק כדי להצליח? איך להתמודד עם קונפליקטים פנימיים? איך ליצור חשק אמיתי? איך נוצרות חרדות לא הגיוניות? איך נוצרים פחדים לא הגיוניים? ...

... לחזק את הרצון אליו במקום להחליש אותו. ככל שתשקיע יותר מאמצים ותחווה כישלונות, אתה עלול להרגיש יותר אתגר ורצון להצליח להשיג אותו. ככל שהמטרה קשה יותר, כך אתה עשוי למצוא עצמך נמשך אליה יותר, מה שגורם לך להיתקע במעגל ... לכם - ולמצוא דרך למלא את זה בלי להיות תלויים בו. ככה תצליחו לשחרר באמת ולחיות טוב יותר. שיהיה בהצלחה! איך להרגיש טוב לבד, איך לא להתגעגע אליו?

... לשכוח. הפסק להילחם במחשבות הטורדניות - קבל אותן, וכך לא תצטרך להיאבק בהן כל הזמן. בשימוש בגישה זו, הסיכוי להצליח להסיח את הדעת ולהפסיק לחשוב על הנושא שמטריד אותך גדל באופן משמעותי. אליעד מדגיש שהמפתח הוא לא רק הסחת ... מנסים להסיח את דעתם על ידי עשיית דברים אחרים. לדוגמה, אדם שנפרד מבת זוגו עשוי להחליט להתאמן או להתרכז בהצלחה כלכלית כדי לשכוח אותה. למה הסחת הדעת לא תמיד עובדת? הסיבה לכך היא שאם עושים משהו רק כדי לשכוח ...

... אבל עדיין אפשר לתת לו תגמול משמעותי על הצלחת העסק. לדוגמה, עובד שמקבל שכר קבוע בלבד לא מרגיש מחויבות להצלחה. לעומת זאת, אם העובד מתוגמל לפי תוצאות, כמו אחוז מסוים מהמכירות או בונוס בהתאם להישגים שלו ושל החברה, הוא ... למשל, עובד שציפה להרוויח 10,000 שח, יכול לקבל שכר בסיס של 5,000 שח, אך בפועל, עם בונוסים ותגמולים לפי הצלחה, יגיע ל - 12,000-15,000 שח. מצב זה גורם לעובד לעבוד קשה, כי ההצלחה שלו תלויה בתוצאות. למה חשוב לתגמל עובדים בכמה רמות? כדי למנוע ניגוד אינטרסים בין העובדים, חשוב לתגמל בשלוש רמות שונות: תגמול אישי: העובד מקבל תמריץ על הביצועים האישיים שלו. תגמול מחלקתי: העובד מתוגמל גם לפי ההצלחה של המחלקה שלו. תגמול ארגוני: העובד מתוגמל בהתאם להצלחה הכוללת של כל העסק. למשל, עובד במחלקת מכירות יקבל בונוס אישי על כל מכירה, אך יקבל בונוס נוסף אם ... עמדה ביעד הכללי, ובונוס נוסף אם החברה כולה הגיעה ליעד השנתי. כך העובד יהיה מעוניין לעזור לעובדים אחרים, לדאוג להצלחה הכוללת ולא רק לביצועים האישיים שלו. אם לא מתגמלים ברמה המחלקתית והארגונית, עובדים עלולים לפתח יריבות ביניהם או לא לדאוג להצלחה הכוללת של החברה. למשל, עובד שלא מתוגמל על ההצלחה של מחלקות אחרות ירגיש אדישות אם הוא רואה משהו שמפריע להצלחתן, כי זה לא הבעיה שלו. איך ערבות הדדית מונעת בעיות בעסק? ערבות הדדית נוצרת כשכל עובד יודע שההצלחה של האחר משפיעה ישירות על הצלחתו האישית. במצב כזה, כל עובד הופך למעין מנהל של שאר העובדים. לדוגמה, אם ... לו שהכישלון של העובד האחר פוגע גם בבונוס האישי שלו. כך נוצרת מערכת של פיקוח פנימי, שבה כולם דואגים להצלחה המשותפת, ולא רק להצלחה האישית שלהם. במקום שיהיה רק מנהל אחד שאחראי לפקח, נוצרים עשרות או מאות מנהלים פוטנציאליים, שכל אחד מהם שומר ... את העובדים שלך, יודע מה חשוב להם ומה הם אוהבים - אתה תוכל ליצור קשר אישי שיגרום להם לרצות להצליח. אם לעובד יש בעיות אישיות בבית, ואתה מתעניין בו ומסייע לו להתמודד - הוא יזכור זאת ויתגייס יותר לעסק שלך. אם תדע איך לגרום לו להרגיש טוב בעבודה, הוא יהיה נאמן לך ולארגון. תגמול על הצלחה - המפתח למוטיבציה מעבר ליחס אישי, חשוב מאוד שהתמריצים של העובדים יהיו מיושרים עם הצלחת העסק. עובד לא יכול ... רמות: רמה אישית - כל עובד מתוגמל על פי הביצועים האישיים שלו. רמת המחלקה - העובד מתוגמל גם על ההצלחה של הצוות או המחלקה שלו. רמת החברה - העובד מתוגמל כאשר החברה כולה מצליחה. למה תגמול משולב חשוב? כאשר ... איך יוצרים תרבות של שותפות? ברגע שהעובדים מבינים שכולם מרוויחים כאשר העסק מצליח, הם יתחילו לדחוף זה את זה להצלחה. כל עובד הופך להיות מנהל בפועל - כי הצלחת העסק משפיעה ישירות עליו. עובדים מתחילים לדאוג אחד לשני - ... לעובדים שלך לעבוד טוב יותר? להתייחס אליהם כבני אדם, להבין שיש להם צרכים, רגשות, ושאיפות. לתת להם תמריצים כך שהצלחה של העסק תהיה גם ההצלחה שלהם. לבנות מערכת תגמולים שמבוססת על ביצועים אישיים, מחלקתיים וארגוניים. לטפח אווירה של שותפות, כך שכל העובדים ידאגו זה ...

