... לראיין עובדים? מה לשאול בראיון עבודה? מה יכול לגרום לך להיכשל בתפקיד? האם העובד מבין את התפקיד? האם העובד מתאים לתפקיד? בדיקת התאמה לתפקיד, איך לראיין עובדים בכירים? איך לראיין מנהל? שאלות לראיון ... או כל תפקיד אחר, יש שאלה אחת מרכזית וחשובה שכדאי לשאול את המועמד על מנת להבין עד כמה הוא באמת מבין את התפקיד שאליו הוא מתראיין. השאלה היא: מה לדעתך יכול לגרום לך להיכשל בתפקיד שלך?. השאלה הזאת חשובה במיוחד כיוון שהיא מאלצת את המרואיין לחשוב לעומק על המהות האמיתית של התפקיד שאליו הוא מועמד. בדרך כלל, בראיון ... אינן מספקות מידע מספיק על ההבנה האמיתית שלו את התפקיד, אלא מידע שיווקי כללי בלבד. לעומת זאת, כאשר שואלים את המועמד בצורה ישירה ואובייקטיבית מה לדעתך יכול לגרום לך להיכשל בתפקיד שלך?, הוא חייב להראות שהוא באמת מודע לאתגרים והקשיים העומדים בפניו. תשובה עמוקה ורצינית לשאלה זו דורשת שהמועמד יכיר בצורה מעמיקה ... ברורות, מקצועיות, משכנעות ואמינות יותר במהלך הראיון, ובכך להגדיל משמעותית את סיכויי ההצלחה שלך. איך להימנע משאלות חרטה בראיון עבודה? השאלה מה לדעתך יכול לגרום לך להיכשל בתפקיד שלך? עדיפה בהרבה על שאלות כלליות או שגרתיות כמו מה החסרונות שלך? או במה אתה פחות טוב?. השאלות הרגילות מאפשרות למועמד להסתיר מידע או ... מועמד בריאיון עבודה? ברגע שמראיינים מישהו לתפקיד מסוים ורוצים לבדוק עד כמה הוא באמת מבין את מהות התפקיד שלו, אחת השאלות היעילות ביותר היא: מה לדעתך יכול לגרום לך להיכשל בתפקיד שלך? לדוגמה, אם אנחנו מראיינים מועמד לתפקיד מנהל מכירות, אפשר לשאול אותו: שלום אדוני, מה לדעתך יכול לגרום לך לא להצליח בתפקיד שלך? ... למה שנבחר דווקא בך? שאלות אלו נותנות למועמד הזדמנות לחזור על תשובות מוכנות מראש, מבלי לחשוף מידע משמעותי באמת. לעומת זאת, כאשר שואלים: מה לדעתך יכול לגרום לך להיכשל בתפקיד? המועמד לא יכול לברוח לתשובות שיווקיות בלבד. השאלה מאלצת אותו להראות הבנה אמיתית במורכבות של התפקיד, כולל האתגרים שבו. איך ניתן ... לפתרונות, כך ניתן להסיק שהוא מבין היטב את התחום. סיכום אם אתם מראיינים מועמד לתפקיד כלשהו, במקום לשאול את השאלות הרגילות, נסו לשאול אותו: מה לדעתך יכול לגרום לך להיכשל בתפקיד? תשובתו תעזור לכם להבין עד כמה הוא באמת מבין את התפקיד, את האתגרים הכרוכים בו, וכיצד הוא מתכוון להתמודד עם הקשיים. לחיפוש מידע נוסף ...

...של מריבה למצב של שיתוף פעולה והזדהות הדדית. מה קורה כאשר אין אמפתיה בקונפליקט? לעומת זאת, כאשר אחד הצדדים מביע דעה והצד השני מתנגד ללא אמפתיה וללא התעניינות אמיתית בדעתו וברצונו של האחר, הקונפליקט עלול להחריף ולהוביל לריחוק ואף לשנאה. ללא נכונות להבין את הצד השני, הקונפליקט אינו יכול להוביל לקרבה, אלא רק להעצים את הפערים והבעיות בזוגיות. איך להפוך מריבה לחוויה חיובית? המהות של הגישה שאליעד מציע היא לראות את הקונפליקט כהזדמנות חיובית - הזדמנות שבה...

...אז אנחנו יכולים לבדוק את זה מנקודת המבט של מה שאנחנו חושבים, על צרכי הלקוח, מה שהלקוח צריך, האם ועד כמה המוצר מתאים למה שהלקוח צריך. לבין ההתאמה של המוצר, בין מה שהלקוח רוצה, לבין המוצר שלנו. וצריכים לדעת, שהלקוח משלם כסף, על מה שהוא רוצה ולא על מה שהוא צריך. הלקוח משלם כסף, על מה שהוא חושב שמביא לו תועלת ולא כל מה שבאמת מביא לו תועלת. הלקוח משלם כסף, אם הוא יחשוב שהמוצר שלך, יביא לו את מה שהוא רוצה, ביחס לשאר האפשרויות שלו לקבל את מה שהוא רוצה....

