... אימון, השגת מטרות ויעדים, איך ליצור מוטיבציה? איך להציב מטרות בצורה נכונה? איך לא להציב מטרות? חוסר מוטיבציה, יצירת מוטיבציה לעובדים, מוטיבציה למכירות האם הצבת יעדי מכירות היא דרך טובה להגברת מוטיבציה? הנושא המרכזי שאליעד כהן מתייחס אליו הוא האם הצבת יעדי מכירות מספריים היא הדרך האידיאלית להגדיל את התוצאות במכירות ולהגביר את המוטיבציה האישית והארגונית. הסוגיה מוצגת משני כיוונים שונים ובצורה מפורטת, כולל כל ההסברים והדוגמאות שנתן אליעד כהן בהרצאה. מהן הסיבות בעד ונגד הצבת יעדי מכירות? מצד אחד, ישנה הטענה שהצבת יעד מספרי, כגון אני חייב למכור היום סכום X, ... בלבד, אך הם אינם המטרה הסופית. התמודדות עם הצבת מטרות מוטיבציה פנימית מול חיצונית ניהול זמן והתייעלות שיטות להגדלת מכירות איך להגדיל מאמץ ולהגיע לתוצאות הצבת יעדי מכירות - האם זה טוב או לא? יש שני צדדים להצבת יעדי מכירות - מצד אחד, זה יכול להיות מועיל כי זה מפקס את האדם ומגביר את המוטיבציה שלו. ... הוא יכול להציב לעצמו יעד מכירות כדי לעודד את עצמו להתאמץ יותר. במקרה הזה, היעד המספרי לא נועד להגדיר הצלחה או כישלון, אלא ככלי עזר להגברת המאמץ. השוואה בין הצבת יעדי מכירות להצבת יעדי אימון גופני בדומה למכירות, גם באימוני כושר יש אנשים שמציבים ... עם הצבת מטרות מוטיבציה פנימית מול חיצונית ניהול זמן והתייעלות שיטות להגדלת מכירות איך להגדיל מאמץ ולהגיע לתוצאות ועכשיו הנושא של הצבת יעדים של מכירות הצבת יעדי מכירות, בן אדם נגיד שאומר היום אני אמכור ככה וככה בסכום כזה וכזה זה טוב זה לא ...

... שלך למכור כמה שיותר? טבלת יעדי מכירה, תכנון יעדי מכירות, איך לתמרץ את אנשי המכירות שלך? איך לתגמל את אנשי המכירות שלך? איך לתגמל מנהלים? מהי הטעות הגדולה ביותר בהצבת יעדי מכירות? אחת הטעויות המרכזיות שאליעד כהן מדבר עליה, היא הצבת יעדי מכירות בצורה שגורמת לאנשי המכירות לאבד מוטיבציה למכור כמה שיותר. הוא מתאר מקרה ... כי יעד של 10,000 נראה לו בלתי אפשרי. כך, במקום לנסות למכור עוד, הוא נעצר או מפחית מאמץ. איך להציב יעדי מכירות שיגבירו מוטיבציה אצל העובדים? אליעד כהן מדגיש שוב ושוב כי הצבת יעדי המכירות חייבת להתבצע באופן שהעובד תמיד יהיה בעל אינטרס ומוטיבציה מקסימלית למכור ... לתת תגמול לכל סוגי העובדים בארגון, כך שכולם ירגישו שותפים להצלחה. כך יוצרים סביבה של שיתוף פעולה, מוטיבציה גבוהה, והגדלת רווחים לארגון כולו. איך לתגמל אנשי מכירות? הצבת יעדי מכירות לעובדים עובדים כשותפים בארגון למה חשוב שהעובד ירוויח יותר מהמנהל? איך ... איך להגדיל מכירות? איך להגדיל הכנסות? איך למכור יותר? איך להגיע ליותר לקוחות? איך ליצור מוטיבציה לאנשי מכירות? איך לתת מוטיבציה לאנשי מכירות? מוטיבציה למנהלים, טעויות בהצבת יעדי מכירות, עמידה ביעדי מכירות, ניהול מכירות, איך לקבוע יעדים? איך להציב יעדים? איך ...

...נניח באמת שמישהו כן מצליח אחרי שהאמין בעצמו. מה הבעיה? תשובה: הבעיה היא שאולי במציאות כן אפשר לבצע את מה שניסית, אבל אם אתה מדלג על השכל ומסתמך על אמונה עיוורת, אתה פוגע בחשיבה הרציונלית שלך. אחר כך, כשיבוא מצב רגשי אחר שדורש היגיון, יכול להיות שכבר לא תוכל להסתמך על חשיבה ברורה. מה הקשר לחרדות ופחדים דמיוניים? שאלה: איך בדיוק גורמים רגשיים במוטיבציה פוגעים בנו לטווח ארוך? תשובה: כשאתה עוקף את השכל ומבצע פעולות רק כי אמרו לך תאמין, אתה דופק את הקוגניציה...

