... איך להשתפר בתור איש מכירות? איך להצליח כאיש מכירות? הדרכת אנשי מכירות. שינוי הסטייט אוף מיינד. איך להצליח בתור איש מכירות? כאשר איש המכירות מנסה להשתפר בתור איש מכירות, עליו להבדיל בין השאלה של מה אני אמור לעשות לבין השאלה של למה ... זה אפשרי באמת לשנות דפוסי התנהגות ולהצליח בתור איש מכירות. ...

... אני הולך להיכשל? האם אני הולך להצליח? טיפול בפחד מכישלון, אני כל הזמן ... תמיד נכשל. האדם אומר לעצמו בשלב מסוים, לאחר ניסיונות רבים, כנראה שגם בפעם הבאה אכשל. אליעד שואל האם המחשבה הזאת נכונה. הוא מסביר שהדבר תלוי בשאלה האם ההצלחה היא סיבתית או אקראית: אם ההצלחה היא אקראית, אין משמעות לכישלונות קודמים. לדוגמה, אם אדם מילא לוטו אלפי פעמים ולא זכה, בפעם הבאה הסיכוי שלו לזכות הוא זהה בדיוק לפעם הראשונה, כי ההצלחה אינה קשורה למאמציו אלא להסתברות בלבד. אם ההצלחה סיבתית, כלומר, תלויה בפעולות ובסיבות ברורות, אז אם האדם לא שינה את הגורמים שגרמו לכישלון בעבר, הוא ייכשל בוודאות גם בעתיד. אם הוא שינה את הגורמים ויצר את הסיבות הנכונות להצלחה, הוא יצליח בוודאות. אם הוא לא יודע בדיוק מה הן הסיבות להצלחה, אז הוא לא יכול לדעת בוודאות אם הוא יצליח או ייכשל. כיצד משפיעים ניסיונות קודמים על סיכויי ההצלחה בעתיד? אליעד נותן דוגמה נוספת של ... זריקה מחדש היא אירוע חדש לחלוטין). המסקנה שאליעד מסביר היא שבמערכות אקראיות התוצאה אינה תלויה במה שהיה קודם. האם ניסיונות חוזרים משפרים או פוגעים בסיכוי להצליח? אליעד מביא דוגמאות נוספות ומורכבות ... פעמים או מנסה לשכנע אדם ללכת איתו לסרט שוב ושוב, אך נכשל כל פעם מחדש. הוא מדגיש שוב ושוב את הצורך לבדוק לעומק האם הכישלון הוא סיבתי או אקראי: במקרה של הצלחה אקראית, אין שום משמעות לניסיונות ... עליו לבדוק האם הכישלון שלו סיבתי או אקראי. אם הסיבה סיבתית והסיבות לא השתנו - אין טעם לנסות שוב. אם הסיבות השתנו, יש טעם לנסות שוב, כי כעת יש אפשרות להצליח. אם ההצלחה אקראית לחלוטין, כמו הגרלה, אז ... אם אין לך השפעה על רצון האל - אז זה חסר משמעות להמשיך לנסות. איך להעריך אם כדאי להמשיך לנסות? אליעד מסכם ומסביר כי כל אדם צריך: קודם כל להבחין בין הצלחה אקראית לבין הצלחה סיבתית. אם המצב סיבתי - לבדוק לעומק ... שום משמעות למה שהיה עד עכשיו, ולכן אפשר לנסות שוב בלי קשר לעבר. הוא מדגיש שאנשים טועים בהערכות שלהם כי הם לא עושים את הניתוח המדויק של סיבות הכישלון או ההצלחה, או לא מזהים נכון את הרכיבים האקראיים והסיבתיים, וזה מה שמוביל אותם לטעות בתחזיות שלהם. אליעד מסיים עם ההבנה שכל אדם צריך קודם כל לשאול את עצמו האם ההצלחה או הכישלון שהוא חווה הם סיבתיים או ... אני הייתי בטוח שזה יהיה כל כך פשוט הנה שוב פעם נכשלתי הימרתי שזה יהיה פשוט ולא פשוט הלאה. ש: כדי שיהיה איזשהו output מסוים צריך להיות input מסוים כדי להצליח כן כדי שהוא צריך שיקרה א ב ג ד ורק ... להגיד? ש: אני אומרת שעצם זה שהוא ניסה את החמישים פעם האלה. אליעד: חמשת אלפים חמש מאות. ש: חמשת אלפים חמש מאות פעמים זה אומר שמבחינתו הוא יוצא לדרך במטרה להצליח. אליעד: עד כאן זה נכון. ש: אז ... יש בזה היגיון? ש: כן. אליעד: אז השאלה אם זה נכון או לא נכון אם המחשבה שאומרת אתה כנראה תיכשל היא נכונה או לא נכונה, אני לא שאלתי מה הוא צריך לעשות כדי להצליח למרות שהוא נכשל אם השאלה הייתה בן אדם שעד היום ניסה ונכשל מה הוא צריך לעשות כדי להצליח זאת שאלה אחרת האם הוא יכול להצליח זאת שאלה אחרת אבל השאלה כרגע זה ... פה ניסו ולא הצליחו למה אתה מנסה כי הוא אומר זה שנכשלתי אם אני אנצח או לא זה לא תלוי בכמה ניסיתי זה תלוי במשהו אקראי בכלל יש קובייה זורקים אני יכול להצליח זאת אומרת ההצלחה היא לא תלויה בפעולות שלך ההצלחה היא אקראית נכון, זאת אומרת שיכול ... קודם כל כשהבן אדם חושב לעצמו אם נכשלתי עד היום כנראה שאני אכשל שוב האם המחשבה הזאת נכונה כן או לא תשובה תלוי בנסיבות, זאת אומרת אם מדובר על דבר שההצלחה שלך היא אקראית אין שום קשר למה ... נכון ולכן התשובה שאתה היית צריך לתת היא תלוי כשהוא שואל אם ניסיתי עד היום ולא הצלחתי והמחשבה שאומרת כנראה שאני אכשל בעתיד האם היא נכונה או לא תשובה אם ההצלחה היא אקראית אז אין משמעות לזה שנכשלת עד היום אם ההצלחה היא סיבתית אז תלוי אם הנסיבות נשארו ... הצליח זאת עובדה אבל לא אמרתי שזה תהליך סיבתי בהכרח. ש: זה לא משנה אז גם אם הוא בתוך מערכת אקראית חמשת אלפים פעמים לא הצליח סטטיסטית שאחוזי הסיכוי שלו להצליח. אליעד: זה לא נכון הוא חמשת אלפים ... סיבתי. ש: אם שינית את הסיבות אבל בכיוון של. אליעד: כן תלוי אם אתה יודע מה צריך ואם אתה יודע מה שינית זה תלוי ועכשיו הרבה פעמים אנשים בטוחים שהם הולכים להצליח והם נכשלים הרבה פעמים אנשים בטוחים ...

