אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
מוטיבציה להצלחה בכל תחום, איך להצליח בכל תחום, התמדה ונחישות, האם אפשר לפחד להיכשל ולהצליח?, מוטיבציה לעובדים, חוסר מוטיבציה, איך להצליח בטלפתיה, מנטרות להצלחה, הצלחה בחיים, נחישות עקשנות בעיות התנהגות ילדים, מוטיבציה בכיתה, הצלחה ארגונית, טיפים וכלים להצלחה שפע ופרנסה, הנעת עובדים מוטיבציה, הצלחה בלימודים, הצלחה מהי, מוטיבציה של עובדים, מרגיש כישלון, עסק מצליח, להצליח בכוח המחשבה, איך מצליחים בחיים, גורמי הצלחה, מהי הצלחה בעבודה, הצלחה באנגלית, לא מצליחה להתרכז בעבודה, למה אני לא מצליח להתרכז בלימודים, כיצד מצליחים לתקשר עם ילדים, שאלוני מוטיבציה, תיאוריות מוטיבציה, להצליח בדיאטה, מטרות בחיים, איך להצליח למכור, לא מצליח לחשוב, לא מצליחה להתאהב, מוטיבציה עסקית, מוטיבציה שלילית, איך להצליח במרכזי הערכה, גורמים הצלחה, איך להצליח להתפלל בכוונה, הצלחה אישית,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
איך הרצון להצליח גורם לך להיכשל? איך להצליח יותר בכל תחום? איך להצליח באמצעות החלשת הרצון להצליח? למה אני לא מצליח בגדול? שונא את הרצון להצליח, למה אני שונא את אלוהים? למה אני לא מצליח בזוגיות? למה לא לרצות להצליח?
איך הרצון להצליח גורם לך להיכשל? איך להצליח יותר בכל תחום? איך להצליח באמצעות החלשת הרצון להצליח? למה אני לא מצליח בגדול? שונא את הרצון להצליח, למה אני שונא את אלוהים? למה אני לא מצליח בזוגיות? למה לא לרצות להצליח?
...הזה מחליש אותו, פוגע במוטיבציה שלו, ולמעשה מקשה עליו להתקדם לעבר ההצלחה. הקבלה למערכת האמונה הדתית תופעה דומה מתרחשת גם בעולם הדת. יש אנשים דתיים שמאמינים בכל ליבם שהם חייבים לרצות את אלוהים, אך דווקא בשל כך הם מתחילים לפתח רגש שלילי כלפיו. למה? כי אם הם מאמינים שאלוהים מציב עליהם חוקים נוקשים ומעניש אותם על כל סטייה, אז בפועל, גם אם הם אומרים שהם אוהבים את אלוהים, הם עלולים להרגיש עמוק בפנים שהם מפחדים ממנו, מתנגדים לו, ואפילו כועסים עליו. יש אנשים דתיים שמגיעים לייעוץ ומתלוננים על כך שיש להם מחשבות...
משחק החיים - האם אתה רואה את החיים כמשחק, האם הגעת להארה רוחנית? האם אתה נהנה ממשחק החיים? להכשיל את עצמך במשחק החיים, להקשות על עצמך במשחק החיים, לראות את החיים כמשחק, ליצור קושי במשחק החיים, ליהנות ממשחק החיים, להגיע להארה רוחנית, איך לא לעשות את מה שצריך לעשות? להכשיל את עצמך, לגרום לעצמך להפסיד, לפעול הפוך מהמטרות שלך, לגרום לעצמך נזק, פחד מהצלחה, להפריע לעצמך להצליח, לדפוק את עצמך, למה אני דופק את עצמי? להרוס לעצמך את החיים
...עושה את הכל כדי להשיג את המטרות שלו, כאשר הוא מודע לכך שהוא צריך לעשות משהו וכאשר יש לו מוטיבציה לעשות משהו, כנראה שהוא לא ממש חושב שמדובר כאן על משחק. דהיינו, אם תמיד כשיש לך רצון להשיג מטרה ותמיד כשיש לך הבנה שאתה צריך לעשות משהו כדי להשיג את המטרה ותמיד כשיש לך מוטיבציה לפעולה ולא דיכאון ועצלנות, אם תמיד אתה פועל להשגת המטרה, אולי אתה לא באמת חושב שמדובר כאן על משחק. אבל מי שנהנה מהמשחק ולא רוצה שהמשחק יגמר, אז לפעמים, במלא החשק, במלא המוטיבציה, במלא המרץ, הוא יעשה דווקא הפוך, משהו שירחיק אותו...
