... מטרה יחסית, מטרה מוחלטת, איך עובד התת מודע? כסף ואושר, איך עובד המוח? לשלוט במחשבות, לשתול מחשבות, איך לשכנע? מהם הסודות לשכנוע וליצירת מוטיבציה? במהלך ההרצאה, אליעד ... שלכאשר משווים בין מטרה מוחלטת לבין מטרה יחסית, המטרה היחסית מאבדת את ערכה. למשל, אם אדם יגדיר את מטרת חייו בהשגת אהבה מוחלטת, הוא בעצם משנה את המשמעות של המושג אהבה, והופך ... שכאשר אדם מייחל למטרה מוחלטת, הוא לא יוכל להשיג שום דבר אמיתי, כי אין לו מטרה מספקת להיאחז בה. בהמשך, אליעד נותן דוגמה להימנעות מאוכל בריא. כשאדם רוצה לאכול אוכל מסוים אך לא ... אם הם מחפשים להשיג מטרה מוחלטת או יחסית. אם הם רוצים את המוחלט, אז קשה להם להשיג את המטרה, כי הם לא מזדהים מספיק עם המטרה היחסית, שהיא הצעד הראשון בדרך להשגת המוחלט. בסוף ... לא רק להראות לו את המטרה המוחלטת, אלא גם לדעת לשמור על שיווי המשקל, כך שהמטרה המוחלטת לא תהפוך לבלתי ניתנת להשגה. במילים אחרות, הוא מסביר שהסוד הוא להניע אנשים על ידי הצגת מטרות יחסיות, תוך שמירה על תחושת תסכול בריאה שמניעה אותם ... בין כסף לפחד? איך המטרה המוחלטת משפיעה על השגת מטרות? איך לשמור על משמעות המטרה יחסית? פרדוקס בין מה למה? ש: בין האמירה שאם יהיה לי כסף ובין אני אוכל לקנות כל מה שאני רוצה. ... שהוא לא רוצה להשיג מטרה מוחלטת עם הדבר היחסי הזה. אם נגיד לדוגמה אתה רוצה נגיד לגרום, נגיד שיש מערכת יחסים, נגיד אשתך רבה איתך נניח ונגיד היא רוצה לפרק את המערכת יחסים, למה? ... אדם לא ירצה להשיג מטרה מוחלטת גם אז לא יהיה לו חשק להשיג שום מטרה יחסית כי אם אתה לא רוצה להשיג את האושר המוחלט, בא נגיד זוגיות אם אתה לא רוצה אהבה מוחלטת בלב שלם אתה לא רוצה ... מטרתו להשיג לך מטרה מוחלטת. היחסי קיים רק כדי להשיג מטרה מוחלטת באופן יחסי, זאת אומרת שאם לא תרצה להשיג שום מטרה אבסולוטית ובלב שלם לא תרצה אותה בשביל מה להשיג מטרות בכלל, אם בלב שלם לא תרצה אושר מוחלט זה ...

... שתהיה לך מטרה. המחשבה שאתה חייב להצליח, או חייב להשיג משהו, יוצרת לחץ שמוביל לתחושת חוסר סיפוק. למעשה, אדם יכול להרגיש טוב גם כאשר הוא לא מציב מטרה, כל עוד הוא מבין שאין צורך בכזאת. האם יש מטרה מוחלטת לחיים? ההבנה היא שלא כל אדם צריך להרגיש ... אבל בפועל, ניתן לשאול: מי אמר שחייבים להגיע לאנשהו? תינוק, למשל, אוכל וישן, ואין לו מטרה מוגדרת. הוא לא מרגיש ריקנות מזה, כי הוא לא לומד לחשוב שהוא חייב להיכנס למרוץ להשגת מטרות. האם יש מטרה מוחלטת בחיים? הרעיון הוא לא להילחם במחשבה שיש ...

... שבו האדם משיג משהו שהוא רצה, מיד מתגלים רצונות חדשים, ולכן לעולם אין הצלחה מוחלטת. המסקנה של אליעד היא שהדרך היחידה להיות מאושר באמת היא להבין שאין שום מטרה מוחלטת שהשגתה תביא אושר מוחלט. השלמות האמיתית היא להבין שהמציאות כולה היא סוג של משחק. יש תמיד יתרונות וחסרונות ...

... טווח? כדי ליצור התמדה אמיתית, אליעד כהן מציע לחזור אל השאלה הבסיסית של מה אני באמת רוצה להשיג?. הוא מדגיש שהרצון או השאיפה צריכים להיות מוחלטים - משהו שהוא מעבר לסתם כיף או הרגשה טובה רגעית. ככל שהמטרה מוחלטת וברורה יותר, כך פחות תעלה השאלה של ...

