... לאנשי מכירות, איך לגרום לאנשי המכירות שלך למכור כמה שיותר? איך לגרום לאיש המכירות שלך למכור כמה שיותר? טבלת יעדי מכירה, תכנון יעדי מכירות, איך לתמרץ את אנשי המכירות שלך? איך לתגמל את אנשי המכירות שלך? איך לתגמל מנהלים? מהי הטעות הגדולה ביותר בהצבת יעדי מכירות? אחת הטעויות המרכזיות שאליעד כהן מדבר עליה, היא הצבת יעדי מכירות בצורה שגורמת לאנשי המכירות לאבד ... כפול כדי לקבל בונוס נוסף, הוא עלול לחשוב שאין טעם להשקיע מאמץ כי יעד של 10,000 נראה לו בלתי אפשרי. כך, במקום לנסות למכור עוד, הוא נעצר או מפחית מאמץ. איך להציב יעדי מכירות שיגבירו מוטיבציה אצל העובדים? אליעד כהן מדגיש שוב ושוב כי הצבת יעדי המכירות חייבת להתבצע באופן שהעובד תמיד ... לכל סוגי העובדים בארגון, כך שכולם ירגישו שותפים להצלחה. כך יוצרים סביבה של שיתוף פעולה, מוטיבציה גבוהה, והגדלת רווחים לארגון כולו. איך לתגמל אנשי מכירות? הצבת יעדי מכירות לעובדים עובדים כשותפים בארגון למה חשוב שהעובד ירוויח יותר מהמנהל? איך להגדיל מוטיבציה של אנשי מכירות? מהי טבלת יעדי מכירה נכונה? יצירת מוטיבציה לאנשי ... איך להגדיל הכנסות? איך למכור יותר? איך להגיע ליותר לקוחות? איך ליצור מוטיבציה לאנשי מכירות? איך לתת מוטיבציה לאנשי מכירות? מוטיבציה למנהלים, טעויות בהצבת יעדי מכירות, עמידה ביעדי מכירות, ניהול מכירות, איך לקבוע יעדים? איך להציב יעדים? איך לבחור יעדים נכונים? טעויות בתכנון יעדי מכירות, איך לבנות טבלת יעדי מכירות? איך לתכנן טבלת יעדי הכנסות? איך לבנות יעדי מכירות? איזה יעדי מכירות להציב? איך להציב יעדי מכירות? איך לגרום לאנשי המכירות למכור? איך לגרום לאנשי המכירות לרצות למכור? איך למכור לאנשי מכירות? תכנון יעדי מכירות, תכנון יעדים לאנשים מכירות, ... מתי איש המכירות שלך מרוויח יותר ממך? להתחלק ברווחים עם העובדים, צרות עין מול העובדים, כמה משכורת לשלם לעובדים? אימון להגדלת מכירות, איך להגדיל רווחים? בניית יעדי מכירות, יעדים ומטרות בארגון, מטרות יעדים ומדדים, מטרות במכירות, איך לקבוע יעדי מכירות? איך להציב יעדים נכונים? איך להציב יעדי מכירה? עובד מרוויח יותר מהמנהל, עלות ...

יעדי מכירות, הצבת יעדים, מוטיבציה למכירות, תוכנית אימון, השגת מטרות ויעדים, איך ליצור מוטיבציה? איך להציב מטרות בצורה נכונה? איך לא להציב מטרות? חוסר מוטיבציה, יצירת מוטיבציה לעובדים, מוטיבציה למכירות האם הצבת יעדי מכירות היא דרך טובה להגברת מוטיבציה? הנושא המרכזי שאליעד כהן מתייחס אליו הוא האם הצבת יעדי מכירות מספריים היא הדרך האידיאלית להגדיל את התוצאות במכירות ולהגביר את המוטיבציה האישית והארגונית. הסוגיה מוצגת משני כיוונים שונים ובצורה מפורטת, כולל כל ההסברים והדוגמאות שנתן אליעד כהן בהרצאה. מהן הסיבות בעד ונגד הצבת יעדי מכירות? מצד אחד, ישנה הטענה שהצבת יעד מספרי, כגון אני חייב למכור היום סכום X, יכולה למקד את תשומת הלב של האדם ולהגביר את המוטיבציה שלו, מכיוון שיש לו מטרה ברורה ... עם הצבת מטרות מוטיבציה פנימית מול חיצונית ניהול זמן והתייעלות שיטות להגדלת מכירות איך להגדיל מאמץ ולהגיע לתוצאות הצבת יעדי מכירות - האם זה טוב או לא? יש שני צדדים להצבת יעדי מכירות - מצד אחד, זה יכול להיות מועיל כי זה מפקס את האדם ומגביר את המוטיבציה שלו. מצד שני, זה עלול להיות בעייתי כי אם הוא לא משיג את היעד, הוא עלול להתאכזב ולהתייאש. ... את עצמו להתאמץ יותר. במקרה הזה, היעד המספרי לא נועד להגדיר הצלחה או כישלון, אלא ככלי עזר להגברת המאמץ. השוואה בין הצבת יעדי מכירות להצבת יעדי אימון גופני בדומה למכירות, גם באימוני כושר יש אנשים שמציבים לעצמם מספרים מסוימים - למשל, אני רוצה להרים 100 קג שלוש פעמים. האם זו הגישה האידיאלית? ... חיצונית ניהול זמן והתייעלות שיטות להגדלת מכירות איך להגדיל מאמץ ולהגיע לתוצאות ועכשיו הנושא של הצבת יעדים של מכירות הצבת יעדי מכירות, בן אדם נגיד שאומר היום אני אמכור ככה וככה בסכום כזה וכזה זה טוב זה לא טוב? ש: גם טוב וגם לא טוב. אליעד: אוקי מאיזה בחינה זה לא טוב? ש: שהוא יכול נגיד להיכשל ...