חרדת ביצוע ומוטיבציה, כמה מוטיבציה צריך? איך להחליש רצון ולשמור על המוטיבציה? יותר מידי מוטיבציה, עודף מוטיבציה, חוסר מוטיבציה, החלשת מוטיבציה, הגברת מוטיבציה, מוטיבציה שלילית, 2 סוגים של לא משנה
חרדת ביצוע ומוטיבציה, כמה מוטיבציה צריך? איך להחליש רצון ולשמור על המוטיבציה? יותר מידי מוטיבציה, עודף מוטיבציה, חוסר מוטיבציה, החלשת מוטיבציה, הגברת מוטיבציה, מוטיבציה שלילית, 2 סוגים של לא משנה
...מעדיף לא לנסות בכלל. באופן דומה, אם מישהו רוצה להתחיל עם בחורה בצורה קיצונית, הפחד שלו מכך שהיא תגיד לא יכול לשתק אותו ולמנוע ממנו לפנות אליה. לפי אליעד כהן, הרצון חייב להיות מאוזן - לא יותר מדי חזק ולא חלש מדי. חשוב שהרצון יהיה בדיוק במידה שתגרום לאדם לפעול בלי להשתתק. מה זה לא משנה חיובי ומה זה לא משנה שלילי? אליעד כהן מסביר את ההבדל בין לא משנה חיובי ללא משנה שלילי: לא משנה שלילי הוא מצב שבו האדם השתכנע לחלוטין שאין משמעות לשום דבר. זה קורה כאשר אדם אומר לעצמו שוב ושוב שזה לא משנה עד שהוא מאבד...
הצלחה בלי מוטיבציה, 2 גורמים להצלחה להשיג מטרות, הדרכת מנהלי מכירות, הדרכה למנהלי אנשי מכירות, איך להשיג מטרות בלי מוטיבציה? איך לגרום לאנשי המכירות שלך למכור יותר? הגדלת מכירות של אנשי מכירות, איך להצליח בלי מוטיבציה?
הצלחה בלי מוטיבציה, 2 גורמים להצלחה להשיג מטרות, הדרכת מנהלי מכירות, הדרכה למנהלי אנשי מכירות, איך להשיג מטרות בלי מוטיבציה? איך לגרום לאנשי המכירות שלך למכור יותר? הגדלת מכירות של אנשי מכירות, איך להצליח בלי מוטיבציה?
...המכירה. עצם ההשקעה בידע ובהכשרה, מבטיחה שבטווח הארוך אנשי המכירות יצליחו למכור יותר, גם בתקופות של מוטיבציה נמוכה. אליעד מסכם ומדגיש שוב ושוב שאין להזניח את נושא הידע, אלא להשקיע בו בדיוק כמו שמשקיעים במוטיבציה. איך להצליח במכירות בלי מוטיבציה? איך להגדיל מכירות של אנשי מכירות? איך לשכנע לקוחות בצורה יעילה? למה חשוב להשקיע בהכשרת עובדים? האם מוטיבציה לבדה מספיקה להצלחה? איך להתמודד עם התנגדויות במכירות? איך לתמרץ את אנשי המכירות שלך? איך להתייעל? טיפים למנהלים, איך לנהל עובדים? תגמול עובדים, תמרוץ...
מנגנון הרצון, לחזק את הרצון, להחליש את הרצון, הכל כרצונך תמיד, בעיית הרצון, טיפול בפחד, טיפול בחרדה, לרצון באמת, רצון אמיתי, השגת מטרות, מוטיבציה, איך נוצר פחד? איך נוצרת חרדה?