...למרות שקשה, בגלל שקשה, אז מה אם קשה, מוטיבציה להתמודד עם קשיים, איך להתגבר על כל הקשיים? איך חושב ווינר? חשיבה של למרות, חשיבה של בגלל, תירוצים של לוזרים איך חושב מצליחן? מהי חשיבת למרות ובגלל? הצלחה תלויה לא רק בכישורים ובמזל, אלא גם בדרך שבה אנחנו בוחרים לחשוב ולהתמודד עם קשיים. אליעד כהן מסביר בהרצאה שלו את ההבדל בין הדרך בה מצליחנים חושבים לבין הדרך בה חושבים אנשים שמתקשים להצליח. הגישה הזו מתבטאת בשתי מילים: למרות ובגלל. המצליחן חושב במונחים...

...את הפחדים העמוקים. לדוגמה, כאשר הגבר חושש שהאישה עדיין זוכרת את הגבר הקודם, אליעד מציע לו לחשוב על תסריט שבו היא אכן זוכרת אותו באופן מלא ולהתמודד עם הפחד העמוק ביותר. כאשר הגבר מתמודד עם התסריט הכי גרוע מבחינתו, הוא יכול לגלות שבעצם אין ממה לפחד, או שהבעיה היא אחרת לגמרי ממה שחשב. כך, כאשר הפחד העמוק מטופל ישירות, כל שאר החששות הופכים להיות קלים יותר להתמודדות. סיכום ומסקנות: כיצד להצליח בזוגיות ולהתגבר על משברים? לסיכום, אליעד מציג פתרונות מעמיקים...

...יהיו מוכנים לשלם על המוצר שלך, על כל גרסה. או פחות או יותר, בממוצע, כמה כסף לדעתך אנשים יהיו מוכנים לשלם על המוצר שלך. מה יהיו ההוצאות שלך? עכשיו, אחרי שיש לך הערכה כלשהי לגבי כמה אנשים יהיו מוכנים לשלם עבור המוצר שלך, עכשיו ננסה להבין כמה לדעתך יהיו ההוצאות עבור המוצר שלך. דהיינו, כמה כסף לדעתך תצטרך להוציא, כדי שתוכל למכור את אותה היחידה האחת, במחיר המכירה הנל. ואני לא מדבר על עלויות חד פעמיות, כגון עלויות של הקמת העסק, עלויות של פיתוח מוצר וכיוב...

...מעשית למצוא דרך שתבטל לחלוטין את הצורך לעבור דרך כלשהי, במיוחד בדברים מוחשיים וחיצוניים. לסיכום, אליעד כהן מדגיש כי חיפוש אחר קיצורי דרך הוא דבר חיובי ונכון, בתנאי שמבינים שלא ניתן להימנע לגמרי מהליכה בדרך כלשהי. הוא ממליץ תמיד לחפש את הדרך הכי קצרה ויעילה, אך להיות מודעים לכך שיש תהליכים שחייבים לעבור, ויש גבולות מסוימים שלא ניתן לקצר. האם יש קיצור דרך להצלחה? איך למצוא דרכים יעילות להצליח? האם כדאי לחפש קיצורי דרך בחיים? קיצור דרך לאושר, האם אפשרי...

...ניתן פשוט לשאול ישירות. הוא מסביר שהרעיון שחייבים לעקוב הוא לא הגיוני אם בסופו של דבר התלמיד לא יודע בוודאות אם הפעולה מכוונת או מקרית. האם פעולות רבניות תמיד מכוונות ומשמעותיות? אליעד מתייחס להנחה בסיסית בעולם הדתי, לפיה הרב לא עושה שום דבר במקרה, וכל פעולותיו הן בקודש. הוא טוען שאם אכן כך הדבר, הרי שהתלמידים היו צריכים לבדוק ולחקור כל תנועה וכל פרט קטן בהתנהגות הרב - כמה צעדים הוא הולך, באיזה צד הוא משתמש, ובאיזה יום הוא מבצע פעולות מסוימות. אולם...

...תוצאה גדולה ביחס לעסק שלו. 3 - בנוסף בעל העסק יודע שמאוד קשה לו לעמוד מול מצלמה באופן אישי ולספר סיפוריים אישיים על החיים שלו. 4 - בנוסף הוא מבין שקשה לו למכור ללקוחות, כי הם שואלים אותו למה דווקא אתה ולמה דווקא ממך. ומכן נובע שהוא צריך בידול. 5 - הוא מבין גם שהסיפור האישי שלו, יכול להיות סוג של בידול. 6 - הוא מבין גם שהסיפור האישי שלו יכול לעזור לו להתחבר ללקוחות. 7 - הוא אולי גם מכיר מישהו שחושב שהוא גורם לאנשים לרכוש ממנו, בגלל שהם אוהבים את הסיפור...

...אדם שמבקש להצליח יותר אך לא רוצה להשקיע באמת במאמץ, יוכל למצוא את הדרך הפשוטה להפוך למנטור או גורו. דמיינו אדם שאין לו את הידע הנדרש או את ההצלחה בעולם העסקים, אך הוא עדיין רוצה להרגיש כמו איש עסקים מצליח. הדרך הקלה והמהירה ביותר בשבילו היא להתחיל לחלק עצות לאחרים, להקים אתר אינטרנט, לפתוח דף ברשתות החברתיות, ולהתחיל לפרסם תובנות עסקיות, שמדמות מומחיות בתחומים כמו עסקים, התפתחות אישית או זוגיות. בשלב הזה, כאשר אותו אדם מתחיל לחלק עצות, הוא ימשוך...