... יתפרק לגמרי. האם זה אומר שלהתמיד זו תמיד הדרך הנכונה? אליעד אומר: לא בהכרח. האם התמדה לבדה מספיקה כדי להצליח? לפי אליעד, העובדה שטיפה מצליחה לפרק את הסלע לא מעידה על כך שההתמדה עצמה היא הגורם להצלחה. הוא מסביר שלמעשה, ההתמדה אפקטיבית רק בתנאי שהפעולה עצמה נכונה. אם הטיפה הראשונה לא היתה יוצרת שום שינוי בסלע, ... האם התמדה יכולה להזיק? מתי עדיף לא להתמיד? האם להתמיד זה טוב או רע? רבים חושבים שהתמדה היא מפתח להצלחה ושאם יתמידו, ישיגו את המטרות שלהם. אך אליעד כהן מבהיר בהרצאה זו שהתמדה בפני עצמה לא תמיד טובה או ... לחכות זמן רב כדי לראות תוצאות, אך העיקרון נשאר זהה: פעולה נכונה, אפילו קטנה, שמבוצעת שוב ושוב, יכולה להביא להצלחה. לסיכום, אליעד כהן מבהיר בצורה חד משמעית שהתמדה היא כלי חזק רק כאשר היא מופנית לכיוון הנכון. לכן, השאלה ...

