NLP, ליצור מוטיבציה, סודות השכנוע, מניפולציות, יצירת מוטיבציה, מטרה יחסית, מטרה מוחלטת, איך עובד התת מודע? כסף ואושר, איך עובד המוח? לשלוט במחשבות, לשתול מחשבות, איך לשכנע? מהם הסודות ... להפסיק. לאחר מכן, אליעד מבצע ניתוח של מושגים כמו מוחלט ויחסי. הוא מסביר שלכאשר משווים בין מטרה מוחלטת לבין מטרה יחסית, המטרה היחסית מאבדת את ערכה. למשל, אם אדם יגדיר את מטרת חייו בהשגת אהבה מוחלטת, הוא בעצם משנה את המשמעות של ... או יחסית. אם הם רוצים את המוחלט, אז קשה להם להשיג את המטרה, כי הם לא מזדהים מספיק עם המטרה היחסית, שהיא הצעד הראשון בדרך להשגת המוחלט. בסוף ההרצאה, אליעד מציין כי הדרך להשפיע על מישהו היא לא רק להראות ... אנשים בעזרת מניפולציות? מה הקשר בין כסף לפחד? איך המטרה המוחלטת משפיעה על השגת מטרות? איך לשמור על משמעות המטרה יחסית? פרדוקס בין מה למה? ש: בין האמירה שאם יהיה לי כסף ובין אני אוכל לקנות כל מה שאני רוצה. ... אמורה להביא אהבה באופן יחסי יש תמיד אהבה. זאת אומרת שאם אתה רואה מישהו שהוא נחלש ברצון שלו להשיג מטרה יחסית תבדוק למה הוא נחלש ברצון שלו להשיג מטרה יחסית כי הוא רוצה משהו מוחלט וככל שאתה רוצה יותר מוחלט ככה פחות יש לך משמעות ליחסי. לכן תגיד לו ... עכשיו תסתכלו ככל שאם בן אדם לא ירצה להשיג מטרה מוחלטת גם אז לא יהיה לו חשק להשיג שום מטרה יחסית כי אם אתה לא רוצה להשיג את האושר המוחלט, בא נגיד זוגיות אם אתה לא רוצה אהבה מוחלטת בלב ... עושים? מסבירים לו תקשיב, אכילה היא לא כדי להשיג איזה הנאה מושלמת לאכילה יש חסרונות ועושים אותה כדי להשיג מטרה יחסית, בשביל מטרה יחסית אפשר לאכול את האוכל למרות שהוא לא טעים. זאת אומרת אם אתה תדחוף אותו למוחלט אז הוא לא ירצה ...

...עליך להשתדל להימנע מלהעלות לשיחה נושאים, שעשויים לגרום לאדם השני להרגיש רע, אפילו בצורה אסוציאטיבית. לדוגמה, אל תדבר על משהו שעשוי להזכיר לאדם השני מישהו, שהוא לא רוצה להיזכר בו. ונכון שזה אולי נראה קשה לדעת את זה מראש, ונכון שאי אפשר לצפות את הכל מראש, אבל צריכים להיות מודעים לזה. כי תת המודע של האדם השני, לא מעניין אותו התירוץ שיש לך, שלא ידעת ושאתה לא יודע לנהל שיחה חיובית וכולי. מעניין את התת המודע רק דבר אחד, כמה הוא מרגיש טוב כאשר הוא מדבר איתך. ואף אחד לא מאשים אותך בשום דבר. אין כאן אשמים...

...שזה טוב, כמישהו אומר שהוא לא יודע איך אתה יכול לשכנע אותו שהוא כן יודע כמישהו אומר שהוא לא בטוח איך אתה יכול לשכנע אותו שהוא כן בטוח כשמישהו אומר שהוא בטוח איך אתה יכול לשכנע אותו שהוא לא בטוח, כמישהו אומר שנראה לו שרק הוא חושב ככה איך אתה יכול לשכנע אותו שכולם חושבים ככה כשמישהו אומר שכולם חושבים ככה איך אתה יכול לשכנע אותו שרק הוא חושב ככה. בקיצור המפתח הוא שינוי עמדות ושינוי דעות מי שרוצה עוד פעם להיות מומחה במכירות שיתמקד באופן כללי איך משנים דעות של אנשים באופן כללי לך לרחוב תפוס מישהו, לרחוב...

...לחוויה מהנה? אם מתייחסים למטרות כאל משחק ולא כחובה, קל יותר להתאמץ. במקום לחשוב שחייבים להשיג משהו, ניתן לראות את הדרך עצמה כחלק מהחוויה ולנסות ליהנות ממנה. ברגע שאדם מפסיק לראות את המאמץ כעונש אלא כמשהו שניתן לבחור בו, הוא יגלה שההתנגדות שלו אליו פוחתת והוא אפילו עשוי להתחיל ליהנות ממנו. איך לשנות את הגישה למאמץ? 1. לשחרר את החובה - להבין שאין הכרח אמיתי להשיג מטרות, והחיים יכולים להיות טובים גם כך. 2. לראות את החיים כמשחק - כאשר החיים נתפסים כמשחק, יש יותר מוטיבציה להתנסות ולהשקיע מאמץ מתוך סקרנות...

