אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
מוטיבציה להצלחה בכל תחום, איך להצליח בכל תחום, התמדה ונחישות, להציב יעדי מכירה, התמודדות עם פחד מהצלחה, התמדה ונחישות, טיפול זוגי שהצליח, ספרים על איך להצליח בחיים, לחלום הצלחה, טיפים וכלים להצלחה שפע ופרנסה, מטרות על, להצליח בניהול משא ומתן, מהצלחה לכישלון, להצליח בכח המחשבה, מחוסר הצלחה להצלחה, אימון אישי, הצלחה מהי, לחץ מוטיבציה, להצליח בלי תואר, התמדה בדיאטה, למה אדם לא מצליח בחיים, מוטיבציה שלילית, אינטליגנציה מצליחה, מטרות בניהול זמן, לא מצליח לחשוב, איך להיות אדם מצליח, פחד בפני הצלחה, גישת חיקוי מצליחנים, הצלחה ורוגע נפשי, טיפים להצלחה, הצלחה במבחן, מטרות בחיים, איך להצליח בהכל, איך מצליחים להצליח בטיפול זוגי, להצליח בזוגיות, אימון איך לעבור ראיון עבודה בהצלחה, פסיכולגיה להצלחה, להצליח בחיים, לא מצליחה להתאהב, הצלחה עם בנות,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
מכירהלהציבאיך להציב יעדי מכירההתנגדויותטלפוןתהליכי מכירהתהליך מכירהלמה להציב מטרותהתנגדויות בתהליך מכירה בטלפוןהתנגדויות בשיחת מכירה בטלפוןאיך להציב גבולהתנגדויות בזמן מכירה בטלפוןלהציב גבולותהתנגדות בשיחת מכירה בטלפוןהתנגדויות במכירה בטלפוןאיך להציב יעדיםהתנגדויות בתהליך מכירההתנגדויות מכירה בטלפוןאיך להציב גבולות לילדיםהתנגדויות בשיחת מכירההתנגדות במכירה בטלפוןהתנגדויות בזמן מכירההאם להציב מטרות בחייםהתנגדות מכירה בטלפוןהתנגדות בשיחת מכירההאם כדאי להציב מטרותהתנגדויות במכירהלמה חשוב להציב מטרותהתנגדויות מכירההתנגדות במכירההתנגדות מכירהלמה לא להציב מטרותלמכירהלהציב מטרות בצורה נכונהמכירה סמויהמכירה עקיפההאם להציב יעדי מכירותשיחת מכירהשיטות מכירהלמה לא להציב יעדיםשיטת מכירהלהציב אולטימטוםתהליך של מכירהאיך לא להציב אולטימטום לעצמךמכירה ללקוחהאם להציב מטרות מוגדרותטיפול בהתנגדויות מכירהאיך להציב יעדים נכוניםמכירה גלויהאיך להציב מטרות כספיותמכירה ישירהלהציב מטרה בצורה נכונהיכולת מכירהלהציב אולטימטום לעצמךאומנות המכירהיעדי🔍הצג עוד...
מי שלא הולך קדימה הולך אחורה? טעויות של יזמים, עודף מוטיבציה, שב ואל תעשה עדיף, עדיף לא לעשות כלום, מוטיבציה רעה, בלי סיכון אין סיכוי, לשמור על ערך הכסף, לא להפסיד כסף, לקיחת סיכונים, סיכוי סיכון, לקחת סיכונים, עודף עשייה
מי שלא הולך קדימה הולך אחורה? טעויות של יזמים, עודף מוטיבציה, שב ואל תעשה עדיף, עדיף לא לעשות כלום, מוטיבציה רעה, בלי סיכון אין סיכוי, לשמור על ערך הכסף, לא להפסיד כסף, לקיחת סיכונים, סיכוי סיכון, לקחת סיכונים, עודף עשייה
...עד שתבין מה לעשות, היא חכמה יותר. הוא מציין דוגמה נוספת מתוך סיפור של רבי נחמן. בסיפור זה, אדם נמצא במדבר עם ילד חולה, וחשב שהדרך היחידה להציל אותו היא באמצעות תרופות. לאחר שהתברר שהתרופות לא עזרו, האיש החל להכות את הילד במקל מתוך תחושת חוסר אונים, בטענה שאם לא יעשה משהו, הילד ימות. המוסר השכל כאן הוא שלפעמים עדיף לא לעשות כלום, מאשר לבצע פעולה שגויה רק מתוך תחושת לחץ. לסיכום, הרצאה זו מלמדת אותנו כי עשייה לא תמיד שווה התקדמות. לפעמים, השהייה במקום וחשיבה מעמיקה הם הצעד הנכון, ולפעמים, עדיף לא לקחת...
