... למעשה מוסרי במכירות? לסיכום, אליעד כהן מציע שהדרך לשכנע עובד לשקר ללקוח היא להראות לו שהשקר נועד להועיל ללקוח. אם העובד ישוכנע שהמטרה היא חיובית ושהלקוח ירוויח ... שישקרו לך אם היית מקבל מזה תועלת? אם העובד יסכים שאם הוא עצמו היה מקבל תועלת משקר מסוים, אז זה היה מקובל עליו, ניתן להסביר לו שהמטרה היא לא עצם השקר, אלא יצירת ...

... הקטנות והיומיומיות אף פעם לא יגיע למטרתו הגדולה. דווקא הדימוי העצמי הגבוה ... עם הסוד היא שהאדם עסוק מדי בפנטזיות ובמטרות הגדולות שלו, עד שהוא לא מצליח ... כהשראה לפעולה, הדמיון הופך להיות המטרה בפני עצמו, וכך האדם הופך לפסיבי. ... לקרות גם בתחום העסקי. אדם מציב לעצמו מטרה של להרוויח מיליון דולר בשנה, אך ... מתחיל לעבוד, הוא רואה שהוא רחוק מהמטרה ונשבר. למה? כי הוא מרגיש שעליו ... מסרב להתחיל בקטן - ולכן בכלל לא מגיע למטרה שלו. כיצד הספר הסוד עלול להטעות ... באנשים בכך שהיא גורמת להם לחשוב על המטרה הסופית בלבד, מבלי להתמקד בדרך ...

... פחות חשובות. הוא מציע שייתכן כי המחשבות המוסחות יש להן חשיבות, אך הן מסיחות את הדעת במטרה להימנע מבעיות יותר כבדות. אדם שעוסק בעבודה מסוימת עשוי ...

... שלא יובילו אותו לפתרון. אליעד מציע שהתמודדות עם הבעיה צריכה להתחיל בהבנתה. במקום לשאול שאלה שתסיט אותך מהמטרות שלך, עליך להבין את הקשיים שאתה נתקל בהם ולפעול ישירות לפתרונם. ...

... הרבה על האישיות של האדם דרך התשובות שהוא נותן. דוברו על איך השאלות צריכות להיות מנוסחות כך שהן לא ישדרו את מטרתן , אלא יתנו מקום לתשובות כנות יותר. למשל, השיחה יכולה לכלול שאלות לגבי העדפותיו החברתיות של האדם, כמו האם הוא אוהב להיות בחברה או מעדיף להימנע ממנה. דרך שיחה כזו אפשר להבין ...

... אומר את האמת שהמציאות רעה. בכל מקרה עכשיו מה המהות של מה שאני אומר עכשיו מה המטרה של מה שאני אומר אני אומר שלפעמים גם בן אדם שנגיד אומר שרע לו וממש נגיד רע לו לבדוק מה האינטרס שלו כי הרבה פעמים ...

... לעצמו להרגיש רע בלי סיבה, אבל מסרב להודות בכך, משום שהודאה כזו תכריח אותו להודות שהשנים שבהן סבל היו חסרות תכלית והיגיון. אליעד חוזר על כך מספר פעמים ומדגיש את המשפט: אין אדם מרגיש רע, אלא רק בלי סיבה. האדם אינו חייב להרגיש רע, ואם הוא מרגיש רע, זה בהכרח בלי סיבה מחויבת. כל ...

... בצורה של מומ, שבו כל צד מוכר את היתרונות והחסרונות שלו. בסופו של דבר, המטרה היא לא להיות תלוי בחברה אחת, אלא לראות את המשרה כשותפות בה השכיר מחפש את המקום שמספק לו את התמורה הכי טובה עבור כישוריו. לכן, גם כאשר מדובר בשכירים, עליהם לפתח את ...

... באופן בלתי מודע, להימנע מראש מהחוויה של התאהבות. פחד זה משמש כמנגנון הגנה שמטרתו למנוע סיכון או פגיעה, ולכן הוא מונע את ההתאהבות לחלוטין. מדוע ריבוי ...

... להציע את המוצר שמתאים לו ביותר. מה גורם למכירה להרגיש קשה? רבים מאנשי המכירות מרגישים שהמכירה קשה, בעיקר מכיוון שהם מרגישים שהם מרמים את הלקוח. זה קורה כשמטרת אנשי המכירות היא רק למכור, מבלי להבין את הצרכים האמיתיים של הלקוח. המיקוד צריך להיות בהבנת הלקוח וצרכיו, ולא בהצעת המוצר קודם כל. כאשר אנו ... למה מכירה הופכת לקשה? רבים מאנשי המכירות מרגישים שהמכירה קשה, שכן הם מרגישים שהם מרמים את הלקוח. תופעה זו נובעת מהגישה של אנשי המכירות שנכנסים לתהליך עם המטרה רק למכור, מבלי להבין את הצרכים של הלקוח. כאשר לא אכפת להם מהלקוח, הם לא מבינים את כוונותיו ורק מנסים לדחוף לו את המוצר, הם חשים שמדובר במרמה. ... יש לו רצון הוידאו טייפ שלך אמור למלא לו את הרצון. עכשיו אם אתה מתחיל ישר לעשות לו פרזנטציה על המוצר בלי שאתה יודע מה הוא רוצה בכלל מה הרצונות שלו מה המטרות שלו, מה הוא מחפש מה פה ומה שם אז אתה סתם מדבר לרוח. ש: יש גישה כזאת יש גישות שאומרים לך שלום אדוני מה אתה מחפש איזה מוצר אתה מחפש. אליעד: ברור ... בא להגיד אבל יש לך מוצר וידאו טייפ עכשיו איך נגיד אתה יכול למכור את הוידאו טייפ הזה אתה יכול למכור אותו בתור מוצר להנאה אתה יכול למכור אותו בתור מוצר לתיעוד, אתה יכול למכור אותו בתור מוצר שאם נגיד הוא ישתמש בו זה יוכל להעסיק את הילדים שלו אתה יכול למכור את המוצר הזה בכל מיני דרכים. עכשיו איך אתה ... להרבה סיטואציות נגיד. או לדוגמה אתה בטוח שהוא בכלל צריך את המוצר ואז עדיף שתתחיל למכור לו את זה כי אם אתה תשאל אותו מה הוא צריך אתה בטוח שהוא לא צריך, המטרה שלך זה למכור לו ולרמות אותו כי הוא לא צריך אבל בהנחה שהמטרה שלך זה לא לרמות אותו תשאל אותו מה הוא צריך. מה אתה רוצה להגיד? ש: אם לדבר להרבה אנשים. אליעד: אז אתה תדבר באופן גנרי כללי. ש: אז אני אבין מה ...