... הצלחה כלכלית, איך לעשות כסף? להרוויח יותר כסף, הצלחה כספית, איך להתעשר? איך להיות עשיר? מוטיבציה להצלחה, אימון להצלחה כספית, איך עושים כסף? הגדרת מטרות, איך להצליח לעשות כסף? מהו הדבר הראשון שצריך לעשות כדי להצליח כלכלית? הדבר הראשון שאליעד ממליץ עליו הוא להגדיר בצורה ברורה ומדויקת את המטרות הכלכליות שלנו. הוא מסביר שרבים לא ... יוצא לדרך בלי יעד ברור, הוא יתקשה להגיע למקום ספציפי, ולכן ככל הנראה לא יגיע ליעדו כלל. בדיוק כך, בלי מטרות ברורות, יהיה קשה מאוד להתקדם כלכלית ולהצליח להרוויח יותר כסף. איך נכון להגדיר מטרות כדי להשיג הצלחה כלכלית? אליעד מדגיש שיש להגדיר מטרות ברורות ומדידות, כך שניתן יהיה לבדוק בסוף התקופה אם הושגו או לא. הוא מדגים שוב ... תוך שנה. לדבריו, יש כוח גדול מאוד בהצבת מטרות מדויקות, כי הן מאפשרות לנו למדוד ולבדוק את עצמנו באופן אובייקטיבי. למה חשוב ליצור תחושת חיסרון בדרך להצלחה כלכלית? אליעד מסביר שכדי להגביר מוטיבציה להצלחה כלכלית, חשוב להכיר בכך שהמצב הקיים הוא מצב של חיסרון. כאשר אדם אומר שהוא רוצה עוד כסף, הוא חייב להבין שזה אומר ... מסביר זאת בעזרת דוגמה: כמו אדם שנכנס לקרב או לתחרות - אם הוא לא מרגיש כאב או צורך לנצח, הוא לא יתאמץ. ככל שהחיסרון מורגש יותר חזק, כך המוטיבציה להצליח תהיה חזקה יותר, ולכן חשוב שאדם שרוצה להצליח כלכלית ירגיש בכל בוקר את הכאב של החיסרון הכלכלי שלו. מהי הטעות הכי גדולה שאנשים עושים כשהם מנסים להצליח כלכלית? אליעד מציין שהטעות הגדולה ביותר היא לתת לגיטימציה למאמץ חלקי או לא מספק. אנשים רבים אומרים שהם עובדים מסודר ... שלו לא מביאה אותו למטרה שלו (למשל להרוויח פי 5 יותר), הוא בעצם נותן לגיטימציה לכישלון, כי הוא הופך את המאמץ הלא מספק למאמץ מסודר ולגיטימי. לכן, כדי להצליח, צריך להכיר בכך שכל צורת עבודה שלא מובילה לתוצאה המבוקשת היא בעצם כישלון, ורק כך יהיה אפשר להשתפר באמת. מה הקשר בין הצלחה כלכלית לבין מידת המאמץ שמשקיעים? אליעד מבהיר שהצלחה כלכלית תלויה ישירות במידת המאמץ האמיתי שמשקיעים. הוא שואל את האדם מולו: אם הוא רוצה להרוויח פי חמישה, האם הוא מוכן ... בין מאמץ אמיתי לבין מאמץ חלקי, ומציע שאדם שמרגיש בנוח מדי עם המטרות שלו כנראה לא הציב מטרות גבוהות מספיק. למה חשוב לבדוק למה לא התאמצנו בעבר בדרך להצלחה כלכלית? אליעד מסביר שאם עד היום לא התאמצנו להשיג מטרה כלשהי, חשוב מאוד להבין למה זה קרה. אם לא נבין מה גרם לנו לא ... ההבנה הזו היא קריטית לדעת אליעד, כי בלי לדעת את שורש הבעיה של העבר, אנחנו נמשיך לחזור על אותן טעויות גם בעתיד. כיצד יוצרים נפרדות בין יש לאין בהצלחה כלכלית? אליעד מציין שכדי להצליח להשיג מטרה כלכלית, יש ליצור נפרדות ברורה בין יש לאין. כלומר, על האדם להבין לעומק מה הוא יפסיד ומה יקרה אם לא ישיג את המטרה שלו, ולהרגיש את זה בעוצמה רבה. הוא מדגיש שוב: ככל שהנפרדות בין ההצלחה לכישלון ברורה יותר ומורגשת בעוצמה, כך גדל הסיכוי להשיג את היעד. הוא מדגים זאת דרך ההבנה שאם אדם לא מרגיש כאב אמיתי כשאין לו כסף, הוא גם לא יתאמץ באמת להשיג את הכסף. האם מספיק לרצות הצלחה כלכלית כדי להצליח? אליעד מדגיש שרצון בלבד אינו מספיק. הרצון חייב להיות מלווה במאמץ אמיתי, במדדים ברורים, בתחושת חיסרון ובבדיקה תמידית ... מטרות, יצירת נפרדות ברורה בין המצב הרצוי למצב הקיים, והכרה בכך שכל דבר שלא מוביל לתוצאות הרצויות הוא בגדר כישלון. הוא חוזר על הרעיון שאם רוצים להצליח באמת, אי אפשר להסתפק במאמץ מינימלי, אלא נדרש מאמץ אמיתי, ברור, מדיד ומדויק. איך להצליח כלכלית? איך להציב מטרות כלכליות? מהי מוטיבציה להצלחה כלכלית? למה אנשים לא מתעשרים? איך למדוד הצלחה כלכלית? מה הקשר בין מאמץ להצלחה? איך להרוויח יותר כסף? ...

