אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
מוטיבציה להצלחה בכל תחום, איך להצליח בכל תחום, התמדה ונחישות, איך להשיג מטרות בלי מוטיבציה?, מלחץ להצלחה, להצליח בפסיכומטרי, להצליח בראיון עבודה, ללמוד להצליח, הצלחה במשפט, פילוסופיה הצלחה, איך להצליח בצורה אוטמטית, פיתוח מוטיבציה, טיפים להצלחה בחיים, איך להצליח בעסקים, אנשי עסקים מצליחים, הצלחה עם נשים, להצליח בלי תואר, גורמי הצלחה, אימון עסקי, מוטיבציה לטיפול, איך להצליח במבחנים, מחוסר הצלחה להצלחה, מכתב מוטיבציה, קיבעון של כישלון, מוטיבציה לדיאטה, איך להיות בטוח שתצליח, מנטרות להצלחה, סיפור הצלחה אישי, הצלחה חברתית, השתמש במה שיש כדי להצליח, למה להתמיד, חינוך פעוטות להצלחה, חוסר נחישות, הצלחה במבחנים, לאהוב להצליח, איך להצליח בדיאטה, מכתב הצלחה עצמית, טיפול בחוסר התמדה, טיפים להצלחה, לחץ נפשי הצלחה בלימודים,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
מה זה מטרותאיך להשיג מטרותמה זה מוטיבציהאיך להשיג מוטיבציההאם אפשרי להשיג מטרות בלי מוטיבציהלהשיג מטרות בלי מוטיבציהמטרותלהשיג מוטיבציהאיך להשיג מטרהחוסר מוטיבציהמוטיבציהאיך ליצור מוטיבציהלהשיג מטרותהאם זה אפשרימה זה אפשרימוטיבציה פנימיתמוטיבציה להתמדהלמה צריך מוטיבציה להשיג מטרותמוטיבציה גבוההמוטיבציה להצלחהמטרות אישיותאיך לשמור על המוטיבציההשגת מטרותאיך לשמור על מוטיבציהלמה להציב מטרותיצירת מוטיבציההשגת מטרהמטרות בחייםמוטיבציה אצל העובדיםמוטיבציה אצל עובדיםאיך להשיג את המטרותמוטיבציה לעובדיםהצבת מטרותלהגביר מוטיבציהאיך להצליח להשיג מטרותיעדים ומטרותמוטיבציה לעבודמטרות ויעדיםלאבד את המוטיבציהאיך לייצר מוטיבציהלמה להגדיר מטרותמוטיבציה חזקההגדרת מטרותלמה אין לי מוטיבציהלהשיג את המטרות שלךמטרות גדולותמוטיבציה לאורך זמןמטרות קטנותמטרות חדשותמוטיבציה בעבודהאיך להתמיד במטרותעודף מוטיבציהלא מצליח להשיג מטרותמוטיבציה לעשות דבריםמטרות מוגדרותאיך להגדיל מוטיבציה🔍הצג עוד...
להצליח כמו אנשים מצליחים, תכונות של אנשים מצליחים, איך להצליח ולא להיכשל? סיפורי הצלחה של מפורסמים, הסוד להצלחה, איך אפשר להצליח בחיים? סיפורי הצלחה של אנשים, איך אנשים מצליחים? שיטות להצלחה, גורמים להצלחה, סוד ההצלחה בחיים
להצליח כמו אנשים מצליחים, תכונות של אנשים מצליחים, איך להצליח ולא להיכשל? סיפורי הצלחה של מפורסמים, הסוד להצלחה, איך אפשר להצליח בחיים? סיפורי הצלחה של אנשים, איך אנשים מצליחים? שיטות להצלחה, גורמים להצלחה, סוד ההצלחה בחיים
...בפועל, כששואלים אדם שהצליח בגדול כיצד הצליח, הוא בדרך כלל יספר על האמונה העצמית, על ההתמודדות עם הקשיים, על ההשקעה וההתמדה. אך אם תשאלו את מי שנכשל בגדול, הוא עשוי לספר בדיוק את אותם הדברים: את ההתמדה, את האמונה, את ההתמודדות עם הקשיים. ההבדל בין שני הסיפורים הוא רק התוצאה - אחד הצליח והשני נכשל. המשמעות היא שאמונה בעצמך והתמדה לא בהכרח מבטיחות הצלחה, כי אנשים רבים עשו את זה ולא הצליחו. האם יש סוד הצלחה שבאמת מבטיח הצלחה? מנטורים רבים מנסים למכור נוסחאות להצלחה, כמו תאמין בעצמך, אל תוותר, אל תפחד...