מנגנון הרצון, לחזק את הרצון, להחליש את הרצון, הכל כרצונך תמיד, בעיית הרצון, טיפול בפחד, טיפול בחרדה, לרצון באמת, רצון אמיתי, השגת מטרות, מוטיבציה, איך נוצר פחד? איך נוצרת חרדה?
...בחשש שלא נצליח להשיג את מה שאנחנו רוצים, מה שמוביל להרגשה של חוסר אונים. כדי להתמודד עם הפחד, צריך להבין כיצד הוא משפיע על הרצון, ולהיות מודע לכך שהפחד עצמו יכול להחליש את הרצון. לסיום, אליעד מציין כי אם נצליח לחזק את הרצון בצורה מודעת, נוכל להתמודד עם הפחד והחרדה ולהגביר את סיכויינו להצליח. כאשר הרצון שלנו חזק וממוקד, הפחד מאי הצלחה לא יוכל להפריע לנו, וכך נוכל להשיג את מטרותינו בצורה טובה יותר. מהו מנגנון הרצון? כיצד להחליש את הרצון? כיצד לחזק את הרצון? הקשר בין פחד לרצון איך להתמודד עם פחד וחרדה...
האם אפשר להבין הכל? לחשוב בגדול, יש דברים נסתרים, לא נבין לא נדע, חלק אלוה ממעל ממש, האם השכל מוגבל? האם אפשר לדעת הכל? איך לדעת את הכל? שאפתנות, מוטיבציה להצלחה - חלק 1
האם אפשר להבין הכל? לחשוב בגדול, יש דברים נסתרים, לא נבין לא נדע, חלק אלוה ממעל ממש, האם השכל מוגבל? האם אפשר לדעת הכל? איך לדעת את הכל? שאפתנות, מוטיבציה להצלחה - חלק 1
...לא יוכל לערער עליה או לשאול עליה שאלות נוספות. לטענת אליעד, מי שמחפש תשובה מוחלטת חייב לבדוק תחילה אם בכלל קיימת שאלה מוחלטת, שאלה אמיתית ללא ספקות. מדוע אין תשובה מוחלטת לשאלות גדולות? אליעד מסביר שבכל שאלה יש תמיד ספק בסיסי. לדוגמה, אם שואלים למה העולם נברא?, ניתן תמיד לשאול לפני כן, האם העולם בכלל נברא? אולי עצם השאלה מניחה משהו שגוי. המוח האנושי לעיתים בודק אם השאלה בכלל נכונה, לפני שהוא מתחיל לחפש את התשובה. למשל, אם שואלים מה לאכול לארוחת הצהריים?, המוח יכול לשאול את עצמו, מי אמר שבכלל צריך...
לעשות כסף מאמזון, למה צריך לעבוד? לעשות כסף קל, מסחר באינטרנט, לעשות כסף בלי לעבוד, לעשות כסף בקלות, לא רוצה לעבוד, איך לעשות מוטיבציה? איך ליצור מוטיבציה? לעשות כסף ולנוח, לעשות כסף בלי לעבוד
לעשות כסף מאמזון, למה צריך לעבוד? לעשות כסף קל, מסחר באינטרנט, לעשות כסף בלי לעבוד, לעשות כסף בקלות, לא רוצה לעבוד, איך לעשות מוטיבציה? איך ליצור מוטיבציה? לעשות כסף ולנוח, לעשות כסף בלי לעבוד
...להצליח לנוח הרבה. הוא משתמש בדימוי של משחק, שבו חוקי המשחק מגבילים אותך: מצד אחד אתה יכול לעבוד ולהרוויח כסף, ומצד שני אתה יכול לנוח ולהרוויח פחות כסף או לא להרוויח כלל. הוא מסביר שהבעיה האמיתית היא לא חוסר מוטיבציה, אלא עצם הרצון של האדם להשיג שני דברים מנוגדים בו זמנית. הרצון לכסף והרצון לנוח, שהם לכאורה מנוגדים זה לזה, הם מה שיוצרים את הקושי. לפי אליעד, לא מדובר בבעיה של מוטיבציה כי בפועל יש לאדם מוטיבציה מלאה, אלא שהיא מחולקת לשני כיוונים סותרים: הוא רוצה גם כסף וגם לנוח. מה היה קורה אם היינו...