... מכישלון, חרדת כישלון, לא מוכן להיכשל, איך להצליח? חרדת בחינה, מפחד להתחיל עם בחורה, מפחד להיכשל, לא רוצה להיכשל, פחד לגשת לבחורה, חרדת בחינות, פחד מראיון עבודה למה אנשים מפחדים להיכשל? אליעד כהן מסביר על הפחד מכישלון, חרדת כישלון, ומה המשמעות של להיות מוכן להיכשל. אנשים רבים חווים פחדים וחרדות סביב נושא ההצלחה והכישלון, כמו חרדת בחינות, פחד להתחיל עם בחורה או פחד מראיון עבודה. אליעד מציג את הפחד כגורם שמשפיע באופן משמעותי על יכולת האדם להצליח, ומסביר כיצד אפשר להתמודד איתו. האם כדאי להיות מוכן לקבל דחייה כדי להצליח? לפי אליעד, להיות מוכן לקבל דחייה או כישלון פירושו להסכים לכך שייתכן שתיכשל בדרך למטרה, מבלי לחשוב שזה סוף העולם. ... אדם שמוכן לקבל לא מבחורה ירגיש פחות לחוץ, ויוכל לגשת אליה בצורה משוחררת וטבעית יותר. לעומת זאת, אדם שלא מוכן לקבל דחייה עלול להיות לחוץ, מה שעלול לפגוע בסיכויי ההצלחה שלו. אך לאליעד חשוב להדגיש שיש יתרונות וחסרונות לשני הצדדים. האדם שלא מוכן להיכשל, מתאמץ בכל מחיר להצליח , והדבר יכול להוביל לכך שהוא יהיה נחוש מאוד וימצא פתרונות יצירתיים. מצד שני, הוא עלול להיות כל כך לחוץ ופחדן, עד שלא יפעל בכלל, מה שיוביל לכישלון עוד לפני שניסה. מנגד, אדם שמוכן להיכשל יכול להרגיש יותר בנוח, אך לפעמים ייתכן שלא יתאמץ מספיק כדי להצליח במטרתו. איך הפחד מכישלון משפיע על הצלחה בראיון עבודה או במבחן? אליעד כהן מדגים כיצד פחד מכישלון משפיע על אנשים בזמן ראיונות עבודה או מבחנים. למשל, אדם שפוחד ... דווקא להוביל לכישלון. הפחד מכישלון במצב כזה הוא הפרעה, ולא תועלת. לעומת זאת, לפעמים הפחד יכול לגרום לאדם להתכונן טוב יותר, לקחת את המשימה ברצינות, ובכך לסייע לו להצליח. לדוגמה, תלמיד שיש לו חרדת בחינות, עשוי ללמוד יותר ברצינות ולהתכונן למבחן בצורה יעילה יותר, משום שהוא מפחד להיכשל. מתי פחד מכישלון הוא יתרון ומתי הוא חיסרון? אליעד מסביר שפחד מכישלון הוא לא תמיד דבר שלילי. הוא תלוי מאוד בהקשר ובמטרה הספציפית. לדוגמה, אם המטרה היא להצליח במבחן או בראיון, הפחד יכול להיות יתרון אם הוא מעודד אותך להתכונן ולהיות דרוך. אך אם הפחד הוא בעוצמה גבוהה מדי, הוא יוצר מתח נפשי, חוסר ריכוז, ובכך פוגע בסיכויי ההצלחה. מצד שני, ברמה גבוהה יותר של הבנה, אליעד מסביר שלפעמים הכישלון והחרדה יכולים להביא תועלת מסוג אחר. לדוגמה, אדם שחווה חרדת בחינות אולי נכשל במבחן עצמו, אבל בטווח הרחוק הוא לומד שהאושר שלו אינו תלוי בהצלחה או בכישלון, וכך הוא מתקדם להבנה עמוקה יותר של החיים. האם כדאי להצמד לאחת הגישות: לא לפחד להיכשל או לא להיות מוכן ... להשיג את מטרותיך. ככל שאדם ממוקד יותר בעשיית המקסימום האפשרי מבחינתו, הפחד הופך לפחות רלוונטי. הוא מציע לאדם לבדוק האם בכל שלב הוא עושה את כל מה שהוא יכול למען הצלחה. האם יש דבר כזה פחד ללא תועלת בכלל? אליעד מתייחס לכך ואומר שבאופן עקרוני, כל דבר שמפריע במטרה אחת יכול להיות תועלת ... להתמודד עם פחד מכישלון או חרדת ביצוע? הגישה שאליעד מציע להתמודד עם פחד מכישלון היא להיות פרקטי. בכל רגע נתון לשאול את עצמך האם אתה עושה את המקסימום האפשרי כדי להצליח. הוא מציע לא להקדיש תשומת לב מיותרת לפחד, אלא להתמקד במשימה עצמה. במילים אחרות, להתרכז בעשיית הכי טוב שאפשר, ובכך להגדיל את סיכויי ההצלחה באופן משמעותי. בסיכומו של דבר, אליעד אומר שהדרך הנכונה להתמודד עם פחד מכישלון היא באמצעות שילוב נכון של מוכנות לכישלון עם נחישות בלתי מתפשרת להצליח, כשהמדד היחיד הוא האם אתה נותן את המקסימום האפשרי כדי להשיג את המטרה. איך להתמודד עם פחד מכישלון? חרדת בחינות פתרונות מפחד לגשת לבחורה, מה לעשות? איך להצליח בראיון עבודה? האם כדאי להיות מוכן להיכשל? איך להפחית לחץ לפני מבחן? ...