... במכירות, איך לא להישחק במכירות? איך להצליח בעבודה במכירות? למה יש שחיקה בעבודה? שחיקה בעבודה במכירות, יעדי מכירות , איך ליהנות מהעבודה? איך לאהוב את העבודה? איך להצליח לעבוד במכירות? וההסבר לכך ... יש כאן, והוא שבתהליך מכירה תמיד יש ניגוד אינטרסים כלשהו, בין הרצון של המוכר לבין הרצון של הלקוח. שזה בעצמו יוצר לחץ. ובנוסף כאשר איש המכירות מתוגמל בעיקר לפי הצלחה, לפי יעדי מכירות , לפי ביצועים וכולי, במקרים כאלו, הלחץ של איש המכירות עולה והוא כל הזמן נמצא ...

... מכירה, איך לא לפחד למכור? חרדה של איש מכירות, פחד מכישלון בתהליך מכירה, מפחד לא להצליח למכור, איך לרצות למכור? איך לא לרצות למכור? מוטיבציה לאיש מכירות, מפחד לא למכור, יעדי מכירות מלחיצים וכאן יתבאר, מהו האיזון הרגשי, ...

... להעלות מוטיבציה בעבודה? איך להניע עובדים? איך להניע עובדים למכור? איך לקבוע יעדי מכירות? האם להציב יעדי מכירות? מתי לפטר עובדים? האם לפטר עובדים? יצירת אינטרס אצל העובדים, מהו האינטרס של העובדים שלך? תגמול לפי ביצועי העסק, ביצועים עסקיים, ביצועי המחלקה, ...

...אליעד אומר שצריך להיות נחוש, טוטלי, חסר רחמים כדי להילחם במחשבות טורדניות ובפחדים לא הגיוניים. זו הדרך לנצח את החרדות, את ההפרעות הנפשיות ואת הבעיות שלא מצליחים להיפטר מהן. איך להתמודד עם אובססיה טורדנית כפייתית? איך לנצח את מצח הנחש? מהו מצח הרצון? איך לנצח את הטרור? המלחמה בחמאס חוסר החלטיות איך להתמודד עם חרדות? למה אנשים לא מצליחים להיפטר מחרדות, מחשבות טורדניות והפרעות נפשיות? יש אנשים שסובלים מחרדות, לחצים, הפרעות נפשיות, מחשבות טורדניות, והם...

...ללא סיבות הוא שהיא עשויה להוביל את האדם לקיצוניות מסוימת. כאשר האדם פועל מתוך מוטיבציה ללא סיבה, הוא עשוי לאבד את הראש ולהיות עיוור לחלוטין לתוצאות, גם אם הן מזיקות מאוד. לדוגמה, אדם עלול לסכן את בריאותו או את חייו משום שהחליט שהוא יעשה משהו בכל מחיר. אליעד מדגים זאת באמצעות סיפור של רבי נחמן על אדם שנכנס למקום שמור ומסוכן רק כי החליט שזה מה שהוא רוצה לעשות, בלי להתחשב בשום אזהרה או סיכון. גישה זו עשויה להוביל את האדם למצבים מסוכנים אם לא ישתמש בה...

...יסתגל וישתפר. העיקרון הזה תקף גם לתחומים אחרים כמו למידה, עבודה, או כל אתגר חדש בחיים. אדם שרוצה להצליח חייב כל הזמן להגדיל את מידת המאמץ שלו. למה צריך ליהנות מהמאמץ ולא לפחד ממנו? אנשים רבים חושבים על מאמץ כסבל ומנסים להימנע ממנו, מה שמונע מהם להתקדם. אליעד מדגים זאת בעזרת סיפור על שני אנשים שרצים: האחד נהנה מהריצה וחושש שהיא תסתיים, והשני סובל מהריצה ורק מחכה לסיומה. אליעד מסביר ששניהם אולי ירוצו את אותו מרחק, אבל זה שנהנה יותר כנראה ימשיך ויתקדם...

...את האומץ המוחלט של האדם להיפרד לחלוטין מכל מה שהוא מחזיק בו כרגע. המשמעות היא להתנתק מזהות עצמית, להתנתק מאמונות, להתנתק מהמחויבות לידיעה ולהסכים להתמסר לחלוטין ללא - ידוע. הנכונות הזו היא בדיוק מה שמבדיל בין אדם שחי בתחושת הגבלה מתמדת, לבין אדם שיכול לחוות חופש מוחלט ולחיות בתחושת שלמות אמיתית. איך להתמודד עם פחד משינויים? מה המשמעות של להיות אלוהים? כיצד לוותר על עצמי? למה קשה להצליח באמת? איך להפסיק לפחד מכישלון? איך לפתח מוטיבציה להצלחה? איך...

...בהרחבה, תוך הבאת דוגמאות שיכולות לעזור להבין את המכניזם האמיתי שמוביל לחזרה על דפוסים שליליים. האם סיבה אחת מספיקה כדי להפסיק התנהגות מזיקה? אליעד מציין כי כאשר אדם פועל בצורה מסוימת, לדוגמה הוא בוגד באשתו או משתמש בסמים, נהוג לשאול את עצמו מדוע הוא עושה זאת. האם הוא בוגד בגלל חוסר הערכה עצמית שנבע מאירוע טראומטי? או אולי הוא מעשן בגלל דיכאון שנגרם על ידי פרידה? לרוב מציאת הסיבה מספיקה על מנת לנטרל את ההתנהגות המזיקה, וההנחה היא שאם המטופל יפסיק...