... הם מקבלים לא מלקוח? הקושי העיקרי של אנשי המכירות, על פי אליעד, נעוץ בעובדה שכל פעם שהלקוח מסרב, איש המכירות מרגיש תחושת כישלון. הסירוב נתפס אצלו כאילו לא הצליח למלא את המשימה המרכזית שלו - למכור. ככל שאיש המכירות רואה במכירה עצמה את המשימה המרכזית של חייו, כך הכישלון שלו נראה משמעותי יותר. אם התגמול תלוי בהצלחות שלו, אז כל סירוב גורם לו להרגיש תסכול וחרדה, כיוון ... לא, הוא יעדיף להימנע מהעבודה הזו. הסיבה המרכזית לכך שהלא כואב לו במיוחד היא שהרצון העיקרי שלו - למכור - לא מתממש, וכל כישלון נתפס על ידו כהפסד של הדבר החשוב ביותר מבחינתו. איך אפשר להקטין את התחושה הרעה מסירוב של לקוח? ... בכך שהוא רוצה ללמוד כיצד להתמודד עם התנגדויות, להשתפר, ולהתפתח מבחינה אישית, אז כל לא יהפוך להזדמנות התפתחותית, ולא רק לכישלון מקצועי. מה היתרונות שאפשר להפיק מסירובים של לקוחות? אליעד מבהיר שאפשר למצוא יתרונות במצבים שבהם ... את נקודת המיקוד שלו מהמכירה למען עצמו למכירה למען הלקוח. כאשר המוכר מתמקד בפתרון בעיות ללקוח, הסירוב של הלקוח לא נתפס ככישלון אישי שלו, אלא כבעיה של הלקוח עצמו. כך הוא יכול להרגיש פחות רע במקרה של סירוב, מאחר שהוא מאמין שבסופו של דבר מדובר בבחירה של הלקוח ולא רק בהצלחה או בכישלון שלו. מה הנוסחה להצלחה בעבודה במכירות? לסיכום, אליעד כהן מציע נוסחה ברורה להצלחה בעבודה במכירות: ... בעבודתך. איך להתמודד עם סירוב של לקוח? איך להצליח בעבודה במכירות? מה לעשות כשהלקוח אומר לא? שכנוע עצמי במכירות איך להפוך כישלון במכירות להצלחה? למה קשה לעבוד במכירות? איך להפוך התנגדות של לקוח להזדמנות? ...

... בן אדם נגיד מפחד לעשות משהו כי הוא פעם נכשל באיזה מבחן, אוקי תחזור אחורה בבקשה בזיכרון תחזור למבחן שנכשלת תחווה את חוויית הכישלון מי אמר שזה משנה מה זה משנה וכן תצא מהתחושה של הרע ואם אתה תצא מהתחושה של הרע אז יהיה לך יותר ...

... להתפתחות אישית, הזדמנות לשפר את היכולת לחקור את המציאות ולהבין אנשים לעומק. לדבריו, אנשים מתקשים לקבל לא מכיוון שהם מייחסים לסירוב משמעות שלילית של כישלון או דחייה אישית. אך אם הם ישנו את הגישה שלהם ויראו בכל לא הזדמנות ללמוד ולהתפתח, הקושי יהפוך לאתגר חיובי. לדוגמה, במקום לראות בסירוב כישלון, איש מכירות צריך לחשוב: מה אני ... שלילית, אלא יראה בה הזדמנות להבין את עצמו ואת הלקוחות טוב יותר. אליעד מדגיש כי התמקדות בכסף או בסגירת העסקה בלבד, ללא בירור מעמיק, מובילה לתסכול וכישלונות במכירות. איך להתמודד עם ...

... את הסיכוי להצלחה זוגית, על ידי הבנת המנגנון הפסיכולוגי של התניות, פירושים שגויים ועוגנים מהעבר. עצם המודעות לכך יכולה לסייע לאנשים למצוא התאמה אמיתית ומדויקת יותר בדייטים ובזוגיות. איך להצליח בדייט? למה דייטים נכשלים? פירושים מוטעים בזוגיות ההבדל בין מהות לצורה בזוגיות איך למצוא זוגיות מוצלחת? התניות בזוגיות האם בן הזוג באמת מתאים לי? עכשיו הנושא הוא כזה מה ...

... להתקדם, האדם חייב להתמודד עם קשיים ונפילות. כשמישהו מצליח לעשות משהו חדש, מגיע רגע שבו הוא נתקל בקושי שהוא עוד לא מכיר. הקושי הזה נראה בהתחלה כבעיה או ככישלון, אבל למעשה הוא סימן לכך שהאדם עלה לרמה ...

... סיפוק ואושר. איך לאזן בין ציפיות במערכת יחסים? האם טוב להיות תלוי רגשית? איך לשמור על עניין בזוגיות? למה זוגיות נכשלת? מה גורם לאנשים להתאהב? מתי כדאי לקחת ...

... כי שום דבר לא מובטח במאה אחוז. אם הוא יחשוב באופן יחסי, שזה בסדר גם אם הוא יקבל תשובה שלילית, כי הוא לא רוצה את זה במאה אחוז, אז הפחד והלחץ פוחתים. כלומר, המחשבה היחסית יכולה לעזור להתמודד עם הפחד מכישלון. אפשר גם להשתמש בשילוב - לחזק רצון ביחסי ולהחליש פחד במוחלט: אני רוצה את זה באופן יחסי, וזה לא כזה נורא אם לא אשיג ...

... מאחרים, ללמוד מניסיונם של אחרים, ללמוד מכל דבר, ללמוד מכל אדם, ללמוד מכל אחד, ללמוד מאנשים מצליחים, ללמוד מאנשים שנכשלים, להסתכל על השכל שיש בכל דבר איך ללמוד נכון מהטעויות של אחרים? אליעד כהן מסביר לעומק את המשמעות של ללמוד ...

... פשוט יבצעו את המשימות המוטלות עליהם בלי לחשוב יותר מדי - עלול להיתקל בכישלון. עובדים אינם רובוטים, הם בני אדם עם רגשות, מוטיבציות אישיות, ...

... לוותר על עצמך, מוטיבציה להצלחה, פחד מכישלון מה באמת המשמעות של להיות אלוהים? אחד הנושאים שאליעד כהן מסביר לעומק הוא להיות אלוהים, ובמיוחד מדוע זה קשה לבני אדם. התפיסה של ... הזה מתקשר באופן ישיר גם לפחד מהצלחה ופחד מכישלון. אדם שרוצה להצליח בחיים חייב להיות מוכן להשתחרר מאמונות קודמות, מדפוסי חשיבה ישנים ומכל מה שהוא מחזיק בו חזק ומכיר בוודאות. אי ... ולהתפתח, וכך גדל הפחד שלו מהצלחה או מכישלון. איך להתגבר על הפחד משינויים ומהצלחה? אליעד מציע למעשה פתרון פשוט אך מאתגר: להסכים להיות לא יודע. אם אדם מוכן לחיות בתחושה של ... ירגיש פחד מפני שינוי, פחד מהצלחה ופחד מכישלון, כי הוא חושש לאבד את המוכר והוודאי. האם באמת אפשר להגיע למצב של להיות אלוהים? אליעד מדגיש שלמרות הקושי הגדול, בהחלט אפשרי להגיע ... למה קשה להצליח באמת? איך להפסיק לפחד מכישלון? איך לפתח מוטיבציה להצלחה? איך להשתחרר מהפחד להצליח? ...