... רגשי בתהליך מכירה, איך לא לפחד למכור? חרדה של איש מכירות, פחד מכישלון בתהליך מכירה, מפחד לא להצליח למכור, איך לרצות למכור? איך לא לרצות למכור? מוטיבציה לאיש מכירות, מפחד לא למכור, יעדי מכירות מלחיצים וכאן יתבאר, מהו האיזון הרגשי, שאותו צריך ... אחת את השנייה, שאיש המכירות צריך לחשוב את שתי המחשבות האלו בו זמנית, באיזון מסוים, כדי להצליח בתהליך המכירה? ומי שיתבונן בעניין יראה, כי בתהליך מכירה יש שתי מחשבות מנוגדות וסותרות אחת את השנייה. שכל אחת מהן, אם איש המכירות חושב אותה ... הזאת תהרוס לו את תהליך המכירה. והמחשבה הראשונה היא, המחשבה שאומרת לאיש המכירות שהוא רוצה להצליח למכור חייב למכור. והמחשבה השנייה היא, המחשבה שאומרת, שלא אכפת לו לא למכור, שלא מעניין אותו לא להצליח למכור. ואיש מכירות שיותר מידי יחשוב שהוא רוצה למכור, הוא לא יצליח למכור. כי הרצון של איש המכירות למכור, עלול לשתק אותו ולהכניס אותו ללחץ ... הלקוח. כי מרוב הרצון למכור, נוצרת חרדת מכירות וחרדת כישלון. שאיש המכירות מפחד להיכשל ולא להצליח למכור, ואז איש המכירות לא מצליח למכור, כי הוא לא מצליח להתרכז במכירה ללקוח. וכל שכן, אם איש המכירות כבר נכשל היום ולא הצליח למכור אחרים מוכרים יותר ממנו. שזה יגרום לאיש המכירות לא להצליח להתרכז בתהליך המכירה. והמחשבה הנגדית היא, המחשבה שאומרת, לא אכפת לי אם אצליח למכור או לא. לא אכפת לי אם לא אמכור בכלל. לא אכפת לי אם לא ... להביא את עצמו לאיזון? ואיך יכול איש המכירות למכור לעצמו את הרעיון, שהוא לא חייב כן חייב להצליח למכור, זה כבר ביארתי במקומות אחרים, לגבי איך משנים מחשבות. אבל העיקרון הוא, שצריך להיות באיזון, שמספיק רוצים להצליח, אבל לא יותר מידי רוצים להצליח, גם אם קשה לא מצליחים למכור וכולי. ורק כשלומדים את זה, רק ככה באמת אפשרי להצליח למכור. ...

... האם נתינה תגרום לך להתעשר? האם לתת לאחרים יגרום לך להצליח? האם להתנדב? האם לתת צדקה? האם לעזור לאחרים? רצון לתת, רצון ... כהן עוסק בשאלה האם נתינה לעזור לאחרים תוביל בהכרח להצלחה כלכלית. השאלה המרכזית היא אם נתינה תגרום להרוויח יותר כסף או להצליח יותר בחיים. התשובה הישירה היא לא. כשאתה עוזר למישהו, במיוחד אם ... אנשים נוטים לעבוד עם אנשים חיוביים, וזה עשוי להוביל להצלחה עסקית. עם זאת, יש להימנע מהתערבבות בין נתינה לרווח אישי. אם ... בעסקים, כאשר אדם מרגיש טוב עם עצמו ורגוע, הוא עשוי להצליח יותר כי הוא מקרין חיוביות ויכולת ליצור קשרים טובים יותר. מצד ... למצוא את הדרך לשלב בין נתינה לעסק בצורה שלא תעכב את ההצלחה הכלכלית שלך. סיכום כללי נתינה יכולה להוביל לשיפור איכות החיים ... אך בו בזמן לשמור על גבולות ברורים כדי שלא לפגוע בהצלחה הכלכלית שלך. איך עזרה לאחרים משפיעה עליך? איך להתנדב משפיע עליך? מהי נתינת יתר? איך לעשות יותר כסף? איך להצליח בחיים? איך להיות עשיר? יתרונות הנתינה האם עזרה לאחרים תגרום לך ... צדקה, התנדבות או פשוט להיות נחמד לאחרים, אכן תוביל להצלחה כלכלית או יותר בהירות לגבי איך ליצור אווירה חיובית בסביבה. האם עזרה לאחרים תגרום לך להצליח בעסקים ובחיים? האם תרומה או התנדבות יעזרו לך להרוויח יותר כסף? ... יותר עם אנשים חיוביים, וזה עשוי בסופו של דבר להוביל להצלחה עסקית. האם נתינה תגרום להצלחה כלכלית? התשובה לכך היא לא חד משמעית. יש המאמינים כי נתינה ... גישה מנצלת כלפי אחרים, דבר שלא יוביל לסיפוק פנימי ולהצלחה אמיתית. בסופו של דבר, נתינה לא תמיד תשפיע ישירות על מצבך ... משפיע עליך? מהי נתינת יתר? איך לעשות יותר כסף? איך להצליח בחיים? איך להיות עשיר? יתרונות הנתינה האם עזרה לאחרים תגרום לך להתעשר? האם נתינה תגרום לך להצליח יותר בחיים? האם