... לאנשי המכירות, אלא לכל עובדי הארגון, כולל עובדים זוטרים, עובדי קבלן ואפילו מנקים שעובדים דרך שירותי אאוטסורסינג. לטענתו, כדי להצליח באמת, העובדים צריכים להרגיש שותפים אמיתיים להצלחה של הארגון ולקבל תגמול ברור מהרווחים שהם מסייעים ליצור. לדוגמה, גם עובד קבלן שעושה עבודה פשוטה יכול לקבל אחוזים ... ישירה לתרום להצלחת הארגון. התפיסה הזאת יוצרת סביבת עבודה שבה כולם רוצים שהעסק יצליח, כי הצלחת העסק משמעותה גם הצלחה אישית עבורם. לסיכום, איך ליצור תמריץ יעיל לאנשי המכירות? אליעד כהן ממליץ על הצעדים הבאים באופן מפורט: לתגמל באחוזים ... יותר מהמנהל, כל עוד הרווחים הכלליים של העסק גדלים. לתת תגמול לכל סוגי העובדים בארגון, כך שכולם ירגישו שותפים להצלחה. כך יוצרים סביבה של שיתוף פעולה, מוטיבציה גבוהה, והגדלת רווחים לארגון כולו. איך לתגמל אנשי מכירות? הצבת יעדי מכירות ...

... בישול או תהליכים שדורשים הבשלה והתפתחות, צריך דווקא את הגישה של העצימות המתמשכת לאורך זמן. בסופו של דבר, כדי להצליח ולהשיג מטרות מהר יותר או באופן יעיל יותר, עלינו לדעת לזהות איזה סוג של תהליך עומד מולנו ולהחליט בהתאם ...

... מנוגדים, לא שלם עם הרצון שלי, למה אני לא רוצה את מי שרוצה אותי? למה אני הורסת לעצמי? פחד מהצלחה למה אני הורס לעצמי כשאני מתקרב להצלחה? אליעד כהן מסביר מהו הרס עצמי, מדוע אנשים פוגעים בעצמם, ומדוע הם מפריעים לעצמם להשיג את המטרות שהם בעצמם ... הוא מתחיל באופן לא מודע או מודע להרוס את מה שהוא בנה עד כה. באופן זה, האדם מונע מעצמו הצלחה מלאה וממשיך להיות תקוע במצב ביניים - לא מרוצה לחלוטין משום כיוון שהוא יבחר בו. מה לעשות אם זיהיתי ... האם יש לי הרס עצמי? פחד מזוגיות, פחד ממחויבות, פחד להתאהב, פחד להיפגע, פחד להתאכזב, פחד מתלות רגשית, פחד להצליח, למה אני פוגעת בעצמי? למה אני מחבלת לעצמי? למה אני מפריעה לעצמי?

התמכרות למוטיבציה מהירה, תזונה נפשית, תזונה רוחנית, מנטורים להצלחה, גורואים להצלחה, מנטורים לכסף, תאמין בעצמך, תאמין באלוהים, אמונה עצמית, התמכרות לסוכר, התמכרות לסמים, התמכרות למתוק, מים מים, תאוות, המרדף אחרי ההצלחה איך מוטיבציה מהירה משפיעה על החיים שלנו? אליעד כהן מסביר שהרבה אנשים מכורים למוטיבציה מהירה, שהיא סוג של תזונה ... למעשה הן גורמות לתלות נפשית קשה, חרדות, פחדים, ולתחושת ריקנות וחוסר אושר בטווח הארוך. מהם הנזקים של התלות במנטורים להצלחה? אליעד כהן טוען שרוב המנטורים והגורואים להצלחה מספקים פתרונות מוטיבציה שמרגישים טוב בטווח הקצר, אך בטווח הארוך גורמים לנזקים רבים. המנטורים הללו מטפחים בקרב אנשים תלות ברעיונות מסוימים, כאילו הם חייבים להשיג דבר מסוים כדי להצליח או להרגיש טוב. הבעיה בכך היא שהמוטיבציה הזאת היא בעצם סוג של רעל - כי היא יוצרת אמונה כוזבת ... לאורך זמן, אפילו אם הן פחות מושכות או מרגשות בהתחלה. מהי התמכרות למוטיבציה מהירה? איך להימנע מתלות רגשית במנטורים להצלחה? מדוע אמונה עצמית ללא שכל מסוכנת? מהם נזקי ההתמכרות לסוכר הנפשי? איך ליצור יציבות רגשית לאורך זמן? כיצד להבדיל ...