...מוכן לסבול יותר ולהתאמץ יותר למענה. כך, שכדי לגרום לאדם להתאמץ למען משהו, צריך לגרום לו לאהוב את השגת המטרה. וכדי שהאדם יאהב משהו, האדם צריך להתבונן, על התועלת שתצמח לו, מכך שהוא ישיג את המטרה. ונזכיר, כי מנקודת מבט אובייקטיבית לגמרי, אין שום צורך במאמץ כלשהו, כי אין שום יתרון או חיסרון לשום דבר בעולם. אבל מנקודת מבט יחסית, על האדם להתבונן היטב, על התועלת שתצמח לו מהשגת המטרה שלו, כדי לחזק את האהבה שלו, כלפי המטרה שלו. והדרך של האדם לחזק את האהבה...

...לדוגמה, אליעד מציין שאדם יכול להאמין בעצמו עד אינסוף, אך אם לא יבצע בפועל את הצעדים הדרושים, התוצאה הרצויה לא תגיע. הוא נותן דוגמה נוספת של אדם שמתפלל לאלוהים, ומסביר שגם תפילה לא תוביל לשינוי מעשי ללא פעולה ממשית. תוצאות מציאותיות תלויות אך ורק במה שנעשה בפועל, ולכן אליעד מציין שכדאי להתמקד בעיקר בפעולות שאתה מבצע. אם פעולות הן המפתח להצלחה, למה חשוב לשנות גם את המחשבה? אליעד ממשיך ומסביר שאומנם ההצלחה תלויה רק במעשים בפועל, אך המעשים עצמם תלויים...

...לעשות משהו, אך לא בטוחים שהם באמת רוצים אותו. ההתמדה קשה להם בגלל ספק פנימי, חוסר שלמות או חוסר בהירות לגבי השאלה האם הפעולה הזו טובה או לא טובה להם. כל זמן שאתה לא בטוח במה שאתה רוצה, אתה תחווה קושי גדול להתמיד. האם כדאי בכלל להתמיד? אליעד כהן טוען באופן חד - משמעי שהתמדה היא דבר גרוע מאוד, ועדיף לא להתמיד בשום דבר. ההתמדה הופכת לבעיה כאשר האדם מתאמץ להתמיד בדברים שהוא לא בטוח שהוא באמת רוצה. הוא ממליץ במקום להתעקש על התמדה, להתחיל לבדוק האם הדבר...

...שאם אני כישלון בכל, אז איך אני ארגיש טוב? אליעד: אם היית חושבת שאת כישלון בכל, ואין לך אפשרות להצליח בשום דבר, אז היית מקבלת את זה. אם היית אומרת לעצמך, אני תמיד כישלון, אז היית מקבלת את עצמך ומפסיקה לרצות להיות כישלון. בשורה תחתונה, האדם לא יכול לישון בשקט בלילה, כי הוא אומר זה טוב וזה רע. אם הכל רע אתה רגוע, ואם הכל טוב אתה גם רגוע. אבל אם זה טוב ורע, אז אני רוצה את זה, ואת זה אני לא רוצה, ומתחילים להסתבך. ככול שאת רוצה להרגיש יותר טוב כך את מרגישה...

...ולא על מה הוא לוקח, הוא יהיה בקטע של עזרה ולא בשאיפה למכור. הרעיון הוא שכשאתה עוזר ללקוח, אתה לא מרגיש שאתה נמצא בעמדה של חיסרון, אלא שאתה מסייע, ובכך אתה משנה את המיקוד שלך בתהליך המכירה. מה עושה את אנשי המכירות למצליחים? הצלחה במכירות לא תמיד נמדדת במכירות עצמן, אלא גם בכמה האנשים המצליחים באמת אוהבים את תהליך המכירה. אנשים מצליחים בתחום זה לא בהכרח בגלל שמכרו הרבה, אלא בגלל שהם נהנים מהאתגר ומהתהליך. גם אם מכירה לא מצליחה, הם למדו משהו חדש. ההצלחה...

...אפילו הפשוטה ביותר כמו אכילה, קשורה בסופו של דבר לרצון פנימי להרגיש טוב, האדם שיתמיד בשאלות האלה יגלה דרכים חדשות ופשוטות יותר להרגיש טוב יותר גם ברמה הפנימית. אליעד מדגיש שהרעיון שלו לא מבקש מאנשים לפקפק במטרות עצמן או להטיל ספק בחשיבותן, אלא רק לשאול אם הפעולות שהם עושים בדרך להשגת המטרות הן באמת הפעולות האידיאליות. כלומר, האדם לא חייב לחשוב מה זה משנה בכלל, אלא רק לבדוק כל הזמן האם קיימת דרך טובה ויעילה יותר להשגת מה שהוא כבר החליט שהוא רוצה....

...הקשים מציפים אותו בעוצמה אדירה. במצב כזה, הבכי יכול להימשך זמן רב ולפתוח פצעים נפשיים נוספים, כך שהתחושה של רע לי הופכת לברורה וכואבת עוד יותר. האם כדאי לבכות עד הסוף? כאשר מדברים על תבכה ותוציא הכל, הכוונה היא להזמין אדם לשחרר כל רגש שהוא מחזיק בפנים. אם מישהו יצליח לבכות ב - 100 אחוז עד שייגמר לו הכוח, ייתכן שבאמת יחווה הקלה עצומה אחרי כן, מפני שכל המטען הרגשי הכבוי יצא החוצה. אולם בפועל, רוב האנשים לא בוכים עד הסוף. הם עוצרים באמצע, או בוכים קצת...