איך לאהוב למכור? אופי של איש מכירות? למה קשה למכור? למה אני לא אוהב לעבוד במכירות? איזה אופי צריך כדי לעבוד במכירות? איך להצליח למכור? איך להשיג אופי של איש מכירות? קושי רגשי למכור? קושי רגשי בטיפול בהתנגדויות מכירה? למה קשה לי למכור ללקוחות?
...הן בגלל שהלקוח לא רואה ולא מבין את כל האמת לגבי המוצר, לגבי הערכים של המוצר, לגבי הטוב שהמוצר יכול לעשות לו. או בגלל שהלקוח לא רואה את כל האמת לגבי ההתנגדויות מכירה שלו, דהיינו, שהלקוח מעלה התנגדויות, שאם הוא יתבונן בהן, הוא יראה שההתנגדות שלו לא באמת נכונה. לדוגמה, לקוח שאומר המוצר יקר לי. האם באמת הלקוח מבין מה המוצר, כמו שהמוכר מבין מה המוצר? האם באמת הלקוח מבין מה כל אפשרויות המימון שלו כלקוח והיכולת הכלכלית שלו לגבי ביצוע הרכישה? וכולי. ואז במקרה כזה שהלקוח לא נמצא בנקודת האמת לגבי העסקה, הרי...
שאפתנות, האידיאל הכי שאפתני בעולם, להיות שאפתן, חוסר שאפתנות, להצליח לא לעשות ולא לרצות כלום, הכל צפוי, שאפתנות מתוך אחדות
שאפתנות, האידיאל הכי שאפתני בעולם, להיות שאפתן, חוסר שאפתנות, להצליח לא לעשות ולא לרצות כלום, הכל צפוי, שאפתנות מתוך אחדות
...הדבר הקשה ביותר שאדם יכול לעשות אי פעם. זה לא רק השינוי של מחשבות או רגשות, אלא שינוי המהות של האדם עצמו, עד שלא יוכל להבדיל בין עצמו לבין הסביבה שלו. האם ניתן להגיע למצב של שלמות מוחלטת? אליעד כהן מסביר כי מצב של שלמות מוחלטת הוא מצב שבו האדם לא חווה שום סבל. הוא מדגיש שהמצב הזה אינו מבטל לחלוטין את השאפתנות, אלא מאפשר לאדם להיות שאפתן ללא פחד מכישלון או אכזבה. כלומר, כאשר האדם משיג את האחדות, הוא עדיין יכול לשאוף ולרצות, אך הוא עושה זאת מתוך מקום של ביטחון ואושר פנימי עמוק. הוא כבר אינו פוחד מהאפשרות...
פחד מהצלחה, פחד אחרי הצלחה, למה אני מפחד? פחד לאבד את מה שיש, כסף קונה פחד, אושר יוצר פחד, הצלחה יוצרת פחד, הצלחה יוצרת חרדה, חרדת נטישה, חרדת פרידה, חרדת בגידה, איך נוצרת חרדה? תלות רגשית בהצלחה, אושר בלי תנאים
פחד מהצלחה, פחד אחרי הצלחה, למה אני מפחד? פחד לאבד את מה שיש, כסף קונה פחד, אושר יוצר פחד, הצלחה יוצרת פחד, הצלחה יוצרת חרדה, חרדת נטישה, חרדת פרידה, חרדת בגידה, איך נוצרת חרדה? תלות רגשית בהצלחה, אושר בלי תנאים
...רוצה דברים, משיג אותם, ואז ממשיך לרצות עוד. אך ברגע שהוא מצליח להשיג כל דבר שרצה, ללא רצונות חדשים, נוצרת בעיה חדשה: חרדה מכך שההישגים האלו יאבדו. לדוגמה, אדם רוצה בית, משפחה, כסף, מעמד וכבוד. לאחר שהוא משיג אותם, באופן אוטומטי הוא מתחיל לדאוג ולהילחץ מתסריטים שליליים: מה יקרה אם הילדים יחלו?, מה אם אשתי תבגוד בי?, מה אם אאבד את הכסף?, וכך הלאה. אליעד מדגיש כי דווקא בשלב הזה, לאחר ההצלחה, אנשים רבים חווים חרדה קשה, לעיתים אפילו יותר מאשר אלו שטרם השיגו את מטרותיהם. האם אדם עשיר סובל יותר מאדם עני...