מה צריך לחשוב כדי להצליח? איך לחשוב כדי להצליח? איך להצליח בחיים? מהי חשיבה נכונה להצלחה? איך צריך לחשוב כדי להצליח? איך להתכונן לראיון עבודה? איך להצליח בדייט? איך לדבר עם אנשים? איך להתכונן לפגישה?
מה צריך לחשוב כדי להצליח? איך לחשוב כדי להצליח? איך להצליח בחיים? מהי חשיבה נכונה להצלחה? איך צריך לחשוב כדי להצליח? איך להתכונן לראיון עבודה? איך להצליח בדייט? איך לדבר עם אנשים? איך להתכונן לפגישה?
...לך שם שאתה רוצה את זה וזה מגדיל את הסיכוי שלך להצליח, כאילו זה יגרום לך להצליח כי אם אתה תהיה דיכאוני וממורמר זה וזה אתה לא תצליח לעבור את הראיון או נגיד בחורה הולכת לדייט או מישהו הולך לדייט אתה אומר לו תקשיב תהיה ב - state of mind שאתה שמח שטוב לך שכאילו. השאלה אם זה נכון האם ה - state of mind שלך באמת צריך אותו בשביל להצליח בפעולה זאת השאלה? ש: במידה מסוימת כן כי אם אתה. אליעד: את כשאת לא יודעת את התשובה אומרת במידה מסוימת צריך או לא צריך. ש: צריך להיות ב - state of mind שזה הדבר שאתה הכי רוצה...
לעבוד במכירות - איך לאהוב לעבוד במכירות? איך ליהנות מעבודה במכירות? איך לאהוב למכור? איך לאהוב עבודה במכירות? איך למכור עם אנרגיה למכירות? מהו מיינדסט של איש מכירות? מוטיבציה לאנשי מכירות, איך למכור מוצר שאתה לא מאמין בו? איך לשכנע לקוח לקנות? למה אנשים לא אוהבים לעבוד במכירות? למה קשה לעבוד במכירות? איך לעבוד במכירות בקלות? איך להצליח לעבוד במכירות? איך להתמודד עם קושי למכור? למה אני לא אוהב לעבוד במכירות?
...רוצה להתמודד עם התנגדויות לקוחות וכיוב. או בגלל שהאדם מרגיש רע שהוא גורם לאנשים שהוא מנסה למכור להם, מסיבות שונות כאלו ואחרות. אז איך בעצם אפשרי ליהנות מעבודה במכירות? ויש לכך כל מיני תשובות. וכמובן, שכסף, זאת לא תשובה. דהיינו, זה שבדכ אנשים לא מוכשרים, יכולים לעשות כסף מהיר יחסית במכירות, בלי ללמוד כלום, זאת כמובן לא תשובה, כי לאורך זמן בדכ זה לא עובד. אז איך בעצם לאהוב לעבוד במכירות? ומה המיינדסט שצריך להיות לאיש מכירות? ויש בזה כל מיני היבטים וזוויות אבל ניתן כאן כמה נקודות מבט. כדי להצליח למכור...
חברים, איך לבחור חברים? האם כדאי להיות חבר של מישהו? אמור לי מי חבריך ואומר לך מי אתה, מי החברים שלך? נגינה ממנגן רשע, להיות חבר של רבי נחמן מברסלב, להתחבר לאלוהים, שיחת חולין של תלמיד חכם, השפעת הסביבה על האדם, השפעת החברים על האדם, איך להיות חבר של מישהו? צריכת תכנים ברשתות חברתיות, רבי נתן מברסלב, פרשנות פוליטית, בחירת חברים, להתחבר לאנשים מוצלחים, צפייה בטלוויזיה, הניגון של הצדיק, השפעת תת המודע של מישהו עליך, הניגון של אליעד, ממי לקבל עצות?
