... להתייאש אם אתה שוב ושוב לא מצליח למכור? האם הגיוני להפסיק לנסות אם אתה שוב ושוב לא מצליח למכור? מה הגיוני לעשות מצד האמת? והתשובה היא כך: נניח שאתה רוצה להשיג מטרה כלשהי, שלא קשורה למכירות אלא בתחום אחר כלשהו. ונניח שאתה מנסה להשיג אותה בדרך כלשהי. ונניח שאתה מנסה את הדרך הזאת שוב ושוב ולא מצליח להשיג את המטרה. האם הגיוני שתתייאש? האם הגיוני להישבר? איך הגיוני להרגיש במצב כזה? ומה התשובה? התשובה היא, שכל מקרה לגופו. וכן, יש מקרים ...

... כמות הכסף שיש לך, ולא לפי כמות הכסף שחסר לך, אלא לפי כמה שהאושר שלך תלוי בכסף. במובן שהשאלה שצריך לשאול, היא כמה האושר שלך, שמחת החיים שלך, המטרות שלך, כמה הם תלויים בכסף? ככל שאתה יותר תלוי בכסף, ככה אתה פחות עשיר. ומנקודת המבט הזו, צריך לעשות הפרדה ... לבין כמה אתה עשיר. כי המדד הוא לפי התלות של האושר שלך בכסף שלך. נקודת מבט נוספת אומרת, שהמדד לעושר הוא לפי כמות הפעולות שאתה עושה ביום, שהתכלית שלהן היא כסף ורק כסף. לדוגמה, אם אתה עובד במשהו שהיית עובד בו, גם אם לא היית צריך שום כסף, הרי שאתה יותר עשיר ממי שעובד בעבודה כלשהי, שהוא לא היה עובד בה אם לא היה חסר לו כסף. דהיינו, ככל שאתה עושה פחות פעולות שמטרתן להרוויח כסף, ככה אתה יותר עשיר. לסיכום: יש כל מיני נקודות מבט, איך למדוד עושר, איך למדוד אושר, איך ...

... לבין להבין באמת? מדוע אסור לסכם הרצאה בצורה רובוטית? אליעד כהן מסביר שלא נכון לסכם את דבריו בצורה רובוטית או פשוט לצטט אותם. הוא טוען שכשמישהו לומד או מקשיב לו, המטרה היא לא לשנן את התוכן או לזכור אותו מילולית, אלא להבין את הרעיונות, להפנים אותם, ואז לנסח אותם מחדש בשפה האישית של האדם. זה לא מבחן זיכרון ... של להיות לבד בצורה אמיתית? אליעד מסביר שיכולת להיות לבד היא בסיס חשוב לקיום אינדיבידואלי אמיתי. הוא מציג תרגיל מחשבתי: אם היית לבד בעולם ללא אף אחד, מה היית עושה?. מטרת התרגיל היא להביא את האדם לחשוב על הרצונות שלו ללא תלות באחרים, וכך לפתח קבלה עצמית אמיתית וטבעית. לפי אליעד, רק אדם שמסוגל להרגיש טוב ... מתוך חברות, אמון, הבנה הדדית, וכבוד ללא כפייה. הוא מסביר שאסור להאיץ או לכפות את הזוגיות, אלא לאפשר לה להתרחש מעצמה באופן ספונטני ואותנטי. זה לא אמור להיות יעד או מטרה לחיים, אלא חוויה שיכולה לקרות מעצמה כששני אנשים מרגישים טוב אחד עם השני. מה ההבדל בין העולם הדתי לעולם החילוני בנושא הערך העצמי? אליעד מתאר ...

... לדעת אם אני באמת בסנטר או רק משחק דמות? אחת הנקודות המרכזיות שאליעד מדגיש בשיחה היא הסכנה בלהפוך את הסנטר למטרה גרנדיוזית או דמות שהאדם משחק. לדבריו, אם אתה מרגיש שאתה מחזיק את ...