...עלול לעורר חשדנות וחוסר אמון (מדברים עלי מאחורי הגב). ייתכן ויגביר את תחושת הניכור בין בני הזוג. הצד השני עשוי להרגיש שהמטפל מוטה נגדו, ושהטיפול אינו נייטרלי. האם ניתן לשלב טיפול משותף ונפרד בצורה יעילה? אליעד כהן מדגיש כי לעיתים הפתרון הטוב ביותר הוא לשלב בין טיפול זוגי משותף לבין טיפול בנפרד. לדבריו, במציאות אידיאלית, בני הזוג צריכים להרגיש שהטיפול נעשה באופן משותף, אך בו זמנית יש דברים שכל אחד מהם צריך להתמודד איתם בנפרד. השילוב הזה מאפשר לשמור על שקיפות ביחסים ובמקביל לייצר מרחב ביטחון לכל אחד...

...כזה, הוא כבר לא יוכל לראות הבדל בין טוב לרע, בין הצלחה לכישלון, ולכן לא ירצה לשנות דבר. אם הוא לא מסוגל להגיע לכך, הוא לפחות יכול להגיע למצב של לא יודע, שבו הוא אינו בטוח בשום צד של המציאות. מצב זה עדיין מאפשר חופש חלקי, משום שהוא כבר לא מחויב לאמונה מסוימת. למה חשוב לראות את שני הצדדים של כל דבר? הדרך המעשית שאליעד מציע כדי להתקרב לחופש הזה, היא ללמוד לראות בכל דבר גם את היתרונות וגם את החסרונות, ולהבין שכל יתרון מכיל חיסרון וכל חיסרון מכיל יתרון. למשל, אדם שרוצה לפתוח עסק, צריך להבין שיש יתרונות...

...התכוונת ל - א, ב או ג? כך תוכלו להראות שאתם חושבים לעומק ולא עונים אוטומטית. למה זה חשוב? כאשר אתם מתראיינים, המראיין שלכם הוא למעשה לקוח פוטנציאלי שלכם - אתם מנסים למכור לו את היכולות שלכם. בעולם העסקים, אחד הדברים החשובים הוא להבין מה הלקוח באמת צריך, ולא למהר להציע פתרונות לפני שהבנתם את הבעיה לעומקה. לסיכום אם אתם בצד של המראיין, נסו לשאול שאלות מעורפלות כדי לבדוק האם המרואיין יודע לברר ולחדד את הדברים לפני שהוא עונה. אם אתם בצד של המרואיין, אל תתנו תשובה מבלי לוודא שהבנתם את השאלה. אם המראיין...

...וגם ההפך, גם האדם שיגיד אני לא רוצה להתחתן, לא רוצה להתחייב, לא רוצה כלום. אם הוא ימצא את האחת שהוא ממש רוצה אותה, ולא ירצה לאבד אותה ואם הוא יחשוב שבאמצעות, חתונה הוא לא יאבד אותה הוא יגיד כן. גם אם תיקח את הבן אדם שהכי בטוח בעולם שהוא לא רוצה מונוגמיה אם הוא יחשוב שמונוגמיה תעשה לו יותר טוב. כשמישהו אומר שהוא כרגע לא רוצה קשר רציני הוא מתכוון להגיד, אני לא חושב שאני יכול למצוא קשר רציני שיעשה לי מספיק טוב. שלמענו, אני אהיה מוכן לוותר על היתרונות של קשר לא רציני. אבל אף אחד לא באמת רוצה קשר רציני...

...בוודאות מוחלטת. במקרה כזה, האדם צריך ללמוד להיות מאושר או לפחות שלם עם עצמו, גם בתוך המציאות הבלתי ודאית. איך להפסיק לסבול מהתנהגות בלתי רצויה? הפתרון להתנהגות בלתי רצויה אינו תמיד שינוי ההתנהגות עצמה, אלא קבלת המציאות כפי שהיא. אדם כועס או עצוב לא סובל מהכעס או העצב עצמם, אלא מהעובדה שהוא אינו שלם איתם. אדם שאומר אני עצוב כי פיטרו אותי - אם הוא היה בטוח לחלוטין שהגיוני להיות עצוב, הוא לא היה סובל מכך. הסבל נוצר בגלל ספק פנימי, או תחושה שאולי הוא לא אמור להיות עצוב עד כדי כך. לסיכום, אליעד כהן מבהיר...

...לדבריו, ברגע שמדינה מחליטה שהיא צודקת, היא צריכה ללכת עם זה עד הסוף ולא להיכנע ללחצים או לספקות. אם מחליטים ללכת למלחמה - צריך לעשות זאת במלוא הנחישות והאכזריות, אחרת הצד השני ינצל כל נקודת חולשה. הוא נותן כדוגמה את ישראל שמנהלת הפסקות אש או מציעה הקלות הומניטריות, ובעצם בכך היא מחלישה את עצמה ומזמינה עוד התקפות. כיצד ניתן לראות את הצד השני במלחמה ועדיין לנצח? אליעד טוען כי אפשר לראות ולהבין את הצד השני לחלוטין ועדיין להילחם בו בנחישות. ההבנה של הצד השני אינה חייבת לגרום לחוסר נחישות או להחליש את...