...מדבר איתם, מהאנשים שאתה לומד אותם, קורא אותם וכולי. אתה מושפע מכולם. ואם לדוגמה אתה רוצה להיות חבר של רבי נחמן מברסלב, הרי שאם תלמד את הספרים של רבי נחמן מברסלב, הרי שאתה בעצם הופך להיות חבר של רבי נחמן מברסלב ואתה תהיה מושפע ממנו. ולמען הדיוק, אתה תהיה חבר של התלמיד של רבי נחמן מברסלב (רבי נתן מברסלב), שהוא זה שכתב את רוב הספרים של רבי נחמן מברסלב. וכאשר אתה קורא ספר של מישהו שכבר מת, אתה הופך להיות חבר שלו ואתה הופך להיות כמוהו. ודבר נוסף שצריכים לדעת, שבכל דיבור יש ניגון. פירוש, שיש את מה שנאמר...
ניהול אנשים, איך לגרום לאנשים לרצות לעזור לך? איך לגרום לעובדים לרצות לעבוד? איך לתת מוטיבציה לעובדים? איך לתת מוטיבציה לספקים? לומר תודה, אמירת תודה, לומר בבקשה, לא לקחת מישהו כברור מאליו, לומר תודה לעובדים, לכבד אנשים
...הפוכה. העובד עלול להרגיש שהעבודה שלו היא בגדר טובה או התנדבות, וכתוצאה מכך הוא עלול לשכוח את תפקידו המקצועי. חשוב למצוא איזון נכון בשימוש במילים אלו, כדי לא ליצור מצב שבו העובד מאבד את תחושת האחריות המקצועית שלו. כיצד משפיעות מילים פשוטות על התפקוד של העובד? כאשר אתה אומר לעובד בבקשה, האם תוכל לעשות את זה? או תודה רבה, אני מעריך את זה, אתה בונה מערכת יחסים נעימה ואנושית הרבה מעבר ליחסי עובד - מעביד או ספק - לקוח. העובד מרגיש שהוא מוערך ואהוב, מה שמגביר את המוטיבציה שלו לתת מעצמו יותר ולבצע את המשימות...
טעויות של אנשי מכירות, איך למכור נכון? איתור צרכי הלקוח, בירור צרכי הלקוח, מה הלקוח באמת רוצה? מה הלקוח באמת צריך? איך להצליח למכור? איך לשכנע לקוח? איך להבין לקוח? איך לסגור עסקה?
טעויות של אנשי מכירות, איך למכור נכון? איתור צרכי הלקוח, בירור צרכי הלקוח, מה הלקוח באמת רוצה? מה הלקוח באמת צריך? איך להצליח למכור? איך לשכנע לקוח? איך להבין לקוח? איך לסגור עסקה?
...לו אפשרות להעביר את הזמן בבית בכיף לכן הוא בא וקונה טלוויזיה, אוקי טלוויזיה היא צורה שמבטאת את הרצון המהותי הפנימי של הלקוח שיהיה לו נחמד בבית שלו. הלקוח רוצה שתהיה לו אפשרות לטייל, שתהיה לו אפשרות להגיע ממקום למקום הצורה שזה מתבטא היא באמצעות זה שהוא הולך לקנות רכב אבל זאת צורה, זה שהוא אומר אני רוצה לברר פרטים על הרכב זאת צורה של רצון פנימי יותר מהותי יותר שהוא כזה או אחר. שימו לב המוצר שהלקוח רוצה לקנות מהמוכר הוא צורה, המוצר עצמו הוא צורה שבאמצעותה הלקוח מצפה למלא את הרצון שלו. עכשיו המוכר שלא...
הצלחה אוטומטית - איך להצליח בקלות? איך ליצור הצלחה אוטומטית?
