... הרעיון המרכזי הוא שאנשים לא אוהבים להרגיש שמישהו לוקח אותם כמובן מאליו או מתייחס אליהם כאל חפץ או כלי להשגת מטרה. זה נכון לא רק כשמדובר באנשים זרים, אלא גם בעובדים שלך או בספקים שאתה משלם להם כסף. דווקא במקרים שבהם נדמה שהאדם ...

... מבין את התמונה הכוללת, הוא מבין שלא מדובר רק בהשלמת משימות מיידיות, אלא בהשגת מטרות ארוכות טווח. יש לו תחושת כיוונון שמניעה אותו לשאוף להצלחה ולראות את הקשר בין המשימות שהוא מבצע כעת לבין העבודה העתידית. הבנה זו מאפשרת ...

... להגיע ל B. כי אפילו יכול להיות ש A יוביל להפך של B. והרבה מאוד פעמים, כשבן אדם יותר מידי עושה פעולה מסויימת כדי להשיג מטרה מסויימת, אז הרבה מאוד פעמים הוא ...

... להשיג מטרות? איך לעשות כסף גדול? האם להשוות מחירים? טעויות בהשגת מטרות, תעדוף שגוי בהשגת מטרות, למה חשוב לתעדף נכון? איך להצליח לעשות כסף גדול? איך לא להפסיד כסף גדול? הקצאת משאבים בצורה נכונה, חלוקת משאבים, איך לתעדף משאבים? כמות ... על אחת הטעויות של אנשים שרוצים להשיג מטרה מסוימת, והיא שהם עושים את הכל כדי להשיג את המטרה שהם רוצים להשיג, ובגלל זה הם לא משיגים את המטרה שלהם. ואני אסביר. נניח שבן אדם החליט שהוא רוצה לעשות כסף. ונניח שהוא מחליט מעכשיו, כל פעולה ... עכשיו, לכאורה זאת הדרך הנכונה להשיג את המטרה. דהיינו, לכאורה הדרך הנכונה להשיג את המטרה לעשות כסף, היא באמצעות זה שכל פעולה שעושים, צריכים לשים לב שהיא מקדמת אותך להשיג כסף. אלא מה, שצורת החשיבה הזאת, תגרום לך לא להצליח לעשות ... משאבים למשהו אחר. דהיינו, כדי להשיג מטרה לדוגמה של להרוויח כסף, צריך לשם כך לעשות פעולות שיגרמו לכך שיהיה לך יותר כסף. וכל פעולה, דורשת משאבים מסוימים. דהיינו, אין שום אפשרות ... זה בא לו בסופו של דבר, על חשבון השגת המטרה הגדולה יותר, שהוא רוצה להשיג אותה. כי הוא מתעסק בטפל ולא בעיקר. ומה המהות של העצה? המהות היא, שזה שפעולה מסוימת מביאה לך תועלת, זה לא אומר ... כל הפעולות שאתה יכול לעשות כדי להשיג את המטרה שלך. לדעת להבין מה המשאבים שכל פעולה דורשת. ומה כמות המשאבים העומדת לרשותך. ואז בהתאם לזה לדעת לתעדף את המשאבים שלך ולהגדיר סדר עדיפויות, ... תנסה לשים לב, שהרצון שלך להשיג את המטרות שלך, שהוא לא דופק אותך ולא מקשה עליך להשיג את המטרות שלך. כי גם פעולות שכן מקדמות אותך אל המטרה, אם אתה לא עושה להן תעדוף נכון, הרי שהן מרחיקות אותך מהשגת המטרה שלך, באמצעות פעולות אחרות שיקדמו אותך עוד יותר למטרה שלך. לכן חשוב לדעת לעשות תעדוף נכון ולקבוע סדר עדיפויות נכון. ...

... מיד את התוצאה, הרי שהוא לא ממש צריך מוטיבציה להתמדה. כי הוא מקבל את התוצאה, מיד אחרי ביצוע הפעולה. לעומת זאת, כאשר האדם רוצה להשיג מטרה, שכדי להשיג אותה, צריך לעשות פעולה מסוימת לאורך זמן ורק אחרי הרבה זמן אולי רואים את התוצאה, אז צריכים כאן התמדה. כי לא רואים את התוצאה באופן מיידי, אלא ... שהכרחי למלא לוטו כדי להגדיל את הסיכוי לזכות בלוטו. אבל לא בהכרח שמי שיתמיד למלא לוטו, יזכה בלוטו. בכל מקרה, לפעמים האדם רוצה להשיג מטרה וקשה לו להתמיד לעשות פעולות בדרך אל המטרה, ממגוון סיבות. 1 - האדם לא בטוח שהוא רוצה את המטרה. 2 - האדם לא בטוח מה צריך לעשות כדי להשיג את המטרה. 3 - האדם לא בטוח האם הוא עושה נכון את מה שצריך לעשות כדי להשיג את המטרה . 4 - האדם לא יודע לראות מדדי התקדמות בדרך אל המטרה. 5 - לאדם אין צפי של זמן, תוך כמה זמן הוא יראה תוצאות. כי אם האדם היה בטוח שהוא רוצה את המטרה ובטוח מה צריך לעשות ובטוח שהוא עושה את מה שצריך לעשות, והאדם היה בטוח שהוא משיג את המטרה תוך X זמן והוא היה רוצה ומוכן להתמיד ולהשיג את המטרה תוך X זמן, אז כנראה שהוא היה מתמיד. אבל במציאות, זה לא ככה. אז איך ליצור מוטיבציה להתמדה? 1 - לנסות להבין למה קשה לך להתמיד? האם אתה בטוח שאתה רוצה להשיג את המטרה? האם יש לך ספק לגבי מה הדרך הנכונה? האם יש לך ספק האם אתה מתקדם? האם יש לך ספק האם אתה הולך בדרך הנכונה? האם יש לך ספק מתי אתה אמור להגיע אל המטרה? 2 - אחד ... ההתמדה והוא יהיה מוכן לחכות לראות תוצאות אחרי זמן. דהיינו, מי שרגיל לעשות רק פעולות שמביאות תוצאה מיד והוא לא רגיל להתמיד להשגת מטרות כלשהן, אז יתכן שיהיה לו בתור התחלה קשה מאוד להתמיד למען מטרה שרואים את התוצאות שלה רק אחרי הרבה זמן. כל שכן שיהיה לו קשה להתמיד להשיג מטרה, שהוא רק מגדיל את הסיכוי להשיג אותה. אבל ככל שהאדם צובר יותר ניסיון, להציב לעצמו מטרות קטנות שיותר קל להשיג אותן, שהמטרה יותר קלה להשגה, שיותר קל להתמיד ...