תרופה לחרדה, טיפול בחרדה - טיפול עצמי בחרדה 100% הצלחה! תרופות נגד חרדה, להתגבר על חרדה, הפרעות חרדה, לצאת מחרדות
...מבדיל בין להיות בריא לבין להיות חולה. ומצד האמת, יש הבדל בין דבר לבין היפוכו. ויש הבדל בין להיות בריא לבין להיות חולה. ולכן האדם תמיד יהיה בחרדה, מכך שהוא יהיה חולה ולא בריא. אלא, שכל זה נכון רק מצד האמת היחסית של האדם, שהאדם חווה בצורה סובייקטיבית, שלהיות בריא זה שונה וטוב יותר, מאשר להיות חולה. אבל, מי שיתרגל לשאול, על כל דבר בחיים שמלחיץ אותו, האם באמת יש הבדל בין מצב שבו יש לי את הדבר, לבין מצב שבו אין לי את מה שאני רוצה? אז כמובן שיקפצו לו מלא תשובות ואמונות, למה באמת כן יש הבדל בין דבר להיפוכו...
מצליחנות והכל לטובה, למה רק לוזרים חושבים שהכל לטובה? למה לא לחשוב שהכל לטובה? למה הכל לטובה זאת התפשרות? למה לא לחשוב חיובי? מה רע בלחשוב שהכל לטובה? למה לא לחשוב טוב יהיה טוב? מהו השקר של הכל לטובה? להיות ווינר
מצליחנות והכל לטובה, למה רק לוזרים חושבים שהכל לטובה? למה לא לחשוב שהכל לטובה? למה הכל לטובה זאת התפשרות? למה לא לחשוב חיובי? מה רע בלחשוב שהכל לטובה? למה לא לחשוב טוב יהיה טוב? מהו השקר של הכל לטובה? להיות ווינר
...להשיג את מטרותיהם. אחת הדוגמאות המרכזיות שהוא מציין היא המושג הכל לטובה, אותו הוא מזהה כמשהו שמאפיין את הלוזרים בלבד, ולא את המצליחנים. מה המשמעות של הכל לטובה? לפי אליעד, אנשים המחשבים את עצמם למצליחנים אמיתיים לא יאמרו את הביטוי הכל לטובה. כאשר אדם אומר את המילים הכל לטובה, הוא בעצם אומר שכל מה שקורה עכשיו, גם אם הוא קשה או לא נעים, הוא לטובתו בסופו של דבר. לדברי אליעד, מדובר בתפיסת עולם של התפשרות, של לקיחת כל סיטואציה כמו שהיא, במקום להתמודד עם המצב ולהתעקש שיהיה טוב עכשיו, ולא רק בעתיד. למה...
זוגיות, אימון לזוגיות, קונפליקט בזוגיות, בעיות בזוגיות, לא מצליחה בזוגיות, הצלחה בזוגיות, להצליח בזוגיות, יתרונות בזוגיות, קשיים בזוגיות, חסרונות בזוגיות, זוגיות מוצלחת
זוגיות, אימון לזוגיות, קונפליקט בזוגיות, בעיות בזוגיות, לא מצליחה בזוגיות, הצלחה בזוגיות, להצליח בזוגיות, יתרונות בזוגיות, קשיים בזוגיות, חסרונות בזוגיות, זוגיות מוצלחת
...או שנוצרות בתוך הזוגיות אני צריכה יותר להתבונן ולנסות לבדוק האם זה מחויב האם זה באמת סיטואציה שאין לה את ההפך. אליעד: האם הקונפליקט מחויב או ש...? ש: או שאני יכולה באמת לקבל את זה ולנסות לראות איך אני עוברת את זה. אליעד: או שאת בלי זוגיות. אוקי אז את רוצה להביא דוגמה בא לך? ש: נראה לי שאני כרגע בתחילת קשר אין לי יותר מידי זה דברים כשאני אחרי שיחה עם חברה זה פתאום מתגמד אז אני חושבת שמה שנתת לי כרגע זה איזשהו. אליעד: בקיצור אז בואי נסכם מה שאת צריכה לעשות זה ככה, מה שמשאיר אותך בזוגיות זה הרצון לזוגיות...