...מוגדרת יותר וייחודית יותר של המציאות, כי היא רחוקה יותר להיות אוטומטית. לא רק שהיא לא מגיעה אל האדם מעצמה, אלא שגם לא בטוח שהאדם יצליח להגיע אליה גם עם מאמץ. כאשר ההצלחה מוגדרת על ידי ציור ומצב ספציפי של המציאות, במקרה כזה ההצלחה אינה יכולה להיות אוטומטית. יחד עם זאת, כדי להגיע להצלחה אוטומטית, הצלחה שבאה מעצמה לאדם, לשם כך יש להפוך את ההצלחה לכמה שפחות תלויה בצורה החיצונית של המציאות, וכמה שיותר תלויה במהות הפנימית של המציאות, המהות שמשתנה פחות מאשר המעטפת החיצונית. הדבר תלוי בעד כמה האדם מבין...
אתגרים / יצירתיות / אומץ - כיצד לראות אתגרים כהזדמנות להצלחה?
...יכול לחוות. התמודדות עם אתגרים דורשת מהאדם אומץ. התמודדות עם אתגרים יכולה להיות מפחידה. האתגר הגדול בהתמודדות עם אתגרים, הוא ההתמודדות של האדם מול עצמו ברמה הרגשית. עיקר הקשיים בהתמודדות עם אתגרים, הם אתגרים רגשיים. כדי להצליח לעמוד באתגרים, על האדם לגלות את הכוחות האין סופיים שטמונים בו. ככל שהאדם מודע יותר ליכולת האין סופית שיש בו, כך הוא אינו מפחד מאתגרים. האתגרים מאפשרים לאדם להיות מי שהוא באמת. כאשר האדם אינו מודע ליכולותיו האישיות, האתגר מגלה לאדם מהן יכולותיו. אתגרים רגשיים מאפשרים לאדם להשתחרר...
לזייף הצלחה, תזייף את זה עד שתהיה כזה, לזייף לייף סטייל, תהיה עכשיו מה שאתה רוצה להיות בעתיד, תתחיל להיות מה שאתה רוצה להיות, תתחזה לזה עד שתהיה כזה, פייק איט טיל יו מייק איט, fake it till you make it, מנטורים להתפתחות אישית
לזייף הצלחה, תזייף את זה עד שתהיה כזה, לזייף לייף סטייל, תהיה עכשיו מה שאתה רוצה להיות בעתיד, תתחיל להיות מה שאתה רוצה להיות, תתחזה לזה עד שתהיה כזה, פייק איט טיל יו מייק איט, fake it till you make it, מנטורים להתפתחות אישית
...בעייתית ואף לגרום נזק. מה אומרת העצה Fake it till you make it? העצה אומרת שאם אדם רוצה להצליח בתחום מסוים, עליו להתנהג כבר היום כפי שהאדם שהוא רוצה להיות מתנהג. לדוגמה, אדם שרוצה להיות עשיר צריך לחשוב ולנהוג כמו אדם עשיר. אליעד מסביר כיצד יש לממש את העצה הזו באופן נכון ומאוזן. כיצד לדעת כיצד מתנהגים אנשים מצליחים? כדי להבין כיצד מתנהגים אנשים מצליחים, יש קודם כל לבחור את התחום הרצוי, ואז לבדוק מה עושים אנשים מצליחים באותו תחום. לדוגמה, אדם שרוצה להיות עשיר ויש לו יעד כלכלי של 100 מיליון שקל, חייב...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על להציב יעדי מכירה
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים - הספר על: להציב יעדי מכירה, השגת מטרות ויעדים, איך להצליח בכל תחום, הצלחה בחיים, מוטיבציה להצלחה בחיים, איך להעריך את עצמך? איך לפרש חלומות? איך למצוא זוגיות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לנהל את הזמן? איך לקבל החלטות? איך להיות מאושר ושמח? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לחנך ילדים? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשתול מחשבות? איך לשנות תכונות אופי? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך לשפר את הזיכרון? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לעשות יותר כסף? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להתמודד עם גירושין? איך לא להישחק בעבודה? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות ועוד...