לעזור לאחרים או לתרום צדקה יביא לך תועלת ... של אליעד כהן, שבו הוא בוחן את הקשר בין נתינה לבין הצלחה כלכלית. האם אם תעזור למישהו ותתנדב, זה יגרום לך להצליח יותר בחיים או בעסקים? התשובה היא, באופן ישיר, לא. כאשר אתה ... לכן, מציאת האיזון בין נתינה לרווח אישי הוא המפתח להצלחה גם בחיים וגם בעסקים. האם נתינה תשפיע על המצב הכלכלי שלך? תשובה ... אנשים שמקשרים את הנתינה לתחושת תענוג, שיכולה להוביל להצלחה רגועה יותר, שאולי תעזור להם להצליח בעסקים. כאשר אדם מרגיש טוב עם עצמו, רגוע ופתוח, הוא מסוגל ... בעסקים. האם יש יתרונות ויחסי גומלין בין קבלה ונתינה? ההצלחה העסקית תלויה גם בזהות שלך כבן אדם. אם אתה נכנס למצב של אובדן ... עם העסקים באופן שלא תדע להגדיר גבולות, יכול להיות שההצלחה תקטן. רצון לקבל רצון לתת נתינה צדקה לעשות כסף איך נתינה משפיעה ... לעזור לאחרים? מהי נתינת יתר? איך לעשות יותר כסף? איך להצליח בחיים? איך להיות עשיר? יתרונות הנתינה, יתרונות הקבלה, קבלה ...

... למה לא לחשוב חיובי? למה לא לחשוב שלילי? למה לא להיות פסימי? למה להיות ריאלי? איך חושבים אנשים מצליחים? איך להיות ווינר? איך להצליח בחיים? מה ההבדל בין אופטימיות לפסימיות ואיך זה משפיע על הצלחה? בהרצאה זו, אליעד כהן דיבר על נושא של מצליחנות, אופטימיות ופסימיות. הוא ציין את ההבדלים החשובים בין המצליחנים האמיתיים לבין הלוזרים או המתחזים למצליחים, והסביר כיצד חשיבה חיובית או שלילית יכולה להשפיע על הצלחה או כישלון. הנושא המרכזי היה ההבדל בין אופטימיות לפסימיות, ואליעד שאל את הקהל מה לדעתם מאפיין את האדם המצליח - האם הוא יותר אופטימי או ... ולא הפסימיות הם מה שמאפיין אנשים מצליחים, אלא הריאליזם. אליעד הסביר כי אופטימיות ופסימיות עשויות להיות בעייתיות ולא תמיד מביאות להצלחה. מהן התכונות של אופטימיות ופסימיות? אליעד הסביר את מהות האופטימיות והפסימיות: - אופטימיות: אדם אופטימי תמיד מקווה שהדברים יסתדרו ... אופטימי מדי עשוי להימנע מלקבל החלטות נכונות ולהמשיך להאמין שדברים יסתדרו, בזמן שפסימי מדי עשוי לוותר על מאבק אפילו כשיש לו סיכוי להצליח. מה הבעיה באופטימיות יתר ופסימיות יתר? אליעד הסביר כי לוזרים יכולים להתחלק לשני סוגים: 1. לוזרים אופטימיים מדי - אנשים שמאמינים שהכל ... בתקופה של ירידה חדה, רק כי הוא חושב שהשוק יתייצב. 2. לוזרים פסימיים מדי - אנשים שמפספסים הזדמנויות, כי הם מאמינים שהם לא יכולים להצליח. גם אם יש להם סיכוי אמיתי להצליח, הם יימנעו מהניסיון בגלל תחושת חוסר תקווה. אליעד ציין כי המצליחנים האמיתיים לא מסתמכים על אופטימיות או פסימיות. במקום זאת, הם שואלים את עצמם תמיד מה האמת ומה הסיכויים להצליח או להיכשל. הם לא מקווים לטוב ולא מצפים לרע, אלא מבצעים חישוב ריאלי ומבוסס על המציאות. איך לחשוב כמו אדם מצליח? הדבר החשוב ביותר, לפי אליעד, הוא להיות ריאלי ולהתמקד במציאות. אנשים מצליחים שואלים את עצמם תמיד: - מה האמת? - האם אני בטוח שאני לא יכול להצליח? - האם יש סיכוי להצליח כאן? - האם אני באמת לא יכול להצליח או האם יש לי סיכוי? אליעד טוען כי מי שיתמיד בחשיבה ריאלית ויתמקד בהבנת האמת יצליח. הוא מתעקש על כך שהחשיבה לא צריכה להיות 99% נכונה, ... הפסימיים יפספסו הזדמנויות מצליחניות בגלל מחשבות שליליות. הדרך הנכונה היא לחשוב ריאלית ולהתמקד באמת. בסופו של דבר, כל אחד יכול להצליח אם רק יתמקד במציאות, יבחן את הסיכויים והסיכונים, ויפעל לפי המידע האמיתי והזמין. איך לחשוב ריאלית? מה זה אופטימיות? מה זה פסימיות? איך להצליח בחיים? איך לחשוב כמו מצליחן? תחשוב טוב יהיה טוב, אופטימיות יתר, פסימיות יתר, חשיבה חיובית רעה, השקר של הכל לטובה, השקר של יהיה טוב ...