פחד גישה, למה אני מפחד להתחיל איתה? איך לא לפחד להתחיל איתה? איך לא לפחד לגשת לבחורה? ניתוח רגשי, רוצה ערך חברתי, חסר ביטחון עצמי להתחיל עם בחורה, מפחד לגשת אליה, אומנות הפיתוי, הצלחה עם נשים, ערך עצמי
פחד גישה, למה אני מפחד להתחיל איתה? איך לא לפחד להתחיל איתה? איך לא לפחד לגשת לבחורה? ניתוח רגשי, רוצה ערך חברתי, חסר ביטחון עצמי להתחיל עם בחורה, מפחד לגשת אליה, אומנות הפיתוי, הצלחה עם נשים, ערך עצמי
...של אחרים? החלק האחרון של ההרצאה מתמקד באיך להשתחרר מתלות בדעות של אחרים. אליעד מסביר שבאופן טבעי, אדם רוצה שאחרים יחשבו עליו דברים טובים, כי הוא מאמין שזה ייתן לו תחושת ערך חברתי. עם זאת, כאשר הוא מבין שהערך האמיתי שלו לא תלוי במה שאנשים אחרים חושבים עליו, הוא משתחרר מהפחד להידחות או להרגיש חסר ערך. אליעד מביא גם את פירושו של רבי נחמן לפסוק שבו איש תחתיו, אל יצא איש ממקומו, וטוען שכאשר האדם תופס את עצמו במדרגה נמוכה יותר, אף אחד לא יכול לפגוע בו או לערער אותו, מכיוון שהוא כבר לא תלוי באישורים חיצוניים...
קשיים / הצלחה - מדוע כל קושי הוא הצלחה? כיצד להפוך קושי להצלחה?
...= הצלחה שתלויה בדבר כלשהו שיכול שלא להיות קיים. הצלחה אמיתית = הצלחה שאינה תלויה בשום דבר זמני, אלא רק במהות פנימית יציבה ונצחית. קושי אפשרי רק כאשר ההצלחה אינה אמיתית. קושי = פירוק של הצלחה שאינה אמיתית. כאשר האדם נמצא במצב של הצלחה שאינה אמיתית, באותו הרגע בא הקושי כדי לקרב אותו להצלחה האמיתית והטובה באמת. קושי = תלות במצב חיצוני כלשהו. אם אין תלות אין קושי. הצלחה שאינה אמיתית = שביעות רצון בגלל מצב חיצוני כלשהו. הקושי נוצר מכך שהמצב החיצוני משתנה ומפרק את ההצלחה שאינה אמיתית. הקושי מאלץ את האדם...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על איך להשיג מטרות בלי מוטיבציה?
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים - הספר על: איך להשיג מטרות בלי מוטיבציה?, איך להצליח בכל תחום, מוטיבציה להצלחה בחיים, השגת מטרות ויעדים, הצלחה בחיים, איך להיגמל מהימורים? איך לשפר את הזיכרון? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם גירושין? איך להיות מאושר ושמח? איך לקבל החלטות? איך לשנות תכונות אופי? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להצליח בזוגיות? איך לשתול מחשבות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך למצוא זוגיות? איך להעריך את עצמך? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף? איך לנהל את הזמן? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לא להישחק בעבודה? איך ליצור אהבה ועוד...