להצליח לחיות עם שקט נפשי - הספר על: מוטיבציה להצלחה בחיים, להציב יעדי מכירה, איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? דיכאון? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם עצבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: השגת מטרות ויעדים, למה יש רע וסבל בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה לא להתאבד? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש משמעות לחיים? מה המשמעות של החיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך נוצר העולם? איך להיות הכי חכם בעולם? בשביל מה לחיות? איך להיות מאושר? האם באמת הכל לטובה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? איך להנות בחיים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם לדומם יש תודעה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? אולי אנחנו במטריקס? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מהי תכלית ומשמעות החיים? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש או אין אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
לשקר ולהצליח להצליח בגדול באמצעות סדר וארגון מוטיבציה להשתנות רצון להצליח להצליח במערכות יחסים רגשיות מוטיבציה לשינוי כישלון זוגי מוטיבציה גדולה מידי קורונה ומוטיבציה הצלחה מעשית האם אפשרי להצליח בזוגיות עם ויתורים בזוגיות? מוטיבציה כתכונת אישיות להתגרש כדי להצליח לא מצליח למצוא זוגיות האם אפשרי להשיג מטרות בלי מוטיבציה? פחד אחרי כישלון מוטיבציה לשאול שאלות סדר והצלחה אין לי מוטיבציה למה לא חייבים להצליח בחיים? מטרות חדשות עמידה במטרות טעויות בדרך להצלחה עדיף לא להצליח מרגיש כישלון תתמיד כדי להצליח למה הצלחה בחיים תעשה לך רע? חוסר הצלחה בחיים לא מצליח להתמקד למה חשוב להיות מסודר כדי להצליח? איך לשמור על מוטיבציה לעבוד? התמדה בהתפתחות מוטיבציה ורגש לשמור על חשק ומוטיבציה להתמיד איך להצליח עם בחורה? מה זה דייט מוצלח? האם לתת לאחרים יגרום לך להצליח? לוקח זמן להשגת המטרה למה אני רוצה להצליח? האם אני הולך להצליח? דוגמאות לאנשים מצליחים איך להצליח בלי ללמוד מקצוע? להיות מנכל מוצלח איך לטפל בפחד מכישלון? להקים עסק מוצלח מוטיבציה מתוך ייסורי מצפון הצבת יעדים אישיים להצליח להיגמל מוטיבציה שגורמת נזק לא מצליחה בזוגיות מוטיבציה לעשות דיאטה מוטיבציה להתמדה בשינוי הרגלים לא להצליח בחיים מטרה קשה עודף מוטיבציה יוצרת חוסר חשק קושי להצליח התמדה בתהליך טיפולי ליצור מוטיבציה לעובדים הצלחה במכירות משפטי מוטיבציה ואמונה לא מצליח להתקדם בחיים איך להצליח לאהוב את עצמי? מוטיבציה להתאמץ בחיים להצליח לקיים יחסי מין מטרה אמיתית לא להתמיד ולהצליח האם ניתן להשיג מטרה? דיכאון מכישלון בטסט פחד מכישלון במבחן להצליח לאהוב מוטיבציה למסירות נפש איך להצליח בחיים בכל תחום? מפסידן או מצליחן לתת מוטיבציה לעובדים אדם מצליח כישלון בטסט נהיגה מה זה מטרות? חוסר התמדה להתאמץ כדי להצליח להצליח לעשות שינוי עדיף להיות כישלון יותר מידי מוטיבציה מוטיבציה יחסית להצליח בלי בידול עסקי הצלחה בחינוך מוטיבציה לעיסוק בספורט איך להצליח פי 100? נוסחה לזוגיות מוצלחת סיפורי הצלחה מעוררי השראה הצלחה בעבודה במכירות מוטיבציה להליכה להפסיק להתמיד ולהצליח הצבת יעדי מכירות לא להרגיש שהוא כישלון מוטיבציה לפתח את השכל איך להצליח בשישה שיעורים? לא מצליח עם נשים להצליח עם בחורות יפות איך אפשר להצליח בלי תואר? סיבות לחוסר הצלחה בחיים עוד נושאים ...
האתר Success.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לנחישות, קאוצינג, קואצ'ר בנושאי להציב יעדי מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Success.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 1.8125 שניות - עכשיו 01_10_2025 השעה 10:26:38 - wesi19