מכירות למתחילים, מבוא למכירות, איך למכור בפעם הראשונה? איך למכור ללקוח הראשון? איך למכור מוצר חדש? הדרכת איש מכירות מתחיל, איך לגשת למכירה? איך למכור? איך לדעת למכור? איך ללמוד למכור? איך מוכרים? איך לבנות תסריט שיחה? איך להתכונן לשיחת מכירות? איך להתכונן לפגישת מכירות? איך להצליח למכור? איך מתחילים למכור? איך ניגשים למכירה? הדרכת אנשי מכירות מתחילים, הכנת תסריט שיחה
...לזהות במוצר שלי? איזה חסרונות יותר קל ללקוח לומר שיש במוצר שלי? האם הלקוח באמת צריך את המוצר שלי? למה הלקוח יכול לומר שהוא לא רוצה / לא צריך / שונא, את כל אחד ואחד מהיתרונות שיש במוצר שלי? איזה סיבות יש ללקוח שלי לא לקבל ממני את המוצר, גם אם הוא היה ניתן לו בחינם? איזה סיבות אולי יש ללקוח שלי, שלא לקנות ממני את המוצר, גם אם הוא היה מקבל כסף כדי להשתמש בו? ולמרות זאת הוא עדיין לא היה רוצה אותו? מהן האלטרנטיבות של הלקוח לשימוש במוצר שלי? מה הם המוצרים המתחרים במוצר שלי? למה הלקוח לא באמת צריך את המוצר...
להצליח ולהיות מסודר, סדר ארגון והצלחה, למה חשוב להיות מסודר כדי להצליח בחיים? סדר וארגון מפתח להצלחה, ארגון סדר יום, חוסר סדר וארגון בעבודה, תכונות אופי להצלחה, איך להצליח בחיים? מחקרים על סדר וארגון, סדר והצלחה, התייעלות ארגונית
להצליח ולהיות מסודר, סדר ארגון והצלחה, למה חשוב להיות מסודר כדי להצליח בחיים? סדר וארגון מפתח להצלחה, ארגון סדר יום, חוסר סדר וארגון בעבודה, תכונות אופי להצלחה, איך להצליח בחיים? מחקרים על סדר וארגון, סדר והצלחה, התייעלות ארגונית
...מעקב אחרי המשימות, הגדרת משימות משנה, ומניעת בלבול בין פרטים. ניתוח תקלות ותיקונים: בדיקה מתמדת אם דברים עובדים לפי התוכנית, והיערכות בהתאם לתוצאות. ככל שמישהו מסודר יותר, כך הוא מסוגל להגיע למטרות מוגדרות בדיוק רב יותר. לעומת זאת, מי שמתנהל באקראיות, פועל באופן רגעי לפי בא לי / לא בא לי ללא תוכנית מוגדרת, מסתמך על סיכוי נמוך הרבה יותר שאירועים מקריים יביאו אותו לתוצאה הספציפית הרצויה. איך ליישם סדר וארגון בחיי היומיום? סדר וארגון פירושם בין השאר: להחליט מה המטרה: להקים עסק, למצוא עבודה מסוימת,...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על האם אפשר לפחד להיכשל ולהצליח?
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים - הספר על: האם אפשר לפחד להיכשל ולהצליח?, השגת מטרות ויעדים, מוטיבציה להצלחה בחיים, איך להצליח בכל תחום, הצלחה בחיים, איך להיות מאושר ושמח? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להצליח בראיון עבודה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לעשות יותר כסף? איך להעביר ביקורת בונה? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך ליצור אהבה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשנות תכונות אופי? איך להיגמל מהימורים? איך לשפר את הזיכרון? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לנהל את הזמן? איך להעריך את עצמך? איך לא להישחק בעבודה? איך להאמין בעצמך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם גירושין? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך למצוא זוגיות? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשתול מחשבות ועוד...