... ויכולת שכלית, איך להצליח בלי להתאמץ? 2 סוגים של מאמץ, איך להתאמץ כמה שפחות ולהצליח כמה שיותר? איך לחסוך מאמץ? האם אפשר לא להתאמץ? מאמץ הכרחי, מאמץ מחויב, מאמץ מיותר, מאמץ אפשרי, למה לפתח את השכל? התייעלות איך להצליח בלי להתאמץ? אליעד כהן מתאר בהרצאה את השאלה כיצד ניתן להצליח בחיים תוך צמצום המאמץ המיותר. כל אדם שואף להצליח, אך בו זמנית מעוניין להימנע מהתאמצות מיותרת, כי אם ההשקעה במאמץ גבוהה יותר מההצלחה, הדבר לא נתפס כהצלחה אמיתית. ככל שההצלחה מגיעה עם פחות מאמץ, כך היא נחשבת למרשימה יותר. השאלה המרכזית היא: האם ניתן להצליח ולמזער את המאמץ ככל האפשר? תחילה, אליעד מציין כי התשובה אינה חד - משמעית, וישנם מצבים בהם אי אפשר להשיג מטרה בלי להשקיע ... יותר ובלי להקדיש לכך הרבה זמן. החוכמה היא לפתח את השכל לסיכום, הדרך היעילה ביותר להצליח בחיים תוך צמצום מאמץ היא לפתח את השכל. פיתוח השכל לא רק מסייע בזיהוי מהו המאמץ ההכרחי ומהו המאמץ המיותר, אלא גם מאפשר ... מחויב ומה אפשרי בכל מטרה איך לשפר את היכולות האישיות ולהשיג יעדים בקלות איך להגדיר הצלחה עם פחות מאמץ? כל אדם רוצה להצליח כמה שיותר, ובאותה נשימה להתאמץ כמה שפחות. כאשר מתאמצים יותר ממה שמצליחים, זה לא מרגיש כמו הצלחה אמיתית. ככל שמתאמצים פחות ומצליחים יותר, כך ההצלחה נחשבת לגדולה יותר. עולה השאלה האם אפשר להתאמץ פחות ולהצליח יותר, ובמה זה תלוי. לפעמים יכול לקרות נס, כמו אדם שנמצא בתל אביב ופתאום באברה קדברה, אוקוס פוקוס מוצא את עצמו בחיפה בלי ... כדי להגיע למטרה. מאמץ מיותר הוא כל מה שאינו באמת עוזר או נדרש להשגת היעד. כדי להצליח כמה שיותר ולהתאמץ כמה שפחות, החוכמה היא לזהות במדויק את החלקים שבהם אי אפשר לוותר על מאמץ, ולהימנע משאר המאמצים שלא ... לכל משימה באופן רוחבי. השכל תמיד יכול לתרום לפתור כל מצב ביעילות. לכן, מי שרוצה להצליח כמה שיותר ולהתאמץ כמה שפחות, צריך להשקיע כמה שיותר בפיתוח השכל. כך מזהים את הפעולות ההכרחיות ומשאירים בצד את אלה ... בכל מטרה איך לשפר את היכולות האישיות ולהשיג יעדים בקלות ההשקעה הטובה ביותר, איך להצליח בחיים? אין לי זמן לפתח את השכל, איך למצוא זמן להתפתחות עצמית? איך למצוא זמן לפתח את המוח? למה כדאי להיות יותר חכם? איך ...

... עסק כמאמן כושר, כפי שאליעד כהן מסביר, קשורה למתח וחרדה מפני האפשרות להיכשל. הפחד הזה אינו נובע בהכרח מחוסר יכולת מקצועית או מחוסר רצון להצליח, אלא מכך שכאשר אדם מתקרב למימוש החלום שלו, הרצון להצליח הופך להיות יותר ממשי ומוחשי. כאשר ההצלחה הופכת למשהו קונקרטי ולא רק לחלום רחוק, החרדה להתאכזב ולהיכשל מתעצמת. למשל, כאשר אדם חושב על הקמת עסק באופן תיאורטי, הוא לא בהכרח מרגיש לחץ, אך כשמגיע הזמן לפעול בפועל, כל פעולה גורמת לו להרגיש שההצלחה שלו נמצאת בסיכון גבוה יותר. זה מה שמייצר את הלחץ. לדוגמה, אליעד כהן מביא מצב בו מאמן כושר מוזמן להעביר סדנה מקצועית. כשהוא בבית וחושב על הצלחה באופן כללי, החרדה לא קיימת או קיימת במינון נמוך. אך ברגע שהוצעה לו ההזדמנות להעביר סדנה, הרצון שלו להצליח והחרדה מפני כישלון מתעצמים, מכיוון שהאפשרות להצליח או להיכשל נעשתה מוחשית. כיצד הרצון להצליח משפיע על החרדה? אליעד כהן מסביר שהחרדה היא תוצר של שני גורמים: הפער בין הרצון של האדם לבין המציאות האפשרית. מידת המחויבות של האדם לרצון הזה. ... רוצה לטוס לחול באופן תיאורטי, הוא לא יחוש חרדה משמעותית. אך כאשר מגיע הרגע הממשי לטיסה והוא נמצא בשדה התעופה, החרדה עלולה להתגבר כי ההצלחה (לטוס בשלום) והכישלון (תקלה או בעיה כלשהי) הופכים למוחשיים. אליעד מדגיש את הרעיון שאותה פעולה שבאופן תאורטי נראית קלה, במצב מעשי מעוררת