...אם רוצים שהוא יהיה מוצלח, צריכים לפעול בצורה מסוימת. והצורה הזאת הרבה פעמים קשה רגשית לאיש המכירות. לדוגמה, איש מכירות שרגיל להגיב ולהיות תגובתי, במקום לשאול שאלות ולהבין את צרכי הלקוח. או לדוגמה איש מכירות שלא רוצה להרגיש שהוא נודניק או חופר ללקוח. או איש מכירות שמרגיש שהוא עושה רע לבן אדם שנמצא בצד השני וכיוב. כל תפישות המציאות האלו ושכיוב, מגבילות את איש המכירות, ביכולת שלו למכור ולהיות יותר טוב כאיש מכירות. וכאשר איש מכירות רוצה להשתפר, עליו...

...של המוצר שלך בעיני הלקוח, ירד. כי הלקוח עושה השוואה, בין מה שהוא חושב שהוא רוצה, לבין מה שהוא חושב שהמוצר שלך. ולא בין מה שהוא באמת צריך לבין מה שהמוצר שלך באמת. וכל זה נכון, בפרט אם אתה מנסה ליצור שוק חדש ולהמציא את הגלגל מחדש. שאז יכול להיות שאתה עונה לצורך אמיתי של הלקוחות שלך, אבל יתכן שהלקוח שלך עדיין לא רוצה את מה שאתה מספק לו. לסיכום: התאמת המוצר ללקוח, צריכה להיות בין מה שהלקוח חושב שהוא רוצה לבין מה שהלקוח חושב על המוצר שלך. ולא בין מה שאתה...

...ללא כל סיכוי לשיפור או הצלה, בשלב מסוים הוא יאבד מוטיבציה לחיות והסבל שלו ייפסק. אבל אם המעונה מקבל מדי פעם הבטחה או רמז שיגיע שיפור כלשהו, התקווה הזו מחזקת את הסבל ומייצרת את המוטיבציה להמשיך ולהתאמץ. כך גם בחיים רגילים: אם לאדם אין תקווה לשיפור, הוא לא יפעל. אם הוא נמצא בייאוש מוחלט וחסר כל תקווה, הפעולה שלו תיעצר, כי הפעולה זקוקה לתקווה שמשהו ישתפר בעקבותיה. האם ייאוש מוחלט באמת קיים? אליעד כהן מסביר שאין באמת מצב של ייאוש מוחלט. גם אם האדם בטוח...

...אמיתי. שרק אז האדם הוא גם וגם באמת בכל רגע ורגע. כי כאשר האדם באותו הרגע ממש מכיל בתוכו את ההפכים, אז כל כוח מאזן את הכוח הנגדי שלו ומשלים אותו שזאת שלמות. אבל כאשר האיזון הוא על פני כמה רגעים, הרי שעדיין האדם לעולם לא באמת מאוזן. אלא שפעם אחת האדם חווה חוסר שלמות אחת, ואחכ חוסר שלמות אחרת. אך האדם בשום רגע לא חווה חיבור של הפכים, שהוא ורק הוא השלמות. ונוסיף על כך את זה שהאדם לא תמיד יכול לחיות בשילוב של כל האפשרויות. כי האדם שהוא נשוי עם ילדים,...

...של האדם קורת מעצמה. כל זמן שההצלחה של האדם תלויה בו, הרי שהיא יכולה להפסק וממילא היא לא מספיק יציבה. הצלחה אמיתית היא כזו שקורת מעצמה, דהיינו, שהאדם משיג את המטרות שלו בלי להתאמץ כלל, וזו הצלחה אמיתית. בחוש ניתן לראות, שככל שהאדם יותר מצליח בחייו בכל תחום, כך ההצלחה באה לו יותר בקלות בכל תחום. ושלמות ההצלחה, היא כאשר האדם משיג את המטרה הסופית של כל המטרות, בלי מאמץ כלל. כי לכל מטרה יש מטרה, ולכל המטרות גם להן יש מטרה. והמטרה שאליה שואף האדם להגיע...

...השליליות כדי להימנע מהתסכול, הוא יכול לבחור אחרת ולהתמודד עם המציאות בצורה פחות מגבילה. מהי הדרך להתמודד עם האמת שהמציאות לא בהכרח טובה או רעה? ההבנה שהמציאות היא לא תמיד טובה או רעה אלא שילוב של יתרונות וחסרונות יכולה לשחרר את האדם ממעגל הציפיות והאכזבות. כאשר אדם מבין שאין דבר כזה מציאות שהיא רק טובה או רק רעה, הוא יכול להתמודד עם המציאות בצורה נייטרלית יותר, בלי לצפות למשהו טוב או רע. איך להתמודד עם מחשבות שליליות? מה הקשר בין מחשבות שליליות לדימוי...