להצליח לחיות עם שקט נפשי - הספר על: השגת מטרות ויעדים, האם אפשר לפחד להיכשל ולהצליח?, איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? מועקות נפשיות וייאוש? דיכאון? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: איך להצליח בכל תחום, למה העולם קיים? איך להיות מאושר? מה המשמעות של החיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה יש רע וסבל בעולם? בשביל מה לחיות? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש בחירה חופשית? איך להנות בחיים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם אפשר לדעת הכל? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? למה לא להתאבד? האם באמת הכל לטובה? למה יש רע בעולם? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
למה אני לא מצליח לאהוב? לא מצליח בגדול פחד מכישלון להתחיל עם בחורה איך להצליח להניע את עצמי? הגברת מוטיבציה מוטיבציה לפני משחק סיפורי הצלחה של מפורסמים להצליח להשתנות מוטיבציה וחשק ירצה להצליח איך לא להיכשל וכן להצליח? למה חשוב להיות מסודר כדי להצליח בחיים? אני לא מצליח בשום דבר לשדר הצלחה כספית שיטות לטיפול בפחד מכישלון האם להתמיד למרות שלא רואים תוצאות? האם צריך להצליח בחיים? לא יכול להצליח אצליח למכור איך אנשים מוצלחים חושבים? מתי להתמיד? איך לא להרגיש רע מכישלון? להצליח בחינוך ילדים הצלחה בעבודה לקבל כישלון חושש מכישלון בלימודים מטרה קשה עייפות וחוסר מוטיבציה נחישות טוטאלית האם חייבים להתמודד עם קושי כדי להצליח? מטרה להתחיל הצלחה בדייט ראשון מטרה בלתי אפשרית להציב יעדי מכירה איך ליצור מוטיבציה לאורך זמן? להצליח ולהיות מסודר להצליח להשיג מטרות ויעדים ללמוד מכישלון המוח מצליח לרמות אותך תכנון יעדים לאנשים מכירות טיפוח מוטיבציה פנימית ללמידה להצליח לעשות משימות מהר בצורה איכותית לשכנע מטופלים להתמיד בטיפול איך ליצור מוטיבציה אצל עובדים? מטרות אישיות בזמן משבר הקורונה ממה נובעת ירידה במוטיבציה? תלות רגשית בהצלחה מוטיבציה להתמודד עם קשיים איך לא להיכשל בטעות? הרגלים להצלחה בחיים להצליח בזוגיות סיבתיות בהצלחה לגרום למוטיבציה אני לא מצליח בזוגיות לנסות כמה שיותר עד שתצליח התמודדות עם חוסר מוטיבציה להצליח להשיג בחורות יפות מה זה כישלון? סיפורי הצלחה של אנשי עסקים איך לא להיכשל? תיאוריות מוטיבציה איך לקדם מטרות עסקיות? איזה יעדי מכירות להציב? לגרום לעסק להצליח הולך להיכשל להשתחרר מהרצון להצליח איך להצליח מהר? לא להצליח למכור לא מצליח להתרכז בלימודים מוטיבציה והישגים לבנות טבלת יעדי מכירות מה לעשות כדי להצליח בחיים? למה כדאי להיכשל? מוטיבציה להרוויח כסף לא מצליח להתרכז בדברים מטרה מדידה אף פעם לא מצליח פחד לא להצליח איך להצליח בראיון עבודה? מוטיבציה לסידור הבית לא מצליחה בזוגיות איך חושבים אנשים מוצלחים? להשיג הצלחה סיפורי כישלון כמה תצליח בחיים? להצליח באופן מוחלט מוטיבציה לפעילות גופנית ולספורט להצליח בדיאטה השגת מטרות וחוסר התמדה סוגים של עצות להצליח בחיים להצליח בעסק אם אני שונא למכור מוטיבציה לאימונים אתה בכל מקרה הולך להיכשל הצלחה יוצרת פחד איך להצליח במערכות יחסים? איך להצליח ללא בגרות? להיות מנטור להצלחה תכונות של אנשים מוצלחים להצליח ללמוד כל דבר מוטיבציה למכירות עוד נושאים ...
האתר Success.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לנחישות, אימון אישי לנחישות, אימון אישי להצלחה בתחום האם אפשר לפחד להיכשל ולהצליח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Success.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 1.3125 שניות - עכשיו 07_02_2026 השעה 22:30:15 - wesi19