חרדה. האם להצליח בעסק באמת מפחיד יותר? אליעד מביא דוגמה נוספת, בה הוא משווה בין שני אנשים: אדם שיש לו סיכוי של 50% להצליח במשימה מסוימת, ורוצה בכך רק 20%. אדם אחר שיש לו סיכוי גבוה יותר (60%) להצליח, אך הרצון שלו להצליח הוא 100%. באופן מפתיע, למרות שהמציאות עבור האדם השני טובה יותר, החרדה שלו תהיה גבוהה בהרבה. הסיבה לכך היא שמידת הרצון שלו הרבה יותר גבוהה, ולכן הסיכון לתחושת אכזבה אם ייכשל, גבוה יותר בהתאם. במקרה של מאמן הכושר, אם הוא באמת רוצה מאוד להצליח בעסק שלו, החרדה להיכשל מתעצמת באופן אוטומטי. מה הפתרון לחרדה מפני כישלון בהקמת עסק? אליעד כהן מציע להתייחס לרצון בצורה פחות מחייבת ומלחיצה. הוא מדגיש שלא צריך לבטל או להקטין את הרצון להצליח, אלא להפחית את התלות של האדם ברצון הזה. למשל, אם אותו אדם ירגיש שהוא חייב להצליח בסדנה הקרובה, הלחץ יגדל. אבל אם הוא יבין שזה לא סוף העולם אם הוא לא יצליח הפעם, הלחץ יפחת משמעותית. כמו כן, אליעד ממליץ לקחת את הרצון הגדול להצליח ולהפוך אותו למשהו פחות מאיים, על ידי כך שהאדם יאמר לעצמו שגם אם הוא לא יצליח עכשיו, הוא יוכל להצליח במשהו אחר בעתיד. אליעד מדגיש שזו לא הקטנת הרצון, אלא הפחתת הלחץ סביב הצלחה ספציפית. האם כדאי להפחית את הרצון או להפחית את החרדה? אליעד מסביר שהמטרה היא לא להפחית את הרצון להצליח, אלא להפחית את המחויבות הקיצונית לרצון ספציפי. האדם יכול עדיין לשאוף להצלחה בעסק שלו, אבל ללא התחושה הקיצונית של אני חייב להצליח בכל מחיר. גישה זו מאפשרת לו להתחיל לפעול ולצאת לדרך בלי לחשוש בצורה משתקת מכישלון אפשרי. הוא מציין שזו לא שאלה של מה לעשות אם אכשל? אלא גישה ... או מוידאו? אליעד מסביר שזה לא משנה אם הפחד הוא להעביר סדנה, להפיק סרטון וידאו, או כל דבר אחר. העיקרון תמיד זהה: הפחד מתעצם ככל שהרצון להצליח גדול יותר. הוא מדגיש שכשמאמן כושר או כל בעל עסק נמצא לפני פעולה שיכולה לקדם את העסק שלו, הוא יחווה חרדה מוגברת כי ההצלחה והכישלון נהיים מוחשיים יותר. איך אפשר להתמודד עם פחדים וכישלונות בעסק? אליעד מציע לבעלי עסקים ומאמנים לשנות את הגישה הפנימית שלהם כלפי ההצלחה. במקום לראות את המשימה כגורלית או כסוף העולם, לראות אותה כעוד ניסיון בדרך להצלחה גדולה יותר בעתיד. הגישה הזו מאפשרת להם להתחיל לפעול ללא הפחד המשתק של הכישלון, כי היא משחררת אותם מהמחויבות המוחלטת לתוצאה אחת ספציפית. הוא מוסיף דוגמה בה אדם שרוצה להצליח מאוד בעסק שלו, והוא מרגיש שכל דבר אחר הוא כישלון. לדעת אליעד, זאת תפיסה בעייתית שמייצרת לחץ מיותר, והדרך לפתרון היא לשנות את התפיסה כך שאותו ... מכישלון עסקי? הדרך הנכונה, כפי שמסביר אליעד כהן, היא להבין שהחרדה נובעת מהמחויבות הגבוהה מדי לתוצאה ספציפית, ולהתחיל לראות את הדרך להצלחה כסדרה של ניסיונות ופעולות, ללא התלות בהצלחה של פעולה ספציפית אחת בלבד. כאשר בעל עסק מפנים את הגישה הזו, הוא משחרר את עצמו מלחצים מיותרים, ומסוגל להתקדם ולהצליח בפועל. איך מתמודדים עם פחד מכישלון? איך להקים עסק כמאמן כושר? דרכים להפחתת לחץ בהקמת עסק איך

... להפוך כישלון להצלחה? איך להצליח אחרי כישלון? ללמוד מטעויות, בפעם הבאה תצליח יותר, חכם לומד מניסיונם של אחרים, איך ללמוד מהניסיון? איך לא לטעות שוב? ניתוח טעויות, ללמוד מכישלון, התמודדות עם כישלון, הצלחה אחרי כישלון איך אפשר להצליח אחרי כישלון? כשאנשים חווים כישלון, בין אם זה בזוגיות, במבחן נהיגה (טסט), בלימודים, או בניהול עסק, עולה לעיתים קרובות השאלה: האם הכישלון שעברתי יגרום לי להצליח בפעם הבאה יותר, בזכות הניסיון שצברתי? רבים חושבים שבגלל שחוו כישלון, הפעם הבאה תסתיים בתוצאה טובה יותר. אולם אליעד כהן מסביר