להצליח לחיות עם שקט נפשי - הספר על: השגת מטרות ויעדים, איך להשיג מטרות בלי מוטיבציה?, איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? דיכאון? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: איך להצליח בכל תחום, האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה העולם קיים? איך להיות מאושר? איך להיות הכי חכם בעולם? האם אפשר לדעת הכל? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? האם באמת הכל לטובה? האם יש משמעות לחיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להנות בחיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? בשביל מה לחיות? למה לא להתאבד? למה יש רע וסבל בעולם? למה יש רע בעולם? אולי אנחנו במטריקס? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? מי ברא את אלוהים? מה המשמעות של החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
לא מצליח מרוכז התמדה בהטלת ספק ברצון מוטיבציה ולחץ הצלחה גדולה סיפורי הצלחה של אנשים עודף התמדה לשמור על חשק ומוטיבציה להתמיד חשק ומוטיבציה להתמיד מוטיבציה לעשות שיעורים להצליח מוטיבציה להצלחה בלימודים להצליח להשיג מטרות גדולות לא מצליח להתרכז בלימודים הצלחה בשוק תחרותי גברים מצליחים מוטיבציה בעבודה איך להצליח במכירות? מוטיבציה להתאמץ בחיים להתגרש כדי להצליח בזוגיות כישלון עסקים למה אני לא מצליח להחליט? איך להתמיד במטרות? להציב יעדים נכונים מתי צריך להתמיד? למה להצליח בעסקים? 100% הצלחה מוטיבציה להתאמן מוטיבציה מתוך לא משנה סיבות לכישלון איך להצליח בצורה קלה? להצליח במשימות הצלחה בחיים תעשה אותך מאושר למה לא מצליח להירדם בגלל מחשבות? מוטיבציה לצאת לרוץ להצליח בבחינה להשיג את המטרה הצלחה אמיתית להצליח בעסק מוטיבציה ליעילות להצליח ולא לטעות איך להצליח בניהול העסק? שף מוצלח פושט רגל ללמוד מאנשים מצליחים האם עדיף להצליח? אופי של מצליחנים מוטיבציה רוחנית לתת מוטיבציה לעובדים איך להצליח להפסיק התמכרות? איך להצליח לאהוב? איך לטפל בחוסר מוטיבציה? להצליח בראיון איך לקבוע יעדים? סוד המוטיבציה מצליחנות אופטימיות ופסימיות איך לעשות דייט מוצלח? איך לגרום למטופלים להתמיד בטיפול? איך להצליח ביזמות? מוטיבציה יחסית מטרות בעסק איך להצליח לעשות? הצלחה בצורה פשוטה סוד ההצלחה להתמודד עם חוסר מוטיבציה האם יש לך אופי של מצליחן? מוטיבציה לסידור הבית התמדה בהתפתחות מטרות בחיים לא רוצה להיכשל בלימודים לא מצליח להימשך אליה איך מתנהגים אנשים מוצלחים? איך להצליח בלימודים? אני חייב להצליח התמודדות עם פחד להיכשל הצלחה בתור איש מכירות רצון שלא מצליחים להשיג אותו איך להצליח לנהל? מה המטרה בחיים? לא מצליח לעשות כסף מוטיבציה ואמונה הצלחה בתהליך עמידה ביעדים התמדה זה רע להצליח בבית משפט אני רוצה לא להצליח איך להצליח בתפקיד? מוטיבציה לספורטאים להצליח בגיוס הון הצלחה בלימוד מה אנשים מצליחים עושים? איך לטפל בפחד מכישלון? לא מצליח לעשות גבר שנשים מרגישות הצלחה כשהן איתו איך להצליח בכל תחום? פחד מכישלון לחזור לאקסית איך לגרום לעובדים שלך לרצות שתצליח? איך חושבים אנשים מצליחים? איך עודף התמדה יגרום לך לא להתמיד? להצליח ולהתעשר איך להצליח בעסק? להגיע אל המטרה עוד נושאים ...
האתר Success.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קואצינג, מאמן אישי לנחישות, מאמן אישי למוטיבציה בתחום איך להשיג מטרות בלי מוטיבציה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Success.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.2969 שניות - עכשיו 23_09_2025 השעה 15:41:32 - wesi19