... רציונליזציה לדמות הזאת. איך היא מתבטאת בכל פעולה ביום יום. המטרה של הניתוח, היא להפסיק לפעול בצורה אוטומטית, כדי שיהיה ניתן לשלוט בדמות הזאת שרצה בצורה ... רוצה דווקא את הדמות הזו? איך זה מתבטא בכל פעולה שאני עושה? המטרה בניתוח היא להפסיק לפעול בצורה אוטומטית ולהשיג שליטה על ההתנהגות שנובעת מהרגל. כאשר האדם ...

... להצליח בעסק שלך באופן כללי ולהרוויח כמה שיותר כסף באופן יותר ספציפי, בלי קשר לרצון האישי שלך להתפרסם ולהיות נאהב וכיוב. ולכן ננסה להבין, במידה והמטרה שלך היא להצליח ברמה העסקית ולעשות כמה שיותר כסף, האם ומה בדיוק המטרה של הבידול העסקי עבורך? אז, במידה ואתה רוצה להצליח בעסק שלך, אתה צריך לגרום לאנשים לרצות לרכוש ממך ולא מהמתחרים שלך. ואיך אתה גורם ... צריך לגרום ללקוחות שלך, לראות הבדל או הבדלים, בינך לבין המתחרים שלך, שההבדלים האלו יגרמו להם לרצות לקנות דווקא ממך ולא ממישהו אחר. במילים אחרות, המטרה של הבידול העסקי, היא כדי לעזור ללקוחות שלך להבדיל בינך לבין המתחרים שלך, כדי לגרום ללקוחות שלך לרצות לרכוש דווקא ממך ולא ממישהו אחר. ... של מי המתחרים שלך. ומכאן בעצם נעבור לשאלה, איזה סוג של בידול עסקי הכי נכון לעשות. וזה כמובן לפני השאלה, איך לעשות בפועל את הבידול העסקי. אז מאחר שהמטרה של הבידול העסקי היא לגרום ללקוח לרכוש ממך ולא ממישהו אחר, באמצעות ההבדל שהוא מוצא בינך לבין המתחרים שלך, לכן בעצם זה אומר, שהבידול ... שלך. וכאן כמובן שצריכים להעמיק בנושאים של: מי קהל היעד, מי המתחרים שלך, מה היתרונות שלך ועוד. אבל אלו נושאים שצריכים להעמיק בהם בפני עצמם. בכל מקרה המטרה היא להסביר, שתמיד כנראה שיש איזה הבדל בינך לבין המתחרים שלך, שהוא יתרון יחסי שיש לך ביחס למתחרים שלך, ביחס ללקוח שלך. ואת היתרון ...