... להרוס לעצמך את החיים אחת הדרכים של האדם לדעת שהוא רואה את החיים כמו משחק, היא כאשר הוא באופן מודע יוצר לעצמו קשיים להשיג את המטרות שלו, למרות שהוא מלא במוטיבציה ובמאמץ להשיג את המטרות שלו. לדוגמה, בן אדם שעובד מאוד קשה כדי לעשות כסף ושהוא מוכן לרדת לפרטי פרטים כדי לעשות ... מישהו עצלן, כי בפועל הוא עושה המון פעולות כדי להשיג X,ובכל זאת הוא מודע באופן ברור לכך שהוא עושה דברים שמרחיקים אותו מהשגת המטרה שלו, ובמידה והוא עושה את זה, כדי ליצור לעצמו קושי להשיג את המטרות שלו, הרי שזה אחד הסימנים שיכולים להעיד על כך שהאדם רואה את החיים כמשחק. אבל מי שתמיד עושה את הכל כדי להשיג את המטרות שלו, כאשר הוא מודע לכך שהוא צריך לעשות משהו וכאשר יש לו מוטיבציה לעשות משהו, כנראה שהוא לא ממש חושב שמדובר כאן על משחק. דהיינו, אם תמיד כשיש לך רצון להשיג מטרה ותמיד כשיש לך הבנה שאתה צריך לעשות משהו כדי להשיג את המטרה ותמיד כשיש לך מוטיבציה לפעולה ולא דיכאון ועצלנות, אם תמיד אתה פועל להשגת המטרה, אולי אתה לא באמת חושב שמדובר כאן על משחק. אבל מי שנהנה מהמשחק ולא רוצה שהמשחק יגמר, אז לפעמים, במלא החשק, במלא המוטיבציה, במלא המרץ, הוא יעשה דווקא הפוך, משהו שירחיק אותו מהשגת המטרה, כדי שתהיה אפשרות להמשיך לשחק... ואפשרי להעמיק בזה גם כאן איך לא לעשות את מה שצריך ...

... משל אחרים, עדיין אתה יכול למכור אותו ולהתפרנס ממנו. וגם אם אתה לא שונה מאחרים, עדיין אתה יכול להצליח להשיג את המטרות שלך. הכל תלוי במה המטרה שלך, כמה חשוב לך להצליח יותר מאחרים. או שמספיק לך להצליח כפי צרכך. וכמו בסיפור של ... על החכם והתם, שגם התם שהיה הכי פחות חכם, עדיין הוא היה מצליח להתפרנס והוא היה מאושר, כי מבחינתו הוא השיג את המטרות שלו, ביחס למה שהוא רצה וזה למרות שהוא היה הסנדלר הכי גרוע שיש. וכמו שמסופר שם: התם הנל למד מלאכת סנדלרות, ...

... לעשות מצד האמת? והתשובה היא כך: נניח שאתה רוצה להשיג מטרה כלשהי, שלא קשורה למכירות אלא בתחום אחר כלשהו. ונניח שאתה מנסה להשיג אותה בדרך כלשהי. ונניח שאתה מנסה את הדרך הזאת שוב ושוב ולא מצליח להשיג את המטרה. האם הגיוני שתתייאש? האם הגיוני להישבר? איך הגיוני להרגיש במצב כזה? ומה התשובה? התשובה היא, שכל מקרה לגופו. וכן, יש מקרים ...

... שנשים מרגישות הצלחה כשהן משיגות אותו. ואני אסביר: להצליח עם נשים, זאת תוצאה של משהו. ואם רוצים להשיג את המטרה הזאת של להצליח עם נשים, אז במקום להתמקד באיך להצליח עם נשים, צריכים להתמקד באיך להיות גבר שנשים מרגישות הצלחה כשהן משיגות אותו. נניח לדוגמה שאתה מנסה למכור משהו ...

... שחיזק את המחשבה שלו שהוא חלש וחיזק את הפחד להיות חלש, מה שיצר תגובת שרשרת ולופ מאוד קשה. כי האדם רואה במו עיניו, שהוא חלש ביחס לאחרים ולא מצליח להשיג מטרות שאחרים מרגישים. תובנה: אם האדם מבין מהיכן נובעת החולשה שלו, הוא מבין שהוא לא באמת דפוק ביחס לאחרים, אלא שהחולשה שלו נובעת ממקרה פרטי שקרה לו ...