שההנחה הזו אינה נכונה בהכרח. כישלון אינו מבטיח הצלחה בפעם הבאה, אינו מבטיח שתצליח יותר, אך גם אינו אומר בהכרח שתיכשל שוב. למה כישלון אינו מבטיח הצלחה עתידית? אליעד מדגיש שכישלון עצמו, כאירוע בפני עצמו, אינו תורם באופן אוטומטי לשיפור סיכויי ההצלחה. עצם הכישלון אינו מה שמעלה את רמת הניסיון או ... רק משום שחווה כישלון קודם. אליעד מדגיש ומבהיר, שהכישלון אינו יוצר שיפור אוטומטי כלשהו. מהו הצעד החשוב שיש לעשות אחרי כל כישלון? על מנת להפוך את הכישלון להצלחה עתידית, הדבר החשוב ביותר הוא לבצע ניתוח מפורט ... האם הבין את החומר לעומקו, האם היה משהו ספציפי שהוא פספס, אולי היו שאלות שלא ענה עליהן כראוי וכדומה. כל פרט כזה בניתוח הכישלון עשוי להיות גורם משמעותי להצלחה בעתיד. אליעד מדגיש, שניתוח כזה מגדיל מאוד את הסיכוי להצלחה בהזדמנות הבאה, אך זאת רק בתנאי שהנסיבות עצמן ... אם למשל המבחן הבא יעסוק בחומר שונה לחלוטין, הניתוח של הכישלון הקודם לא יהיה רלוונטי. אבל כל עוד התנאים דומים או זהים, הניתוח הזה משמעותי מאוד לסיכויי ההצלחה. מדוע יש חשיבות ללמידה מניסיון של אחרים? מלבד ... כלשהו, אתה יכול לנתח ולהבין מה בדיוק קרה לו, מה היו הטעויות שלו, וכיצד אתה יכול למנוע מעצמך לבצע טעויות דומות. התובנות הללו יהיו עבורך כלים משמעותיים כדי להצליח בעתיד ולהימנע מכישלון דומה. האם תמיד כדאי ... הטעויות שלו או של אחרים, לא יוכל לדעת מה לעשות אחרת בעתיד, ולכן יש סיכוי גבוה יותר שיחזור שוב על אותן טעויות. כיצד הופכים למצליחנים בעקבות כישלונות? הדרך להצלחה לאחר כישלון אינה עוברת דרך הכישלון עצמו, אלא דרך מה שאתה עושה לאחר הכישלון. אליעד מבהיר שהצלחה עתידית מגיעה רק כאשר האדם מתבונן היטב ... אותו לכישלון ומנתח אותם לעומק, בודק באופן פרטני מה אפשר לשפר, איפה לשנות גישה או פעולה, ומיישם את המסקנות בפעם הבאה שהוא עומד בפני מצב דומה. כלומר, ההצלחה לא מגיעה בגלל הכישלון, אלא בגלל ההבנה של מה שהוביל אליו והלמידה המעשית מכך. לסיכום, מהן הנקודות המרכזיות בהתמודדות עם כישלון בדרך להצלחה? הכישלון עצמו אינו ערובה להצלחה עתידית ואינו מעלה את סיכויי ההצלחה אוטומטית. ניתוח הכישלון בצורה מפורטת ויסודית ... אישי שלך וגם מניסיונם של אחרים. ללא ניתוח טעויות, גדל הסיכון לחזור על אותן טעויות שוב. רק על ידי למידה מעמיקה ויישום מסקנות בפועל, ניתן להעלות את הסיכוי להצלחה עתידית. כיצד להתמודד עם כישלון וללמוד ממנו? הדרכים ללמוד מניסיון אישי ומניסיון של אחרים הכישלון לא מבטיח הצלחה - איך להימנע מטעויות בעתיד? כיצד להצליח אחרי כישלון בזוגיות או בעסק? איך לא לטעות שוב אחרי כישלון? ניתוח טעויות להצלחה עתידית למה חשוב ללמוד מניסיונם של אחרים? איך להצליח אחרי כישלון? איך ללמוד מהניסיון? כשיש כישלון, ... שעולה היא האם בפעם הבאה נצליח יותר בזכות הניסיון שנצבר. לדוגמה, אחרי כישלון בזוגיות, בטסט או בעסק, אנשים שואלים את עצמם אם הניסיון מהכישלון יסייע להם להצליח בעתיד. התשובה היא לא בהכרח. כישלון לא בהכרח מבטיח הצלחה בפעם הבאה, לא בהכרח תצליח יותר וגם לא בהכרח תיכשל פחות. מה חשוב לעשות אחרי כישלון כדי להצליח בפעם הבאה? הסוד טמון בניתוח הכישלון. אם נכשלת במשהו, יש לשבת ולנתח את הסיבות לכישלון, מה עשית נכון ומה לא, ואיך ניתן לשפר את עצמך. אם תבצע ניתוח כזה, יש סיכוי גדול יותר שזו תהיה הצלחה בפעם הבאה, כל עוד הנסיבות לא השתנו לחלוטין. לדוגמה, אם נכשלת במבחן על חומר מסוים, חשוב לנתח מה גרם לכישלון - האם לא למדת מספיק? האם לא ענית על כל השאלות? כל פרט חשוב יכול להוביל להצלחה בהזדמנות הבאה. האם הכישלון עצמו יכול להוביל להצלחה? לא בהכרח. הכישלון לא מגביר אוטומטית את ...