... את הסיכוי שהאדם לא ירצה לגלות שמשהו לא מתאים לו, אחרי שהוא רכש את הבית. עכשיו נחשוב על נושא של בן אדם שנמצא בדייט, למטרת קשר רציני, מה בעצם הוא מחפש? אז לצורך העניין ניקח בני זוג חרדים שיוצאים לדייט, הם כנראה מחפשים קשר רציני לחתונה וילדים, למצוא את הנפש התאומה, ... קשר רציני לכל החיים, ושרק המוות יפריד בינם. שוב, הכל באופן יחסי. עכשיו נדבר על בני זוג חילונים שיוצאים לדייט ראשון, למטרת היכרות, אבל במצב שבו שניהם מחפשים קשר רציני. אז מה בעצם הם מחפשים? משהו מזדמן וחד פעמי? אולי לדוגמה סטוץ כלשהו? או שהם מחפשים את האחת ואת ... הבחור צריך לנסות להבין את הבחורה, כבת אדם. מה היא מחפשת כבת אדם. לא בהכרח קשור לזוגיות, אלא מה היא רוצה בחיים שלה, מה המטרות שלה, מה החלומות שלה, מה חסר לה, מה יעשה אותה מאושרת, ממה היא מפחדת, מה השאיפות שלה, מה היא רוצה להיות, מה היא רוצה שיהיה, גם ברמה החיצונית וגם ... הקשרים האלו, יוביל בסופו של דבר, לזוגיות מאושרת לאורך זמן. בזכות זה שיש תקשורת בין אישית טובה. במילים אחרות, תציב לעצמך למטרה להכיר המון נשים להמון קשרים ברמות שונות. קשרים שטוב בהם לשני בני האדם, גם בלי קשר לזוגיות. זה יכול להיות פעילויות משותפות או תחביבים משותפים ... החיים, אלא פתרון זמני, שקל להחליפו. חיפוש של משהו לטווח ארוך - כמו עבודה או רכישת דירה, שדורש מחויבות גדולה יותר. בדייט למטרת קשר רציני, האדם צריך להציג שהוא מחפש קשר רציני אך בצורה עדינה ומאוזנת, ולא בצורה שתלחיץ את הצד השני. איך לשדר רצינות בלי להלחיץ את הצד השני בדייט? ... איך לגרום לבחורה לרצות להמשיך לדייט שני? אליעד ממליץ לשאול את עצמך: אם הייתי הבחורה, האם הייתי רוצה להיות בקשר עם עצמך? המטרה היא להיות מעניין ומושך ברמה האנושית, לא רק ברמה הזוגית. ככל שתהיה מעניין ונעים כאדם, כך יגדל הסיכוי שהבחורה תרצה להמשיך איתך הלאה. סיכום ...

...כל לחשוף את האמת של שני הצדדים ולהראות לשני בני הזוג שאף אחד מהם לא מושלם. הבעל צריך להראות לאישה שגם לה יש נקודות שבהן לא אכפת לה ממנו, ולהפך. חשוב שהאישה תבין שהתלונות שלה, או של כל אחד מבני הזוג, הן תוצאה של חוסר שביעות רצון פנימית, אישית, שלעולם לא תוכל להיפתר לחלוטין באמצעות בן הזוג. המטרה היא לייצר איזון - להבין שאין שלמות, ושהתועלת מהזוגיות היא תמיד יחסית, לא מוחלטת. מהו הסוד לזוגיות מאושרת באמת? הסוד, לפי אליעד, הוא ההבנה העמוקה שאין שלמות...

...רוצה להשיג. ככל שהאדם מבין טוב יותר את המטרה שאליה הוא רוצה להגיע, וככל שהאדם מבין טוב יותר את האפשרויות שלו ואת הדרכים שלו להגיע אל המטרה, כך הוא מגדיל את הסיכוי שלו להגיע אליה. בפועל זה אומר, כי אם ברצונך להשיג מטרה כלשהי, שלב ראשון תנסה לצבור עליה ידע רלוונטי. תנסה ללמוד את העניין כמה שיותר. כמו כן תנסה גם להכיר את עצמך ואת היכולות שלך כמה שיותר. וכאשר האדם מכיר את היכולות שלו בצורה טובה, הדבר הזה מאפשר לו להשיג את המטרות שלו, בצורה יעילה עם פחות...

...חשק לעשות דברים. דהיינו, להבין, שהוא חווה שהמאמץ שלו לעשות את הדבר, גדול מהתועלת שתצמח לו מאותו הדבר. וככל שהאדם מתאמץ יותר לשנות איזה דבר, כך בעצם הוא מזדהה יותר עם המחשבה שלו, שהמציאות היא לא מספיק טובה כפי מה שהיא. וזה גורם לו להרגיש יותר רע. כי עצם המחשבה שצריך לשנות את המציאות, היא עצמה גורמת לאדם להרגיש רע. והאדם רוצה להרגיש טוב, ולשם כך האדם רוצה לשנות את המציאות. אבל הרצון לשנות את המציאות, הוא מתחזק במאמץ לשנות את המציאות, ואז הוא גורם לאדם...